[イーデイリーNA EUN-KYUNG 記者] #グラフィーがメガジェンインプラントと提携し、レイの歯科用診断機器とグラフィーの歯科用素材・矯正装置を世界市場に供給します。

グラフィーは1日、メガジェンインプラントと戦略的協力および製品の供給・流通に関する合意書を締結したと発表しました。両社は製品ごとの供給条件と国ごとの販売計画を具体化し、今月中にグラフィー・レイ・メガジェンの3社間で本契約を締結する予定です。

今回の提携は、グラフィーとRay Co., Ltd.(228670)の既存の海外営業基盤に、メガゼンインプラントの海外法人および代理店ネットワークを組み合わせる方式です。まず、メガゼンインプラントは、レイの歯科用コーンビームCT（CBCT）「R2スタジオQ」をはじめ、口腔スキャナーや顔面スキャナーなどのデジタル診断機器をグローバル市場に供給する計画です。

グラフィーがレイの買収を機に推進しているデジタルデンティストリー事業の拡大も、今回の提携を通じて具体化される見通しです。レイのデジタル診断機器をメガジェンインプラントの流通網に供給した後、グラフィー製品へと段階的に販売品目を拡大していく仕組みです。

グラフィ社の製品の中では、開発が完了した永久歯用審美補綴材料を優先的に供給する予定です。その後、グラフィ社の形状記憶材料技術を応用した直接出力型透明矯正装置「SMA」（Shape Memory Aligner）のホワイトラベル供給まで、協力の範囲を拡大する計画です。

これにより、供給品目はレイのデジタル診断機器から、グラフィの審美補綴材料および透明矯正装置へと順次拡大されます。単発的な機器販売にとどまらず、継続的な購入が発生する材料や治療ソリューションまで流通網に追加し、製品供給を多角化するという構想です。

両社は、今月締結を推進中の本契約に、年間最低購入条件を含める案についても協議しています。具体的な最低購入規模や製品ごとの供給条件などは、本契約を通じて確定する予定です。

グラフィのシム・ウンソプ代表は、「今回の合意は、レイの買収を通じて推進してきたグローバル事業拡大戦略を具体化する過程です」とし、「レイのデジタル診断機器を皮切りに、グラフィの補綴材料やSMAのホワイトラベルまで協力範囲を拡大し、3社の事業力を連携させていきます」と述べました。