[イーデイリーKIM SAE-MI 記者] セルトリオンは、今年第3四半期に売上高1兆5000億ウォン、営業利益5100億ウォンを記録し、四半期ベースで過去最高の業績を更新しました。高収益のバイオシミラー製品の販売比率の拡大と原価構造の改善に支えられ、営業利益が初めて5000億ウォンを超えました。同社は、米国での新製品発売と欧州での供給拡大を基盤に、第4四半期も成長の勢いを維持する計画です。
セルトリオン（写真＝セルトリオン）
Celltrion(068270)は12日、今年の第3四半期の連結ベースの営業利益が5100億ウォンとなり、前年同期比で69.2％増加したと公表しました。同期間の売上高は1兆5000億ウォンで、45.8％増加しました。営業利益率は34％となり、前年同期比で4.7ポイント（p）上昇しました。売上高と営業利益はいずれも四半期ベースで過去最高を記録しました。
前四半期と比較すると、売上高は7.6％、営業利益は12.9％増加しました。今年第1～3四半期の累計売上高は4兆387億ウォンで、前年同期比42.6％増となり、累計営業利益は1兆2837億ウォンで85.2％増加しました。累計営業利益率は31.8％で、前年同期（24.5％）より7.3％p改善されました。
セルトリオンは今年初め、将来事業・経営計画の開示を通じて、今年の第1四半期に3000億ウォン、第2四半期に4000億ウォン、第3四半期に5000億ウォン以上の四半期別営業利益目標を提示しました。実際の営業利益は、第1四半期が3219億ウォン、第2四半期が4518億ウォン、第3四半期が5100億ウォンとなり、3四半期連続で目標を上回りました。
特に、売上高の伸び率よりも営業利益の伸び率が高くなったことで、収益性の改善傾向が鮮明になりました。セルトリオンは、既存製品を通じて構築したグローバルな直販網と営業ネットワークを新製品へと拡大し、販売効率を高めています。同社は、こうした製品ミックスの改善と原価削減の効果が、今後の業績にも好影響を与えると期待しています。
欧州では、「ラムシマSC」と「オムリクロ」を中心に、後続製品群の処方および入札実績が拡大しました。特にオムリクロは欧州26カ国で販売されており、主要市場でシェアを急速に高めています。
オムリクロは、去る7月時点でスペインにおいて90％以上の市場シェアを記録しました。スペインは、ドイツ、フランス、イタリア、英国とともに欧州主要5カ国（EU5）に含まれる市場です。同社は、オムリクロがデンマークにおいても国家入札の受注を基盤に、年末までに98％以上のシェアを達成すると予想しています。
欧州市場は、主要国における医薬品の入札や製品供給のスケジュールが下半期に集中するという特徴があります。セルトリオンは、新製品の入札成果が実際の供給拡大につながることに加え、年末の在庫確保需要も相まって、第4四半期の売上が増加すると見込んでいます。
米国でも、既存製品と新製品の販売が拡大しています。去る8月時点で、「ステキマ」と「ユーフライマ」の市場シェアは、それぞれ15％、11％を記録しました。既存製品である「トルキシマ」と「インフレクトラ」のシェアも、それぞれ39％、31％を示しました。
セルトリオンは、既存製品の市場での地位を維持しつつ、新製品のシェアを拡大する戦略を推進しています。既存製品を通じて構築した現地での直接販売網や、医療従事者・保険会社などとの営業ネットワークを後続製品に活用し、ポートフォリオ全体の販売シナジーを強化しています。
オムリクロは発売と同時に、米国3大処方薬給付管理業者（PBM）の一つであるオプタム（Optum）の民間保険処方集に、優先医薬品（Preferred drug）として掲載されました。PBMは、米国において保険会社に代わって医薬品の処方集への掲載や薬価・リベートの交渉などを担当する機関であり、保険給付へのアクセスを確保する上で重要な役割を果たしています。
セルトリオンは、オムリクロに対する保険還付の適用が第4四半期中に実施されると予想しています。同社はこれを踏まえ、実際の処方量を段階的に拡大し、米国内における新製品の売上貢献度を高める計画です。
欧州でも、主要国での入札に伴う製品供給の拡大と、新製品の市場浸透が続くと予想されます。セルトリオンは、収益性の高い後続製品群の売上比率を継続的に高める一方、生産効率化と原価構造の改善を通じて、第4四半期および通期の事業計画の達成に注力する方針です。
セルトリオンの関係者は、「四半期営業利益が初めて5000億ウォンを突破し、年初に提示した四半期ごとの利益目標を3四半期連続で上回るなど、当社の成長戦略の実行力を実績で示しました」とし、「第4四半期および通年の事業計画も達成できるよう、最善を尽くします」と述べました。
Celltrion(068270)は12日、今年の第3四半期の連結ベースの営業利益が5100億ウォンとなり、前年同期比で69.2％増加したと公表しました。同期間の売上高は1兆5000億ウォンで、45.8％増加しました。営業利益率は34％となり、前年同期比で4.7ポイント（p）上昇しました。売上高と営業利益はいずれも四半期ベースで過去最高を記録しました。
前四半期と比較すると、売上高は7.6％、営業利益は12.9％増加しました。今年第1～3四半期の累計売上高は4兆387億ウォンで、前年同期比42.6％増となり、累計営業利益は1兆2837億ウォンで85.2％増加しました。累計営業利益率は31.8％で、前年同期（24.5％）より7.3％p改善されました。
セルトリオンは今年初め、将来事業・経営計画の開示を通じて、今年の第1四半期に3000億ウォン、第2四半期に4000億ウォン、第3四半期に5000億ウォン以上の四半期別営業利益目標を提示しました。実際の営業利益は、第1四半期が3219億ウォン、第2四半期が4518億ウォン、第3四半期が5100億ウォンとなり、3四半期連続で目標を上回りました。
高収益の後続製品の比重拡大…営業利益率34％を達成今回の業績改善には、比較的収益性の高い
後続バイオシミラー製品群の販売比重の拡大が大きな役割を果たしました。世界の主要市場で既存製品の販売が安定的に続く一方、新製品の処方と入札での成果が拡大し、製品構成（ミックス）が改善されました。生産効率化と原価構造の改善が継続した点も、営業利益の増加に影響を与えたとの説明です。
特に、売上高の伸び率よりも営業利益の伸び率が高くなったことで、収益性の改善傾向が鮮明になりました。セルトリオンは、既存製品を通じて構築したグローバルな直販網と営業ネットワークを新製品へと拡大し、販売効率を高めています。同社は、こうした製品ミックスの改善と原価削減の効果が、今後の業績にも好影響を与えると期待しています。
欧州では、「ラムシマSC」と「オムリクロ」を中心に、後続製品群の処方および入札実績が拡大しました。特にオムリクロは欧州26カ国で販売されており、主要市場でシェアを急速に高めています。
オムリクロは、去る7月時点でスペインにおいて90％以上の市場シェアを記録しました。スペインは、ドイツ、フランス、イタリア、英国とともに欧州主要5カ国（EU5）に含まれる市場です。同社は、オムリクロがデンマークにおいても国家入札の受注を基盤に、年末までに98％以上のシェアを達成すると予想しています。
欧州市場は、主要国における医薬品の入札や製品供給のスケジュールが下半期に集中するという特徴があります。セルトリオンは、新製品の入札成果が実際の供給拡大につながることに加え、年末の在庫確保需要も相まって、第4四半期の売上が増加すると見込んでいます。
米国でも、既存製品と新製品の販売が拡大しています。去る8月時点で、「ステキマ」と「ユーフライマ」の市場シェアは、それぞれ15％、11％を記録しました。既存製品である「トルキシマ」と「インフレクトラ」のシェアも、それぞれ39％、31％を示しました。
セルトリオンは、既存製品の市場での地位を維持しつつ、新製品のシェアを拡大する戦略を推進しています。既存製品を通じて構築した現地での直接販売網や、医療従事者・保険会社などとの営業ネットワークを後続製品に活用し、ポートフォリオ全体の販売シナジーを強化しています。
「オムリクロ」の米国発売・オプタム社の優先医薬品への掲載…第4四半期の成長に期待第4四半期には、今月初めに米国で発売されたオムリクロの販売実績が主要な変数として挙げられます。オムリクロは、米国市場において競合するバイオシミラーよりも先に参入するファーストムーバー（First mover）戦略で発売されました。
オムリクロは発売と同時に、米国3大処方薬給付管理業者（PBM）の一つであるオプタム（Optum）の民間保険処方集に、優先医薬品（Preferred drug）として掲載されました。PBMは、米国において保険会社に代わって医薬品の処方集への掲載や薬価・リベートの交渉などを担当する機関であり、保険給付へのアクセスを確保する上で重要な役割を果たしています。
セルトリオンは、オムリクロに対する保険還付の適用が第4四半期中に実施されると予想しています。同社はこれを踏まえ、実際の処方量を段階的に拡大し、米国内における新製品の売上貢献度を高める計画です。
欧州でも、主要国での入札に伴う製品供給の拡大と、新製品の市場浸透が続くと予想されます。セルトリオンは、収益性の高い後続製品群の売上比率を継続的に高める一方、生産効率化と原価構造の改善を通じて、第4四半期および通期の事業計画の達成に注力する方針です。
セルトリオンの関係者は、「四半期営業利益が初めて5000億ウォンを突破し、年初に提示した四半期ごとの利益目標を3四半期連続で上回るなど、当社の成長戦略の実行力を実績で示しました」とし、「第4四半期および通年の事業計画も達成できるよう、最善を尽くします」と述べました。
