26日、セルトリオンによると、米国法人は今月初め、現地の大手医療企業と、「オムリクロ」のプレフィルドシリンジ（PFS）製剤および「アプトズマ」の全製剤（IV・SC）に関する独占供給契約を締結しました。製品の供給と保険還付の適用は今月から開始されました。
今回の契約により、セルトリオンは保険会社の処方集と医療機関への供給が連携されたチャネルを確保し、大手流通企業の保険・保険外販売網にも参入しました。複数の大手処方薬給付管理会社（PBM）と進行中の追加登録交渉も最終段階に入っています。同社は第4四半期以降、米国における処方基盤を継続的に拡大する計画です。
契約に基づき、「オムリクロ」と「アプトズマ」は、当該保険会社の処方集における優先医薬品（Preferred Drug）として掲載され、傘下の医療機関に供給されます。これにより、当該保険の加入者は、医療従事者の処方を経て、保険給付が適用された両製品による治療を受けることができるようになりました。
セルトリオンは、既存製品の供給を通じて築いてきた協力関係が、今回の契約に影響を与えたと説明しました。これに先立ち、骨疾患治療薬「ストボクロ・オセンベルト」（成分名：デノスマブ）を、当該医療企業傘下の病院に供給してきました。
オムリクロは、別の大手流通企業とも供給契約を締結しました。契約に基づき、当該企業が運営する店舗内の薬局での販売が開始されました。同企業の役職員約35万人が加入する健康保険チャネルにも参入し、バイアル製剤が必要な一部の処方箋を除く領域において、単独優先医薬品（Exclusive Preferred）として登録されました。
保険適用外の販売網も確保しました。「オムリクロ」は、当該流通企業の会員を対象とした医薬品割引プログラムに登録されました。約7400万人の会員は、このプログラムを通じて、当該企業の薬局や提携薬局で割引価格にて製品を購入することができます。
セルトリオンは現在、高収益な新製品群を対象に、複数の大手PBMや処方集への掲載交渉を進めています。交渉が最終段階に入っていることから、第4四半期中に契約が締結されると予想されます。契約が締結されれば、すでに確保している大手医療企業や流通企業のチャネルに、追加の保険還付ネットワークが加わり、米国内での処方基盤がさらに拡大する見通しです。
セルトリオンは、複数の大手PBMと、新製品の処方集掲載に向けた交渉も進めています。同社は、交渉が最終段階に入っており、第4四半期中に契約が締結されると予想しています。追加掲載が実現すれば、保険還付の対象となる患者や処方チャネルが増える可能性があります。
セルトリオン米国法人のキム・ボンジュン最高経営責任者（CEO）は、「オムリクロとアプトズマは、米国での発売当初から大手医療企業や流通企業の供給チャネルに参入し、製品の競争力と直販能力を実証しています」と述べ、「確定した供給契約を実際の処方と売上拡大につなげるとともに、交渉中の大手PBMへの掲載も迅速にまとめ、米国内における新製品の成長基盤を広げていきます」と語りました。
