[イーデイリーKIM SAE-MI 記者]Celltrion(068270)は、ブラジルでバイオシミラー3種を新たに発売し、現地での販売製品ラインナップを10種に拡大しました。既存製品を通じて構築した販売網を活用し、新製品の市場定着と処方拡大に取り組む計画です。

セルトリオンは5日、先月ブラジルで自己免疫疾患治療薬「コイボルマ」（成分名：ウステキヌマブ）と骨疾患治療薬「ストボクロ・オセンベルト」（成分名：デノスマブ）を発売したと明らかにしました。

今回発売された製品は、「コイボルマ」のプレフィルドシリンジ（PFS）製剤45mg・90mgとバイアル製剤130mg、「ストボクロ」の60mg PFS製剤、「オセンベルト」の120mgバイアル製剤です。

コイボルマは、世界の主要市場で「ステキマ」というブランド名で販売されている製品ですが、ブラジルでは現地の言語的特性を考慮し、製品名を変更しました。尋常性乾癬、乾癬性関節炎、クローン病、潰瘍性大腸炎などの適応症を確保しています。

セルトリオンは、既存製品を通じて築き上げた営業基盤と現地ネットワークを活用し、新製品の市場定着を推進する計画です。「コイボルマ」および「ストボクロ」「オセンベルト」の主要ターゲットとなる病院やクリニックの大部分が、既存のセルトリオン製品の使用経験を有しているため、新製品の処方拡大にも寄与すると期待されています。

既存製品は、ブラジル市場において一定の水準のシェアを確保しています。セルトリオンによると、自己免疫疾患治療薬「ラムシマ」（成分名：インフリキシマブ）は、ブラジルの民間医療市場で約50％のシェアを記録しています。 乳がん・胃がん治療薬「ヘルジュマ」（成分名：トラスツズマブ）と血液がん治療薬「トルキシマ」（成分名：リツキシマブ）のシェアも、それぞれ約40％、30％に達しています。

今回の発売により、ブラジルで販売されるセルトリオンの製品群は計10種類に増えました。自己免疫疾患分野では、既存のインフリキシマブ、アダリムマブ、オマリズマブに加え、ウステキヌマブ製剤も確保することになりました。セルトリオンは、製品群の拡大を通じて、既存製品と新製品間の営業・マーケティングの相乗効果を高め、売上成長を推進する方針です。

後続製品の発売も予定されています。セルトリオンは、眼科疾患治療薬「アイデンゼルト」（成分名：アプレリセプト）と自己免疫疾患治療薬「アプトズマ」（成分名：トシリズマブ）の年内の発売を目指し、準備を進めています。アイデンゼルトの発売を通じて、ブラジル国内の事業領域を眼科疾患にまで拡大する計画です。

セルトリオンの関係者は、「ブラジルで既存製品を通じて築き上げた顧客ネットワークと信頼を基盤に、『コイボルマ』、『ストボクロ』、『オセンベルト』の早期市場定着と処方拡大を推進する計画です」と述べ、「『アイデンゼルト』や『アプトズマ』などの後続製品の発売も滞りなく進め、ブラジルをはじめとする中南米市場の成長をさらに加速させていく」と語りました。