[イーデイリーKim Hyung-il 記者] K-ファッション専門企業のTBH GLOBAL(084870)は、今年第3四半期の累計連結ベースで営業利益24億ウォン、純利益14億ウォンを記録し、前年同期比で黒字転換したと10日、明らかにしました。同期間の売上高は1375億ウォンで、11.1％増加しました。

今回の業績改善は、マインドブリッジやベーシックハウスなどの主要ブランドの販売増加と、オンライン流通チャネルの成長によるものと見られています。特に、オンライン売上高の割合拡大に伴う流通コストの削減と在庫管理の効率化が、収益性の改善に寄与したと明らかにしました。

TBHグローバルによると、今年第3四半期までの全ブランドの売上高は、前年同期比で約10％増加しました。代表ブランドであるマインドブリッジは、婦人服ラインの販売拡大に支えられ、売上高が11.5％増加しました。主要ブランドの中でも際立った成長を見せ、全体の実績改善を牽引しました。

オンラインチャネルの成長も続きました。第3四半期の累計オンライン売上高は、前年同期比で27.1％増加しました。TBHグローバルは、オンライン販売の割合が拡大したことで流通コストの負担が軽減され、収益性の改善にも好影響を与えたと説明しました。

在庫管理の効率性も改善されました。今年第3四半期末時点の在庫資産は、前年同期比で10.3％減少しました。TBHグローバルは、人工知能（AI）の導入などを通じた在庫管理と運営の効率化が、在庫負担の軽減に寄与したと評価しました。

TBHグローバルは、ファッション業界最大の繁忙期である秋冬（FW）シーズンを迎え、第4四半期も成長傾向が続くと期待しています。今月末からは、コートや軽量ダウンジャケットなど、比較的販売単価の高い冬物商品の販売が本格化すると予想されます。冬物商品の売上構成比が高まれば、客単価の上昇とともに、全体的な利益率の改善にも寄与すると見込んでいます。

新規ブランドを通じた海外市場への進出も推進します。K-クロスボーダー・ライセンスブランド「タイムアウト（Time Out）」は、今月、韓国、日本、英国、中国など4カ国で、オンラインを中心に試験的に発売される予定です。クロスボーダーとは、国境を越えて商品を販売するビジネスモデルを指します。

中国では、現地のパートナー企業であるドゥオイ（Duoyi）と協力し、コンテンポラリーカジュアルブランド「マークブリック（MARCBRICK）」を展開します。来る12月に現地でのポップアップストアの開催を目指しており、来年上半期には正式な店舗の開設を推進する計画です。これにより、既存のブランド中心の売上構造を多様化させるという戦略です。

最近確保したベトナムでの自社生産施設も、今後の業績改善の要因として挙げられています。TBHグローバルは創業以来初めて自社生産拠点を確保し、ジャストインタイム（JIT）体制の強化を推進しています。ジャストインタイムとは、販売需要に合わせて必要な製品を適切なタイミングで生産する方式であり、不要な在庫を減らし、需要の変化に迅速に対応できるという利点があります。

TBHグローバルは、ベトナムの生産施設を活用し、販売動向に応じて生産量を柔軟に調整するとともに、人気商品の追加生産に必要な期間を短縮する方針です。自社ブランド製品の生産に加え、他社ブランド製品の受託生産を行うOEM事業も並行して行っており、早ければ第4四半期から連結業績に一部反映されるものと予想しています。

TBHグローバルの関係者は、「主要ブランドの販売好調が続くなか、マインドブリッジが婦人服ラインの業績拡大などに支えられ、高い成長勢いを維持しています」とし、「現在のような成長傾向に冬物商品の販売実績まで加われば、マインドブリッジの単一ブランドにおける年間売上高1500億ウォンの達成時期も、予想より早まる可能性があるものと期待しています」と述べました。

さらに、「今月から本格的に展開する『タイムアウト』を市場に定着させ、もう一つの大型ブランドとして育成する計画です」とし、「ベトナムの生産施設を基盤に、生産効率と需要対応力を高め、規模の拡大だけでなく収益性の改善も継続していきます」と付け加えました。