[イーデイリーKim Seung-kwon 記者] 製薬会社が手掛ける機能性化粧品ブランド「イナベロ（INABELLO）」が、外国人観光客が殺到するソウル・弘大（ホンデ）の美容商圏にオフライン拠点を設けました。オンラインや海外の取引先を中心としていたブランド認知の取り組みから一歩踏み出し、韓国を訪れる海外の消費者と店舗で直接触れ合う接点を確保することで、K-ビューティー市場への攻略を加速させるという戦略です。

KOREA ARLICO PHARM CO.,LTD.(260660)同社は10日、自社の機能性化粧品ブランド「イナベロ」が、ムシンサ初のビューティー専門オフライン店舗である「ムシンサ・ビューティー・弘大」の地下1階にある「ビューティー・オンヌリ薬局」に出店したと発表しました。店内には、イナベロ専用の陳列スペースも別途設けられています。今回の出店により、同社は国内のオフライン流通網を拡大すると同時に、訪韓外国人向けのブランド露出の窓口を確保することになりました。

◇外国人客の割合55％・客単価11万ウォン…「観光商圏」を的確に狙う

去る9月にオープンした「ムシンサ・ビューティー・弘大」は、外国人観光客や20～30代の消費者の関心を集めているK-ビューティーのショッピングスペースです。ムシンサによると、開店以降、10月初旬までの来場者のうち、外国人の割合は約55％と半数を超え、外国人顧客の平均購入額は約11万ウォンと集計されました。 外国人来訪者の中では、中華圏と日本の顧客の割合が特に高かったとのことです。韓国の化粧品ブランドが海外の消費者と直接触れ合う主要な接点として、この店舗が注目されている理由です。

イナベロが入居する「ビューティー・オンヌリ薬局」は、ムシンサとオンヌリ薬局が協業して展開した「ファーマシー・ビューティー（Pharmacy Beauty）」スペースです。 薬剤師による専門的な相談とスキンケア製品の販売を組み合わせた形態で、化粧品を選ぶ際に成分や製品の特性を細かく吟味する消費者のニーズを反映しています。薬剤師が成分を説明し、肌の悩みに合った製品を提案する方式であるため、製薬会社が開発した機能性化粧品というイナベロのアイデンティティとも相まって、相乗効果を生み出す仕組みとなっています。イナベロはここで様々なスキンケア製品を展開し、国内の消費者はもちろん、外国人観光客を対象にブランド認知度を広げていく計画です。

製薬会社の化粧品市場への進出は、もはや珍しい光景ではありません。東国製薬の「センテリアン24」、大熊製薬の「イージーデュ」など、製薬会社を基盤とするダーマコスメティックブランドはすでに地位を確立しており、医薬品開発の過程で蓄積された成分・臨床のノウハウを前面に押し出した「製薬会社の化粧品」は、K-ビューティーの中でも一つのカテゴリーとして定着しました。 ただし、ブランド数が増えた分、消費者の目に留まる流通拠点をどれだけ確保できるかが、成否を分ける要素として挙げられています。イナベロとしては、外国人観光客の往来が多い観光商圏の店舗、その中でも薬剤師による相談が組み合わされた薬局型の空間を選定し、差別化を図ったわけです。

今回の出店は、海外の消費者が韓国現地で製品を直接試してブランドを体験できる窓口を設けたという点で意義があります。これまでイナベロは、主にオンライン流通や海外の取引先を通じてブランドを広めてきました。観光客が店舗で製品を体験し、帰国後に現地のオンラインモールなどで再購入につながる仕組みを構築できれば、海外市場への参入コストを削減する効果も期待できます。同社もまた、観光商圏内でのブランド露出が、今後の海外流通拡大に肯定的な役割を果たすものと見ています。

アリコ製薬の関係者は、「最近、K-ビューティーは、海外の消費者が韓国を訪れて直接製品を体験し、購入する主要なショッピングコンテンツとして定着しつつあります」とし、「外国人訪問者の割合が高い『ムシンサ・ビューティー』弘大店内の『ビューティー・オンヌリ薬局』への出店は、イナベロのグローバルな認知度を拡大できる良い機会になるでしょう」と述べました。