[イーデイリーKim Hyung-il 記者]PAKERS CO., Ltd.(065690)は17日、子会社であるアロックのグローバルK-ビューティー市場への進出を本格化させると発表しました。

アロックは、パーカーズが既存のLED基盤技術を基に拡大しているK-ビューティープラットフォーム事業の中核となる子会社です。デバイスと化粧品を組み合わせた「スキンマックス（Skinmax）」を基盤に、米国・日本・東南アジアなど、K-ビューティーの需要が高い市場を中心にグローバル事業を拡大しています。

アロックは去る7月、ニューヨークとロサンゼルス（LA）で「スキンマックス」の現地ローンチイベントを開催しました。現地のインフルエンサーや皮膚科専門医、エステティシャンなど、美容業界の関係者および顧客に製品を紹介しました。同社は当時、製品の使いやすさや機能などについて、顧客から好評を博したと説明しました。

グローバルな流通業者から先に店舗への出店や販売協力の提案があり、現在、供給に関する協議も進めています。アロックはこれを基に、グローバル市場で目に見える成果を上げられるものと期待しています。

グローバル流通網は、オンラインとオフラインを同時に拡大する「ツートラック」戦略で構築します。オンラインでは、グローバルECプラットフォームを中心に消費者との接点を広げ、オフラインでは各国ごとの主要流通網や現地の販売チャネルとの協力を推進する予定です。オンラインを通じてブランドの認知度と初期の市場反応を確保すると同時に、現地のオフライン流通網を拡大し、K-ビューティーデバイスとしての地位を確立する計画です。

国内の販売基盤も拡大しています。現在、自社オンラインストアやオリーブヤングのオンラインストアをはじめ、シコルに出店し、主要なオンライン・オフラインの流通チャネルで販売を拡大しています。今後、オフライン店舗への出店もさらに増やす予定です。

アロックは去る6月、美容機器と化粧品を組み合わせたリピート購入型のAI美容機器「スキンマックス」を発売しました。機器を単発で販売するにとどまらず、美容液などの消耗品となる化粧品のリピート購入を誘導する「カミソリ・カミソリ刃（Razor & Blade）」というビジネスモデルを構築しました。これにより、顧客1人あたりの生涯価値（LTV）を高め、持続的な売上を創出する計画です。

パーカスの関係者は、「K-ビューティーに対する世界中の消費者の関心が、化粧品にとどまらず、ビューティーデバイスやホームケアの分野へと拡大するにつれ、関連市場の成長可能性も高まっています」とし、「アロックが保有するデバイス技術力とK-ビューティー製品の競争力を基盤に、グローバル市場で差別化されたブランド競争力を確保し、K-ビューティープラットフォーム事業をパーカスの新たな成長動力として育成していく」と述べました。