[イーデイリーPARK JI-AE 記者] 韓国のコンビニ業界で1位・2位を占めるCUとGS25が、相次いで市場の予想を上回る第2四半期の業績を記録し、「質的成長」戦略の成果を証明しました。無理な店舗競争ではなく、既存店舗の収益性を高める戦略が業績改善につながったとの評価です。
「一風堂」専門店舗としてリニューアルしたGS25西面スター店。（写真＝GSリテール）
これに加え、民生回復のための消費クーポンの発行や、韓国を訪れる外国人の増加も相まって業界全体の業績を牽引する中、セブン-イレブンとイーマート24は、低収益店舗の整理や商品の競争力強化など、赤字幅の縮小を通じた収益性の改善を続けていくものと見込まれます。
続いて7日に業績を発表したコンビニ「GS25」の運営会社であるGS Retail(007070)も、市場の期待を上回る業績を発表しました。連結ベースの営業利益は1094億ウォンで前年同期比27.5％増、売上高は3兆1751億ウォンで6.7％増となりました。営業利益は証券業界のコンセンサス（1013億ウォン）を約8％上回りました。
両社の好業績は、いずれも主力事業であるコンビニが牽引しました。CUは、物流ストライキに伴う一時的な費用があったにもかかわらず、既存店の成長傾向が拡大しました。 BGFリテールの関係者は、「民生回復のための消費クーポンの支給や、韓国を訪れる外国人観光客の増加、夏季商品の販売好調が業績改善に寄与しました」とし、「特に、タバコよりも収益性の高い食品・加工食品の販売比率が拡大したことで、売上高の増加だけでなく、商品ミックスの改善に伴う収益性向上の効果も現れました」と説明しました。
GS25は、生鮮食品の強化と「スクラップ・アンド・ビルド」戦略を前面に押し出し、既存店の1日平均売上高が7.5％増加しました。 GSリテールの関係者は、「食料品の売上高は49.6％、外国人客の売上高は67.2％増加するなど、既存店の競争力が大幅に強化されました」とし、「新規出店に期待するよりも、既存店舗を大型化・優良立地へ再配置し、食料品の需要を取り込んだ戦略が、客数と客単価をともに押し上げたものと見られます」と伝えました。
昨年、成長の勢いが鈍化していたコンビニ業界は、今年に入り、新規出店よりも既存店の競争力と店舗当たりの収益性を高める質的成長戦略へと転換し、業績改善の傾向を見せています。
韓国のコンビニ市場は、1～2人世帯の増加や近距離消費の拡大により急速に成長しましたが、最近では新規出店に適した主要商圏が減少し、飽和段階に入りました。実際、韓国のコンビニ店舗数は2023年の5万4893店をピークに、昨年は5万3266店まで減少しました。 業界1位・2位の企業も出店ペースを緩めています。GS25の店舗数は昨年107店舗減少し、初めてマイナス成長を記録しました。また、CUも年間純増店舗数が2023年の975店舗から昨年は253店舗へと大幅に減少しました。
CUは明洞・弘大・聖水などを中心に外国人向け特化店舗を拡大し、「Kラーメン」、「Kスナック」、即席調理食品などを強化しています。GS25は「ウリドンネGS」を中心に生鮮食品や生活に密着した商品を拡大し、クイックコマースやオンライン・オフライン連携（O4O）を強化して、日用品購入型コンビニへと転換を進めています。
これに加え、今年に入って民生回復のための消費クーポンの支給や、過去最大規模の訪韓外国人増加など、消費環境の改善も相まって、コンビニ利用客の拡大と業績回復に弾みがつきました。
一方、セブン-イレブンとイーマート24は、店舗の構造調整を通じた収益性の改善に重点を置いています。セブン-イレブンは、ミニストップの買収以降、重複する店舗を整理すると同時に、PBベーカリーや即席食品の強化を通じて業績改善を目指しています。イーマート24は、「ノーブランド」を前面に押し出した価格競争力と、食料品の買い出し需要への攻略を拡大しています。
証券業界では、セブン-イレブンの黒字転換の可否と、イーマート24の赤字縮小幅が、下半期のコンビニ業界におけるもう一つの注目ポイントになると見ています。
興国証券のパク・ジョンリョル研究員は、「コンビニ業界は過去2年間、店舗の効率化を経て、市場拡大よりも市場再編に重きを置く局面へと転換した」とし、「今年からは優良店舗の割合拡大に伴う構造調整効果が本格化し、規模の拡大よりも収益性の改善が業績を牽引するだろう」と述べました。
これに加え、民生回復のための消費クーポンの発行や、韓国を訪れる外国人の増加も相まって業界全体の業績を牽引する中、セブン-イレブンとイーマート24は、低収益店舗の整理や商品の競争力強化など、赤字幅の縮小を通じた収益性の改善を続けていくものと見込まれます。
「予想外の好業績」CU・GS25…質的成長戦略が功を奏しました去る6日に業績を発表したコンビニ「CU」の運営会社BGF Retail(282330)は、連結ベースで第2四半期の営業利益849億ウォン、売上高2兆4268億ウォンを記録しました。営業利益は前年同期比22.3％、売上高は6.0％増加しました。営業利益はFnGuideのコンセンサス（834億ウォン）を1.8％（15億ウォン）上回りました。
続いて7日に業績を発表したコンビニ「GS25」の運営会社であるGS Retail(007070)も、市場の期待を上回る業績を発表しました。連結ベースの営業利益は1094億ウォンで前年同期比27.5％増、売上高は3兆1751億ウォンで6.7％増となりました。営業利益は証券業界のコンセンサス（1013億ウォン）を約8％上回りました。
両社の好業績は、いずれも主力事業であるコンビニが牽引しました。CUは、物流ストライキに伴う一時的な費用があったにもかかわらず、既存店の成長傾向が拡大しました。 BGFリテールの関係者は、「民生回復のための消費クーポンの支給や、韓国を訪れる外国人観光客の増加、夏季商品の販売好調が業績改善に寄与しました」とし、「特に、タバコよりも収益性の高い食品・加工食品の販売比率が拡大したことで、売上高の増加だけでなく、商品ミックスの改善に伴う収益性向上の効果も現れました」と説明しました。
GS25は、生鮮食品の強化と「スクラップ・アンド・ビルド」戦略を前面に押し出し、既存店の1日平均売上高が7.5％増加しました。 GSリテールの関係者は、「食料品の売上高は49.6％、外国人客の売上高は67.2％増加するなど、既存店の競争力が大幅に強化されました」とし、「新規出店に期待するよりも、既存店舗を大型化・優良立地へ再配置し、食料品の需要を取り込んだ戦略が、客数と客単価をともに押し上げたものと見られます」と伝えました。
昨年、成長の勢いが鈍化していたコンビニ業界は、今年に入り、新規出店よりも既存店の競争力と店舗当たりの収益性を高める質的成長戦略へと転換し、業績改善の傾向を見せています。
韓国のコンビニ市場は、1～2人世帯の増加や近距離消費の拡大により急速に成長しましたが、最近では新規出店に適した主要商圏が減少し、飽和段階に入りました。実際、韓国のコンビニ店舗数は2023年の5万4893店をピークに、昨年は5万3266店まで減少しました。 業界1位・2位の企業も出店ペースを緩めています。GS25の店舗数は昨年107店舗減少し、初めてマイナス成長を記録しました。また、CUも年間純増店舗数が2023年の975店舗から昨年は253店舗へと大幅に減少しました。
外国人・買い物客向け「特化店舗」で勝負…3位・4位は体質改善質的成長戦略の核心は、既存店の競争力強化です。各社は、外国人向け特化店舗や
買い物客向け店舗の拡大、生鮮食品やプライベートブランド（PB）の強化、優良立地を中心とした店舗再編などを通じて、店舗当たりの収益性を高めることに注力しています。
CUは明洞・弘大・聖水などを中心に外国人向け特化店舗を拡大し、「Kラーメン」、「Kスナック」、即席調理食品などを強化しています。GS25は「ウリドンネGS」を中心に生鮮食品や生活に密着した商品を拡大し、クイックコマースやオンライン・オフライン連携（O4O）を強化して、日用品購入型コンビニへと転換を進めています。
これに加え、今年に入って民生回復のための消費クーポンの支給や、過去最大規模の訪韓外国人増加など、消費環境の改善も相まって、コンビニ利用客の拡大と業績回復に弾みがつきました。
一方、セブン-イレブンとイーマート24は、店舗の構造調整を通じた収益性の改善に重点を置いています。セブン-イレブンは、ミニストップの買収以降、重複する店舗を整理すると同時に、PBベーカリーや即席食品の強化を通じて業績改善を目指しています。イーマート24は、「ノーブランド」を前面に押し出した価格競争力と、食料品の買い出し需要への攻略を拡大しています。
証券業界では、セブン-イレブンの黒字転換の可否と、イーマート24の赤字縮小幅が、下半期のコンビニ業界におけるもう一つの注目ポイントになると見ています。
興国証券のパク・ジョンリョル研究員は、「コンビニ業界は過去2年間、店舗の効率化を経て、市場拡大よりも市場再編に重きを置く局面へと転換した」とし、「今年からは優良店舗の割合拡大に伴う構造調整効果が本格化し、規模の拡大よりも収益性の改善が業績を牽引するだろう」と述べました。
