[イーデイリーKim Seung-kwon 記者] 「グローバル企業との契約を準備しています。今は、良い製品をどう作るかよりも、どう売るかという点に注力しています。」
ファインメディックスのチョン・ソンウ代表は、先月30日に行われたファームイデイリーとのインタビューでこのように述べました。米国市場を攻略するグローバルヘルスケア企業とのパートナー契約を推進しているとのことです。契約締結の見込み時期は今月です。ただし、まだ交渉段階であるため、相手企業や契約規模については公表しませんでした。
ファインメディックスのチョン・ソンウ代表がファーム・イーデイリーとのインタビューに応じている様子（写真＝ファインメディックス）
ファインメディックスは、内視鏡で病変を切除したり組織を採取したりする際に使用する処置器具を製造しています。2009年、チルゴク・キョンブク大学病院の消化器内科教授であるチョン代表が創業しました。主力製品は、内視鏡的粘膜下層剥離術（ESD）用の切開ナイフです。 ESDとは、早期胃がんや大腸がんの病変を、手術をせずに内視鏡で切除する処置です。チョン前代表の推計によると、韓国国内のESDナイフの市場シェアは20～30％です。
現在推進中の契約は、パートナー企業が製品を仕入れ、米国や中南米に供給する仕組みです。年度ごとの購入数量を定める方式で協議を進めています。チョン代表は、「契約書には『1年分がいくら、2年分がいくら』といった数量が明記されます」と説明しました。
自社ブランドに固執せず、OEM（相手先ブランドによる製造）とODM（相手先開発による製造）を併用する理由は、流通網にあります。同氏は、「世界市場ではまだ後発企業であるため、ブランドと流通網において解決すべき課題が多い」とし、「高付加価値製品を中心にOEM・ODMを拡大することが、グローバル企業へと進む道だ」と述べました。
米国市場は、ボストン・サイエンティフィックなど自国企業が掌握しています。ファインメディックスは8月時点で、米国食品医薬品局（FDA）の承認製品を13品目確保しました。しかし、承認がすぐに販売につながるわけではありません。チョン代表は、「米国では、新製品が既存製品に比べてどのような点で有利なのかを綿密に検討する」と述べました。
チョン代表は、競合他社も市場を完全に掌握しているわけではないと見ています。同氏は、「ボストン・サイエンティフィックの内視鏡用ナイフは市場であまり売れていない」とし、「組織採取器具についても、確固たるトップが存在する状態ではない」と述べました。さらに、「当社製品の使いやすさと組織採取性能をしっかりとアピールすれば、十分に勝算がある」と強調しました。
成果も現れ始めています。気管支内視鏡用組織採取器具「クリアチップ」は、現地の病院でのテストを経て、供給範囲を広げています。ナイフ製品については、現地の主要な医療従事者を通じて、米国の大手企業と協議を進めています。
差別化のポイントは開発スピードです。医師が実際に使用して感じた不便さを設計に反映させています。チョン代表は、「製品を市場に投入し、フィードバックを受けて迅速に改善できる企業は多くありません」とし、「ある分野を長く深く掘り下げてきたノウハウは、ほぼ参入障壁のレベルです」と述べました。
ファインメディックスの製品の様子（写真＝ファインメディックスYouTubeより）
韓国国内では、去る7月、ESDナイフの新製品「デュオジェット・ナイフ」と「スイング・ナイフ」で製造許可を取得しました。「デュオジェット」は、薬剤注入針と切開チップを一体化させ、施術中に器具を交換する回数を減らしました。「スイング」は、ハンドルの操作で切開刃の方向を変えることができます。アクセスが困難な病変への使用に適しています。
チョン代表は、この2つの製品を「ニッチ市場攻略用」と評価しました。同氏は、「病変の位置や特性、施術者の好みに応じて必要なナイフは異なる」とし、「様々な製品を製造できる技術力が重要だ」と述べました。追加の認可や保険手続きは、来年下半期頃に完了する見通しです。
業績も転換点を迎えている状況です。同社の今年上半期の連結売上高は62億6300万ウォンで、前年同期比43.7％増となりました。営業利益は3900万ウォンです。昨年上半期の13億7500万ウォンの赤字から黒字に転じました。国内での直販強化と内視鏡機器の販売、輸出の増加が相まって得られた結果です。
チョン代表は、今年の年間売上高を「150億ウォン前後」と見込んでいます。同氏は「黒字転換は一つの転換点」とし、「現在よりも業績が悪化することはないだろう」と自信を示しました。
次の勝負所は日本です。「クリアカット・ナイフ」は、去る2月、韓国製のESD器具として初めて日本の厚生労働省から品目許可を取得しました。同社は、既存製品より15～20％安い価格を武器に、市場シェアを確保するという戦略です。現地での供給価格に関する協議も進行中です。
現在は、現地の医療従事者からの評価を反映させ、製品を微調整している段階です。チョン代表は、下半期にサンプル評価を終え、来年から売上が本格化すると予想しました。拠点はまず事務所として開設し、成果に応じて法人設立を検討する方針です。
同氏は「以前とは異なり、日本でも世代交代が進み、輸入品に対する抵抗感が薄れてきた」とし、「1、2個売っただけで進出できたとは言えない。韓国のように市場シェアを継続的に拡大していくことが重要だ」と述べました。
上半期の海外売上高は16億100万ウォンで、51％増加しました。全体の約25％の水準です。チョン代表は、この割合を来年には半分以上、長期的には70～80％まで引き上げるという目標を提示しました。ナイフやクリアチップのような高付加価値製品の輸出が増えれば、営業利益率20％以上も可能だという判断です。
チョン代表は、株主に対し、業績の改善を通じて信頼を回復すると強調しました。同氏は、「約束を守らなかったわけではなく、許認可などの影響で履行時期が遅れただけだ」とし、「今年は黒字転換が数字として表れただけに、来年はさらに良い成果をお見せしたい」と述べました。続いて、「優れた製品の販売に力を注いでいる」とし、「質的な成長とともに株主価値を高めるという意志のもと、自社株買いも進めている」と付け加えました。
ファインメディックスのチョン・ソンウ代表は、先月30日に行われたファームイデイリーとのインタビューでこのように述べました。米国市場を攻略するグローバルヘルスケア企業とのパートナー契約を推進しているとのことです。契約締結の見込み時期は今月です。ただし、まだ交渉段階であるため、相手企業や契約規模については公表しませんでした。
米グローバル企業との契約が間近…「ボストン・サイエンティフィック社製品との組み合わせは有望」
ファインメディックスは、内視鏡で病変を切除したり組織を採取したりする際に使用する処置器具を製造しています。2009年、チルゴク・キョンブク大学病院の消化器内科教授であるチョン代表が創業しました。主力製品は、内視鏡的粘膜下層剥離術（ESD）用の切開ナイフです。 ESDとは、早期胃がんや大腸がんの病変を、手術をせずに内視鏡で切除する処置です。チョン前代表の推計によると、韓国国内のESDナイフの市場シェアは20～30％です。
現在推進中の契約は、パートナー企業が製品を仕入れ、米国や中南米に供給する仕組みです。年度ごとの購入数量を定める方式で協議を進めています。チョン代表は、「契約書には『1年分がいくら、2年分がいくら』といった数量が明記されます」と説明しました。
自社ブランドに固執せず、OEM（相手先ブランドによる製造）とODM（相手先開発による製造）を併用する理由は、流通網にあります。同氏は、「世界市場ではまだ後発企業であるため、ブランドと流通網において解決すべき課題が多い」とし、「高付加価値製品を中心にOEM・ODMを拡大することが、グローバル企業へと進む道だ」と述べました。
米国市場は、ボストン・サイエンティフィックなど自国企業が掌握しています。ファインメディックスは8月時点で、米国食品医薬品局（FDA）の承認製品を13品目確保しました。しかし、承認がすぐに販売につながるわけではありません。チョン代表は、「米国では、新製品が既存製品に比べてどのような点で有利なのかを綿密に検討する」と述べました。
チョン代表は、競合他社も市場を完全に掌握しているわけではないと見ています。同氏は、「ボストン・サイエンティフィックの内視鏡用ナイフは市場であまり売れていない」とし、「組織採取器具についても、確固たるトップが存在する状態ではない」と述べました。さらに、「当社製品の使いやすさと組織採取性能をしっかりとアピールすれば、十分に勝算がある」と強調しました。
成果も現れ始めています。気管支内視鏡用組織採取器具「クリアチップ」は、現地の病院でのテストを経て、供給範囲を広げています。ナイフ製品については、現地の主要な医療従事者を通じて、米国の大手企業と協議を進めています。
差別化のポイントは開発スピードです。医師が実際に使用して感じた不便さを設計に反映させています。チョン代表は、「製品を市場に投入し、フィードバックを受けて迅速に改善できる企業は多くありません」とし、「ある分野を長く深く掘り下げてきたノウハウは、ほぼ参入障壁のレベルです」と述べました。
黒字転換に伴い、日本での販売を本格化…「今年の売上高は150億前後」
韓国国内では、去る7月、ESDナイフの新製品「デュオジェット・ナイフ」と「スイング・ナイフ」で製造許可を取得しました。「デュオジェット」は、薬剤注入針と切開チップを一体化させ、施術中に器具を交換する回数を減らしました。「スイング」は、ハンドルの操作で切開刃の方向を変えることができます。アクセスが困難な病変への使用に適しています。
チョン代表は、この2つの製品を「ニッチ市場攻略用」と評価しました。同氏は、「病変の位置や特性、施術者の好みに応じて必要なナイフは異なる」とし、「様々な製品を製造できる技術力が重要だ」と述べました。追加の認可や保険手続きは、来年下半期頃に完了する見通しです。
業績も転換点を迎えている状況です。同社の今年上半期の連結売上高は62億6300万ウォンで、前年同期比43.7％増となりました。営業利益は3900万ウォンです。昨年上半期の13億7500万ウォンの赤字から黒字に転じました。国内での直販強化と内視鏡機器の販売、輸出の増加が相まって得られた結果です。
チョン代表は、今年の年間売上高を「150億ウォン前後」と見込んでいます。同氏は「黒字転換は一つの転換点」とし、「現在よりも業績が悪化することはないだろう」と自信を示しました。
次の勝負所は日本です。「クリアカット・ナイフ」は、去る2月、韓国製のESD器具として初めて日本の厚生労働省から品目許可を取得しました。同社は、既存製品より15～20％安い価格を武器に、市場シェアを確保するという戦略です。現地での供給価格に関する協議も進行中です。
現在は、現地の医療従事者からの評価を反映させ、製品を微調整している段階です。チョン代表は、下半期にサンプル評価を終え、来年から売上が本格化すると予想しました。拠点はまず事務所として開設し、成果に応じて法人設立を検討する方針です。
同氏は「以前とは異なり、日本でも世代交代が進み、輸入品に対する抵抗感が薄れてきた」とし、「1、2個売っただけで進出できたとは言えない。韓国のように市場シェアを継続的に拡大していくことが重要だ」と述べました。
上半期の海外売上高は16億100万ウォンで、51％増加しました。全体の約25％の水準です。チョン代表は、この割合を来年には半分以上、長期的には70～80％まで引き上げるという目標を提示しました。ナイフやクリアチップのような高付加価値製品の輸出が増えれば、営業利益率20％以上も可能だという判断です。
チョン代表は、株主に対し、業績の改善を通じて信頼を回復すると強調しました。同氏は、「約束を守らなかったわけではなく、許認可などの影響で履行時期が遅れただけだ」とし、「今年は黒字転換が数字として表れただけに、来年はさらに良い成果をお見せしたい」と述べました。続いて、「優れた製品の販売に力を注いでいる」とし、「質的な成長とともに株主価値を高めるという意志のもと、自社株買いも進めている」と付け加えました。
