[イーデイリーShin Ha-yeon 記者] 「短期的には収益性の回復とコスト効率化に注力し、中長期的にはブランドと高付加価値製品の拡大を通じて、安定した成長を続けてまいります。」

C-SITE Co., Ltd.(109670) のソ・ボンス社長は、去る21日、イーデイリーとのインタビューで、今後の業績と成長戦略についてこのように明らかにしました。米国の消費鈍化や関税負担など、厳しい営業環境の中でも、生産効率化と顧客・製品の多様化を通じて収益性を高めていくという構想です。

C-Siteは1999年に設立された衣料品のOEM（相手先ブランドによる生産）・ODM（相手先開発による生産）企業です。ギャップ（GAP）、オールドネイビー（Old Navy）などのグローバル小売ブランドにニット衣料を供給しており、グアテマラとインドネシアに生産拠点を置いています。

今年上半期の連結ベースで、売上高791億ウォン、営業利益1億3000万ウォン、当期純利益11億6000万ウォンを記録しました。売上高は前年同期比で6％減少しましたが、営業黒字を維持し、純利益は黒字転換しました。 これは、コスト効率化や構造改革、生産性の向上などに注力した結果です。これに先立ち、連結営業利益は2024年の12億5000万ウォンから昨年は1億5000万ウォンへと、約88％減少していました。

ソ社長は、収益性悪化の背景として、米国の衣料品消費の鈍化や主要ブランドからの受注減少、海外工場の稼働率低下、原材料・物流費の上昇などを挙げました。特に、ドナルド・トランプ米政権の関税政策以降、DDP（関税支払い引渡し）条件での取引において、海上・陸上運賃などを含む輸出入費用が以前と比べて少なくとも2.5倍に増加し、販売管理費の負担が大きくなったと説明しています。

しかし、下半期からは緩やかな回復が見込まれています。第3四半期は、米国の感謝祭やクリスマスなどを控え、秋冬（F/W）製品の生産が集中する繁忙期です。

ソ社長は、「消費心理が緩やかな回復傾向を示しており、主要バイヤーの在庫も正常化しつつある」とし、「顧客からの注文が生産量や工場の稼働に反映されており、この傾向が続けば、第3四半期には上半期よりも受注量と売上高が増加すると予想している」と述べました。ただし、関税や地政学的リスク、グローバルブランドによる単価引き下げの圧力などは、変数として挙げられました。

収益性改善の鍵は生産の自動化です。海外工場に自動裁断・プリント設備を導入したのに続き、完成品の検査や折り畳み・梱包まで自動化の範囲を広げる計画です。

同氏は、「自動化工程は手作業に比べ、生産性が少なくとも15～20％向上することを現場で確認した」とし、「追加設備を通じて、生地の投入から完成品まで生産効率をさらに高める」と述べました。AIを基盤に工程ごとの生産データを蓄積し、原価と生産性を管理するとともに、低収益製品の構造調整も進めています。

ギャップ、オールドネイビーなど、長期にわたる顧客との関係は維持しつつ、新規ブランドの確保にも乗り出します。特定の顧客への依存度が高い場合、市場の変化に対応しにくくなるという点を、会社としてもリスクとして認識しているためです。

ソ社長は、「現在のブランドとは戦略的関係を継続しつつ、新規ブランドの発掘と確保を最優先課題として推進している」とし、「トレンディなファッションアイテムや高付加価値製品を中心に、ポートフォリオを多様化していく」と強調しました。

生産拠点については、当面は追加増設よりも、既存のインフラの効率向上に注力します。米国に近く、短いリードタイムが強みであるグアテマラと、価格競争力・大規模な生産能力を備えたインドネシアを活用し、収益性を高めるという戦略です。

ソ社長は、「現在の生産インフラを最大限に活用し、最適な生産性を維持することが優先だ」とし、「今後、顧客からの注文が安定的に増加し、投資の妥当性が確認されれば、追加の設備投資や生産拠点の再編も検討できる」と述べました。