[イーデイリーHan Jeon-jin 記者] Kビューティー流通の「王座の公式」が変わりつつあります。ロードショップの時代にはブランドが、オリーブヤングの時代には品揃えと発見が強みでした。今では、薬剤師による相談や製薬会社の技術力、肌診断など、「信頼できる根拠」が新たな競争力として台頭しています。 皮膚科学（Dermatology）と美容（Beauty）を融合させ、成分と効能を強調する「ダーマビューティー」がその中心にあります。新たな勝負の焦点は、「何を信じて選ぶか」へと移りつつあります。
「ムシンサ・ビューティー」弘大店の地下1階には、「ビューティー・オンヌリ薬局」が入店し、薬局による専門的な相談を組み合わせた「ファーマシー・ビューティー」として構成されています。（写真＝聯合ニュース）
◇流通業者に製薬会社まで参入…1.5兆ウォン規模のダーマビューティー市場が「急成長」
20日、業界によると、去る11日に正式にオープンしたムシンサ初の単独ビューティー店舗「ムシンサ・ビューティー・弘大」には、地下1階に176平方メートル（約53坪）規模のビューティー特化型薬局がオープンしました。薬剤師が常駐し、肌や頭皮の悩みについて相談に応じ、関連製品を提案します。 この薬局は、オンヌリ薬局の加盟店である薬剤師が、別個の事業者として運営しています。HYUNDAIDEPARTMENTSTORECO.,LTD(069960)も18日、板橋店にダーマビューティー専門セレクトショップ「コオド（Khode）」をオープンしました。企業ごとに手法は異なりますが、ダーマ専門性をオフライン美容の競争力として取り入れているという点では共通しています。
ソウル・聖水洞の「レディヤング・ドラッグストア」の全景です。レディヤングは、薬局を中心に化粧品や健康関連商品を併売する形態で運営されています。（写真＝デザインジャグク Instagram キャプチャ）
専門性を打ち出しているのは、決して流通業者だけではありません。DongKook Pharmaceutical Co.,Ltd.(086450)のブランド「マデカファーマシア」、DAEWOONGPHARMACEUTICAL(069620) の関連会社であるディエンコスメティクスの「イージーデュ」など、製薬のノウハウを前面に押し出した事例が代表的であり、専門医が開発に参加した製品も増えています。薬局もまた、新たなKビューティーの販売チャネルとして台頭しつつあります。これは、どれだけ多く売れるかという点を越え、誰が作り、どのような根拠で裏付けられているかが購入の基準となっている影響です。
ダーマビューティーに注目する理由は、市場が急速に拡大しているからです。市場調査会社ユーロモニターによると、韓国のダーマビューティー市場は2020年の7893億ウォンから昨年は1兆5557億ウォンへと、5年でほぼ2倍に成長しました。同期間、スキンケア市場全体が年平均2.1％成長する中、ダーマスキンケアは15.7％ずつ規模を拡大しました。 昨年のスキンケア市場におけるダーマ製品の割合も17.1％に達しました。成分や効能を綿密に吟味し、敏感肌や肌のバリア機能を日常的にケアしようとする消費が、市場を拡大させているという分析です。
増加する外国人観光客の需要も、流通業者や薬局が参入する原動力となっています。かつてはロードショップやオリーブヤングに集中していたKビューティーの消費が、ダーマビューティーなどの専門分野へと広がっているためです。実際、BCカードによると、今年上半期の訪韓外国人の薬局利用額は前年同期比で1176.9％、スキンケアは109.8％増加しました。 皮膚科での施術と薬局での買い物がともに増加する中、専門性を求める外国人によるKビューティーの消費が拡大した結果です。
◇ロードショップ→オリーブヤング…Kビューティーの「王座交代」が再び起こるか
この変化が注目されるのは、消費者の選択方法が変化するたびに、Kビューティーの流通における王座も移り変わってきたからです。2000年代半ばから2010年代までは、ミシャ・イニスフリー・ザ・フェイスショップ・トニーモリなどのロードショップが市場の中心でした。各ブランドが直営店を展開し、ヒット商品を前面に押し出して消費者を惹きつけました。 あるブランドの人気とロイヤリティが、店舗の競争力を左右していました。明洞や弘大の街の至る所がロードショップの看板で埋め尽くされていた時期です。当時、化粧品購入における核心的な問いは、「どのブランドを買うか」でした。
ソウル・明洞にある、韓国を代表するロードショップ化粧品ブランドの店舗の前を、人々が通り過ぎています。（写真＝聯合ニュース）
オリーブヤングがその隙を突いたのです。単一ブランドの店舗では比較が難しかったものの、マルチブランド店では価格や成分、口コミを一か所で比較することができました。 オリーブヤングの売上高は、2015年の7603億ウォンから、昨年（単体基準）の5兆8335億ウォンへと、10年間で7倍以上に増加し、国内のH&B（ヘルス＆ビューティー）市場におけるシェアも90％以上と推定されています。一方、ロードショップは急激に縮小しました。 韓国初のロードショップ「ミシャ」を開店させたエイブルC&Cは、昨年12月に国内直営店からの撤退を公表した後、直営店事業を終了しました。
注目は、オリーブヤングの成功の公式にも隙が生じるかどうかという点に集まっています。現在、オリーブヤングに出店しているブランドだけでも3000社を超えています。選択肢は十分にあるものの、何を信じて選べばよいかは別の問題です。 カウンセリングや診断、製薬技術力といった専門性が、新たな競争要素として浮上している背景です。オリーブヤングもまた、去る3月末に製薬会社と提携した「アドバンスト・ダーマ」を発表した後、4ヶ月で専用売り場を全国650店舗に拡大しました。全店舗の約半分に相当します。去る6月の関連売上高は、発売当初の4月と比べて260％以上増加しました。
もちろん、まだこれをロードショップからオリーブヤングへと主導権が移ったレベルの世代交代と見なすには時期尚早です。ただし、ダーマをはじめとする新しい潮流を前にして、現在の王座がそのまま維持されるという保証はありません。業界のある関係者は、「むしろオリーブヤングが新たな競争要素を迅速に吸収し、支配力をさらに強固にする可能性もある」としつつも、「結局のところ、専門性を既存品揃えや商品発見の競争力とどれだけうまく融合させられるかが鍵となる」と述べました。
◇流通業者に製薬会社まで参入…1.5兆ウォン規模のダーマビューティー市場が「急成長」
20日、業界によると、去る11日に正式にオープンしたムシンサ初の単独ビューティー店舗「ムシンサ・ビューティー・弘大」には、地下1階に176平方メートル（約53坪）規模のビューティー特化型薬局がオープンしました。薬剤師が常駐し、肌や頭皮の悩みについて相談に応じ、関連製品を提案します。 この薬局は、オンヌリ薬局の加盟店である薬剤師が、別個の事業者として運営しています。HYUNDAIDEPARTMENTSTORECO.,LTD(069960)も18日、板橋店にダーマビューティー専門セレクトショップ「コオド（Khode）」をオープンしました。企業ごとに手法は異なりますが、ダーマ専門性をオフライン美容の競争力として取り入れているという点では共通しています。
専門性を打ち出しているのは、決して流通業者だけではありません。DongKook Pharmaceutical Co.,Ltd.(086450)のブランド「マデカファーマシア」、DAEWOONGPHARMACEUTICAL(069620) の関連会社であるディエンコスメティクスの「イージーデュ」など、製薬のノウハウを前面に押し出した事例が代表的であり、専門医が開発に参加した製品も増えています。薬局もまた、新たなKビューティーの販売チャネルとして台頭しつつあります。これは、どれだけ多く売れるかという点を越え、誰が作り、どのような根拠で裏付けられているかが購入の基準となっている影響です。
ダーマビューティーに注目する理由は、市場が急速に拡大しているからです。市場調査会社ユーロモニターによると、韓国のダーマビューティー市場は2020年の7893億ウォンから昨年は1兆5557億ウォンへと、5年でほぼ2倍に成長しました。同期間、スキンケア市場全体が年平均2.1％成長する中、ダーマスキンケアは15.7％ずつ規模を拡大しました。 昨年のスキンケア市場におけるダーマ製品の割合も17.1％に達しました。成分や効能を綿密に吟味し、敏感肌や肌のバリア機能を日常的にケアしようとする消費が、市場を拡大させているという分析です。
増加する外国人観光客の需要も、流通業者や薬局が参入する原動力となっています。かつてはロードショップやオリーブヤングに集中していたKビューティーの消費が、ダーマビューティーなどの専門分野へと広がっているためです。実際、BCカードによると、今年上半期の訪韓外国人の薬局利用額は前年同期比で1176.9％、スキンケアは109.8％増加しました。 皮膚科での施術と薬局での買い物がともに増加する中、専門性を求める外国人によるKビューティーの消費が拡大した結果です。
◇ロードショップ→オリーブヤング…Kビューティーの「王座交代」が再び起こるか
この変化が注目されるのは、消費者の選択方法が変化するたびに、Kビューティーの流通における王座も移り変わってきたからです。2000年代半ばから2010年代までは、ミシャ・イニスフリー・ザ・フェイスショップ・トニーモリなどのロードショップが市場の中心でした。各ブランドが直営店を展開し、ヒット商品を前面に押し出して消費者を惹きつけました。 あるブランドの人気とロイヤリティが、店舗の競争力を左右していました。明洞や弘大の街の至る所がロードショップの看板で埋め尽くされていた時期です。当時、化粧品購入における核心的な問いは、「どのブランドを買うか」でした。
オリーブヤングがその隙を突いたのです。単一ブランドの店舗では比較が難しかったものの、マルチブランド店では価格や成分、口コミを一か所で比較することができました。 オリーブヤングの売上高は、2015年の7603億ウォンから、昨年（単体基準）の5兆8335億ウォンへと、10年間で7倍以上に増加し、国内のH&B（ヘルス＆ビューティー）市場におけるシェアも90％以上と推定されています。一方、ロードショップは急激に縮小しました。 韓国初のロードショップ「ミシャ」を開店させたエイブルC&Cは、昨年12月に国内直営店からの撤退を公表した後、直営店事業を終了しました。
注目は、オリーブヤングの成功の公式にも隙が生じるかどうかという点に集まっています。現在、オリーブヤングに出店しているブランドだけでも3000社を超えています。選択肢は十分にあるものの、何を信じて選べばよいかは別の問題です。 カウンセリングや診断、製薬技術力といった専門性が、新たな競争要素として浮上している背景です。オリーブヤングもまた、去る3月末に製薬会社と提携した「アドバンスト・ダーマ」を発表した後、4ヶ月で専用売り場を全国650店舗に拡大しました。全店舗の約半分に相当します。去る6月の関連売上高は、発売当初の4月と比べて260％以上増加しました。
もちろん、まだこれをロードショップからオリーブヤングへと主導権が移ったレベルの世代交代と見なすには時期尚早です。ただし、ダーマをはじめとする新しい潮流を前にして、現在の王座がそのまま維持されるという保証はありません。業界のある関係者は、「むしろオリーブヤングが新たな競争要素を迅速に吸収し、支配力をさらに強固にする可能性もある」としつつも、「結局のところ、専門性を既存品揃えや商品発見の競争力とどれだけうまく融合させられるかが鍵となる」と述べました。
