[イーデイリーShin Ha-yeon 記者]KONA I CO.,LTD.(052400)が、米国のカード製造・発行専門企業であるプロテック・セキュア・カード（Protec Secure Card・PSC）の買収を完了しました。米国現地の生産施設と営業網を確保することで、既存のメタルカード事業を拡大すると同時に、チップカードや一般的なPVCカードに至るまで、収益源を多角化していく計画です。
2日、コナアイによると、同社は米国現地時間の去る1日、ニューヨークでPSCの株式買収代金を最終的に支払い、株式100％の買収手続きを完了しました。先月1日に買収計画を発表してから約1ヶ月後のことです。
（写真＝コナアイ）
今回の買収は、米国の持株会社であるコナ・アメリカ・ホールディングス（KONA America Holdings）を通じて行われました。コナアイは去る8月31日の取締役会において、総額2200万ドル（約302億8300万ウォン）を出資することを決定しました。このうち約2010万ドルをPSCの買収に充て、残りは運転資金として活用しました。
PSCは2014年に設立された、米国ニュージャージー州イートンタウンに拠点を置く金融カード製造・発行企業です。クレジットカードやデビットカードに使用されるEMVチップカードから、デュアルインターフェースカード、ハイブリッドメタルカード、即時発行サービスまでを提供しています。Visa、Mastercard、Discoverなどの主要なグローバルカードブランドとの提携やPCI認証を取得しており、数百社に及ぶ顧客企業にカードソリューションを供給しています。
コナアイによると、PSCの年間生産能力はPVCカード基準で約5000万枚であり、年間売上高は約3000万ドル（約413億ウォン）、純利益は約150万ドル（約21億ウォン）の水準です。コナアイは、買収後の連結業績を今年の第4四半期から反映させる計画です。
今回の買収の核心は、生産能力の拡大よりも、米国現地の顧客基盤の拡大にあります。コナアイはこれまで、国内の生産施設を活用し、米国の大手金融機関を対象にメタルカード事業を展開してきました。一方、米国内の中小銀行については、現地の営業網が不足していたため、直接的な顧客確保に制約がありました。
しかし、PSCの買収を通じて既存の顧客と現地の営業組織を確保することで、中小規模の金融機関まで事業範囲を広げることが可能になりました。コナアイは、PSCが保有する顧客ネットワークを活用してメタルカードの供給を拡大するとともに、既存の顧客を対象に他の製品群を追加販売するクロスセル戦略も推進します。
特に、自社開発のチップ技術とPSCのカード製造施設を組み合わせ、売上構造を多角化していく方針です。 コナアイが生産したCOB（Chip On Board）チップをPSCのカード製造工程に供給し、これをPVCカードとして完成品化し、米国の金融機関に販売する方式です。これにより、米国でのカード販売量が増加すれば、コナアイのチップ供給による売上も同時に伸びる仕組みを構築するという構想です。既存のメタルカード事業にチップとPVCカードを加え、3つの事業を連携させることが目標です。
米国のプレミアムメタルカード市場における事業拡大も推進します。コナアイはIR資料を通じて、米国の競合他社であるコンポセキュア（CompoSecure）との競争において、既存の技術競争力に現地生産施設と営業網を組み合わせるという戦略を提示しました。今回の買収により、現地の生産基盤と中小金融機関向けの営業チャネルを確保しつつ、既存事業の競争力を強化する計画です。
今後、実際の顧客需要に合わせて設備投資も段階的に進める予定です。同社は、米国内のPVC・メタルカードの需要増加に対応するための設備投資の可能性を検討する一方、既存のPSCの人材と運営体制を維持しつつ、現地事業を拡大する方針です。
買収に伴う財務負担については、自社保有資金で対応します。今回の取引において別途の借入は行っておらず、PSCも安定した営業利益を創出しているというのが同社側の説明です。買収後も、米国現地の市場状況や顧客の需要を見極めながら、事業拡大に向けた追加投資も検討する予定です。
コナアイのチョ・ジョンイル会長は、「PSCはすでに米国現地で確固たる信頼と評判を築いてきた企業であり、まだ成長の余地が十分にある企業です」とし、「コナアイの技術と独自性を加えることで、さらに大きく飛躍できると判断し、選択しました」と述べました。さらに、「PSCの役職員が築き上げてきた現地のノウハウと顧客関係を受け継ぎ、事業の継続性を守りつつ、米国市場の成長に合わせて投資も続けていきます」と付け加えました。
2日、コナアイによると、同社は米国現地時間の去る1日、ニューヨークでPSCの株式買収代金を最終的に支払い、株式100％の買収手続きを完了しました。先月1日に買収計画を発表してから約1ヶ月後のことです。
今回の買収は、米国の持株会社であるコナ・アメリカ・ホールディングス（KONA America Holdings）を通じて行われました。コナアイは去る8月31日の取締役会において、総額2200万ドル（約302億8300万ウォン）を出資することを決定しました。このうち約2010万ドルをPSCの買収に充て、残りは運転資金として活用しました。
PSCは2014年に設立された、米国ニュージャージー州イートンタウンに拠点を置く金融カード製造・発行企業です。クレジットカードやデビットカードに使用されるEMVチップカードから、デュアルインターフェースカード、ハイブリッドメタルカード、即時発行サービスまでを提供しています。Visa、Mastercard、Discoverなどの主要なグローバルカードブランドとの提携やPCI認証を取得しており、数百社に及ぶ顧客企業にカードソリューションを供給しています。
コナアイによると、PSCの年間生産能力はPVCカード基準で約5000万枚であり、年間売上高は約3000万ドル（約413億ウォン）、純利益は約150万ドル（約21億ウォン）の水準です。コナアイは、買収後の連結業績を今年の第4四半期から反映させる計画です。
今回の買収の核心は、生産能力の拡大よりも、米国現地の顧客基盤の拡大にあります。コナアイはこれまで、国内の生産施設を活用し、米国の大手金融機関を対象にメタルカード事業を展開してきました。一方、米国内の中小銀行については、現地の営業網が不足していたため、直接的な顧客確保に制約がありました。
しかし、PSCの買収を通じて既存の顧客と現地の営業組織を確保することで、中小規模の金融機関まで事業範囲を広げることが可能になりました。コナアイは、PSCが保有する顧客ネットワークを活用してメタルカードの供給を拡大するとともに、既存の顧客を対象に他の製品群を追加販売するクロスセル戦略も推進します。
特に、自社開発のチップ技術とPSCのカード製造施設を組み合わせ、売上構造を多角化していく方針です。 コナアイが生産したCOB（Chip On Board）チップをPSCのカード製造工程に供給し、これをPVCカードとして完成品化し、米国の金融機関に販売する方式です。これにより、米国でのカード販売量が増加すれば、コナアイのチップ供給による売上も同時に伸びる仕組みを構築するという構想です。既存のメタルカード事業にチップとPVCカードを加え、3つの事業を連携させることが目標です。
米国のプレミアムメタルカード市場における事業拡大も推進します。コナアイはIR資料を通じて、米国の競合他社であるコンポセキュア（CompoSecure）との競争において、既存の技術競争力に現地生産施設と営業網を組み合わせるという戦略を提示しました。今回の買収により、現地の生産基盤と中小金融機関向けの営業チャネルを確保しつつ、既存事業の競争力を強化する計画です。
今後、実際の顧客需要に合わせて設備投資も段階的に進める予定です。同社は、米国内のPVC・メタルカードの需要増加に対応するための設備投資の可能性を検討する一方、既存のPSCの人材と運営体制を維持しつつ、現地事業を拡大する方針です。
買収に伴う財務負担については、自社保有資金で対応します。今回の取引において別途の借入は行っておらず、PSCも安定した営業利益を創出しているというのが同社側の説明です。買収後も、米国現地の市場状況や顧客の需要を見極めながら、事業拡大に向けた追加投資も検討する予定です。
コナアイのチョ・ジョンイル会長は、「PSCはすでに米国現地で確固たる信頼と評判を築いてきた企業であり、まだ成長の余地が十分にある企業です」とし、「コナアイの技術と独自性を加えることで、さらに大きく飛躍できると判断し、選択しました」と述べました。さらに、「PSCの役職員が築き上げてきた現地のノウハウと顧客関係を受け継ぎ、事業の継続性を守りつつ、米国市場の成長に合わせて投資も続けていきます」と付け加えました。
