[イーデイリーNA EUN-KYUNG 記者] 「北米への初回出荷分として検査機60台の供給を完了し、年末までに累計130台を供給する予定です。」
キム・ハンシンPrecision Biosensor Inc.(335810) 代表取締役は、最近、ソウル瑞草区のプレシジョンバイオ・ソウル事務所でイーデイリーと面会し、米国の動物診断企業ジョメディカと推進している北米事業の進捗状況についてこのように明らかにしました。来年初めの正式発売を控え、機器の供給を開始したのです。検査機器を普及させた後、検査のたびに使用するカートリッジの販売を拡大することが、この事業の核心です。
キム代表は、「ゾメディカは北米全域で検査装置の設置基盤を拡大する戦略を展開しています」とし、「設置される検査装置が増えるにつれて、当社のカートリッジ売上も共に成長するでしょう」と述べました。
プレシジョンバイオのキム・ハンシン代表取締役（写真＝プレシジョンバイオ）
プレシジョンバイオの北米進出の過程には紆余曲折もありました。2022年、アンテックと15年間で約1182億ウォン規模の供給契約を締結しましたが、翌年、アンテックの親会社であるマスペットケアが動物診断企業のヘスカを買収したのです。 ヘスカにはすでにプレシジョンバイオの競合企業が北米独占契約で診断機器を供給しており、アンテックも北米で当該競合他社の製品を販売することになったため、プレシジョンバイオの北米契約が危うくなったのです。今回のジョメディカとの提携は、新たな販路を通じたプレシジョンバイオの北米進出への再挑戦と言えます。
今回は、現地の独立系動物病院を主要顧客とします。キム代表は、「外部委託費用を削減し、診療回転率と収益性を高めようとする米国のローカルな独立系動物病院の現場診断ニーズを的確に狙っています」と説明しました。
製品は、A4用紙サイズの小型検査装置にドライカートリッジを使用する方式です。キム代表は、「70マイクロリットル（μL）の極微量の血液で、10分以内に1つのカートリッジから17項目の診断結果を同時に提供します」とし、「採血自体が少なからぬストレスとなる小型ペットの負担を軽減すると同時に、獣医師の業務疲労も和らげます」と述べました。
現地の使用環境に合わせた準備も進められています。動物病院情報管理システム（PIMS）と検査結果を連携させ、米国市場に特化した大型動物向け診断製品も準備しています。キム代表は、「今年下半期、米国で開催される馬の獣医学学術大会で先行発売を準備している」とし、「パートナー企業と緊密に協力し、来年初めの正式発売を推進する予定だ」と自信を見せた。
海外事業のうち、北米ではヒト用呼吸器感染症診断製品の売上が先行して伸びています。当該事業の売上高は、2024年の6億800万ウォンから、昨年は24億8700万ウォンへと増加しました。 今年の予想値は70億ウォンで、昨年の約2.8倍となります。昨年は売上高がなかった北米の動物用臨床化学事業においても、今年は14億ウォンを見込んでいます。これら2つの事業の今年の北米売上高見通しを合わせると、84億ウォンとなります。
ヒト用製品は、プレシジョンバイオの米国子会社であるナノディテックが現地で開発・生産しています。セキスイダイアグノスティクスなどに、呼吸器合胞体ウイルス（RSV）、新型コロナウイルス、新型コロナウイルス・インフルエンザの同時診断製品を供給する体制となっています。
キム代表は、「上半期のナノディテックの北米市場における売上高は約140万ドル（約19億ウォン）の水準」とし、「7月から呼吸器疾患の流行シーズンに備えるため、顧客企業からの注文が増加しており、下半期の売上高は400万ドル（約54億ウォン）を超えると予想しています」と述べました。
ヒト用製品で今年の売上を拡大すると同時に、動物用機器の供給を通じて中長期的な消耗品の売上基盤を築くという構想です。キム代表は、「カートリッジの売上比率が70％以上を占める消耗品中心の事業構造であるという点で、リピート売上が安定的に発生するという戦略的な意義がある」と指摘しました。機器が病院に設置され、実際の検査に使用されて初めてカートリッジの再注文につながるため、現地の病院での導入拡大が鍵となります。
同氏は、北米における現場診断の需要について、「慢性的な獣医師不足に加え、外部の受託機関に検査を依頼すると結果の確認までに数日かかるため、当日中の処方が困難となる診療のボトルネック現象が続いている」とし、「現場診断はもはや選択肢ではなく、必須のものとして定着しつつある」と述べました。
キム・ハンシンPrecision Biosensor Inc.(335810) 代表取締役は、最近、ソウル瑞草区のプレシジョンバイオ・ソウル事務所でイーデイリーと面会し、米国の動物診断企業ジョメディカと推進している北米事業の進捗状況についてこのように明らかにしました。来年初めの正式発売を控え、機器の供給を開始したのです。検査機器を普及させた後、検査のたびに使用するカートリッジの販売を拡大することが、この事業の核心です。
キム代表は、「ゾメディカは北米全域で検査装置の設置基盤を拡大する戦略を展開しています」とし、「設置される検査装置が増えるにつれて、当社のカートリッジ売上も共に成長するでしょう」と述べました。
閉ざされていた北米販路をゾメディカを通じて再び開拓しますプレシジョンバイオは今年初め、ゾメディカと米国・カナダ向けに動物用臨床化学検査装置およびカートリッジを供給する契約を締結しました。契約期間は2026年から2035年までの10年間です。 ジョメディカの自社ブランドとして製品を供給しており、今年8月までに60台を出荷しました。第4四半期には70台を追加供給する計画です。ジョメディカは独自の診断プラットフォーム「トゥルーポマ」を保有しており、昨年の売上高だけで3203万ドル（約429億ウォン）に達する動物ヘルスケア企業です。
プレシジョンバイオの北米進出の過程には紆余曲折もありました。2022年、アンテックと15年間で約1182億ウォン規模の供給契約を締結しましたが、翌年、アンテックの親会社であるマスペットケアが動物診断企業のヘスカを買収したのです。 ヘスカにはすでにプレシジョンバイオの競合企業が北米独占契約で診断機器を供給しており、アンテックも北米で当該競合他社の製品を販売することになったため、プレシジョンバイオの北米契約が危うくなったのです。今回のジョメディカとの提携は、新たな販路を通じたプレシジョンバイオの北米進出への再挑戦と言えます。
今回は、現地の独立系動物病院を主要顧客とします。キム代表は、「外部委託費用を削減し、診療回転率と収益性を高めようとする米国のローカルな独立系動物病院の現場診断ニーズを的確に狙っています」と説明しました。
製品は、A4用紙サイズの小型検査装置にドライカートリッジを使用する方式です。キム代表は、「70マイクロリットル（μL）の極微量の血液で、10分以内に1つのカートリッジから17項目の診断結果を同時に提供します」とし、「採血自体が少なからぬストレスとなる小型ペットの負担を軽減すると同時に、獣医師の業務疲労も和らげます」と述べました。
現地の使用環境に合わせた準備も進められています。動物病院情報管理システム（PIMS）と検査結果を連携させ、米国市場に特化した大型動物向け診断製品も準備しています。キム代表は、「今年下半期、米国で開催される馬の獣医学学術大会で先行発売を準備している」とし、「パートナー企業と緊密に協力し、来年初めの正式発売を推進する予定だ」と自信を見せた。
年間売上高200億ウォン前後…北米での成長の突破口となるかプレシジョンバイオは、2024年にi-SENS, Inc.(099190)が保有していた株式をKwangdongPharmaceutical(009290)が買収したことで、広東製薬の系列会社となりました。その後、北米事業の拡大を通じて、停滞していた売上高の成長を図っています。 連結売上高は、2023年に約204億ウォン、2024年に191億ウォン、昨年は199億ウォンと、200億ウォン前後にとどまっていましたが、今年は上半期だけで昨年の年間売上高の約66％にあたる132億ウォンを記録し、回復の兆しを見せています。
海外事業のうち、北米ではヒト用呼吸器感染症診断製品の売上が先行して伸びています。当該事業の売上高は、2024年の6億800万ウォンから、昨年は24億8700万ウォンへと増加しました。 今年の予想値は70億ウォンで、昨年の約2.8倍となります。昨年は売上高がなかった北米の動物用臨床化学事業においても、今年は14億ウォンを見込んでいます。これら2つの事業の今年の北米売上高見通しを合わせると、84億ウォンとなります。
ヒト用製品は、プレシジョンバイオの米国子会社であるナノディテックが現地で開発・生産しています。セキスイダイアグノスティクスなどに、呼吸器合胞体ウイルス（RSV）、新型コロナウイルス、新型コロナウイルス・インフルエンザの同時診断製品を供給する体制となっています。
キム代表は、「上半期のナノディテックの北米市場における売上高は約140万ドル（約19億ウォン）の水準」とし、「7月から呼吸器疾患の流行シーズンに備えるため、顧客企業からの注文が増加しており、下半期の売上高は400万ドル（約54億ウォン）を超えると予想しています」と述べました。
ヒト用製品で今年の売上を拡大すると同時に、動物用機器の供給を通じて中長期的な消耗品の売上基盤を築くという構想です。キム代表は、「カートリッジの売上比率が70％以上を占める消耗品中心の事業構造であるという点で、リピート売上が安定的に発生するという戦略的な意義がある」と指摘しました。機器が病院に設置され、実際の検査に使用されて初めてカートリッジの再注文につながるため、現地の病院での導入拡大が鍵となります。
同氏は、北米における現場診断の需要について、「慢性的な獣医師不足に加え、外部の受託機関に検査を依頼すると結果の確認までに数日かかるため、当日中の処方が困難となる診療のボトルネック現象が続いている」とし、「現場診断はもはや選択肢ではなく、必須のものとして定着しつつある」と述べました。
