[イーデイリーKim Ji-woo 記者] #ロッテ七星飲料のゼロシュガー焼酎「セロ」が、発売から約4年で累計販売本数13億本を突破しました。1日平均で約84万本が売れた計算になります。果糖を含まない焼酎として市場に参入した後、独自のキャラクターを前面に押し出したコンテンツ戦略や体験型マーケティングを通じて、ブランド認知度を高めてきた結果です。

5日、ロッテ七星飲料によると、「セロ」は2022年9月の発売以降、今年10月までの約50ヶ月間で累計販売量13億本を記録しました。これは360mlボトル換算の数値です。

「セロ」は発売当初から急速に販売量を伸ばしました。発売から4ヶ月余りで累計販売量5000万本を突破し、7ヶ月余りでは1億本を越えました。昨年7月末には7億本を記録しました。

「セロ」が発売当初に打ち出した差別化ポイントは「ゼロシュガー」です。従来の焼酎に使用されていた果糖を除き、アルコール特有の香りを抑えて、まろやかな喉ごしを強調しました。酒類業界で先駆けて栄養成分表示を導入した点も特徴です。

製品だけでなく、マーケティング手法においても既存の焼酎ブランドとの差別化を図りました。芸能人をモデルに起用する代わりに、九尾狐をモチーフにしたオリジナルキャラクター「セログミ」を前面に押し出しました。キャラクターにストーリーを盛り込んだ映像コンテンツを制作し、これをポップアップストアやオフラインイベントへと展開する手法です。

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今年3月、ソウル・聖水洞で運営されたポップアップストア「セロ中央博物館」が代表的です。「セロ」の製造秘伝書が盗まれたという設定に基づき、来場者が脱出ゲーム体験に参加できるよう構成されました。約半月間運営されたイベントには、1万3000人余りが訪れました。

オンラインコンテンツも着実に公開しています。ロッテ七星は、発売以降、先月までにショートフォームを含め計66本の動画を公開しました。これらの動画の累計再生回数は1億8000万回を超えました。

製品ラインナップも拡大しています。既存の「セロ」に続き、アプリコット・ダレ・オミジャなど、韓国らしいフルーツの風味を活用した製品3種を発売し、企画パッケージやミニPET製品も発売しました。

ロッテ七星飲料の関係者は、「焼酎の繁忙期と言える冬を迎え、『セロ』ならではの、あの世にまで広がる独自のワールド観をアピールすると同時に、消費者の皆様が楽しい酒の席を過ごせるよう、より積極的なマーケティングを展開していく」と述べました。