7日、未来アセット証券のキム・チュンヒョン研究員は、シアースに関する企業分析レポートの中で、「価格だけがすべてではない」とし、「ダンピング営業は長期的に見て限界が明らかな戦略だ」と述べました。
キム研究員は、「入院患者モニタリングソリューションは、病棟単位で24時間活用されるという点で、運用上の非効率性が生じたり、エラーが頻発したりすれば、導入後の利用率が向上するのは難しい」とし、「シーアスの『シンク』は、病院の立場から見てROIに優れたソリューションとして知られており、病床数の多い入札ほど、価格以外の要素がより重要になる」と述べました。 単なる価格競争だけでは市場を確保しにくい構造であるという意味です。
同氏は、「競合他社の多くがホルターと比較した診断収率の向上に焦点を当てているのとは異なり、シーアースは業界で初めて、臨床現象において標準機器との同等性を立証した前向き臨床試験データを確保しました」とし、「最も豊富な運用ノウハウを確保し、これを実現するための最適な組織構造を整えつつあります」と述べました。
また、キム研究員は「ラージキャップ（Large Cap）へと進化するための昇格テストが始まった」とも評価しました。現在の変動性は、ラージキャップへと飛躍するための成長痛であるという分析です。
キム研究員は、「現在の懸念は、シアスがラージキャップになるために必ず解決策を提示しなければならない課題である」とし、「まず、間もなく発表される今年第2四半期の業績発表はもちろん、四半期ごとの国内市場での実績が極めて重要になるだろう」と述べました。
さらに、「国内市場において他社と差別化された競争力に加え、海外市場での成果を必ず実証しなければならない」とし、「その点で、中東や米国などの海外市場で可視化された成果が、これまで以上に重要になるだろう」と付け加えました。
実際、シアスは国内市場で確保した実績を基に、アラブ首長国連邦（UAE）や米国市場への進出が本格化しており、関連する成果が具体化すれば、企業価値の再評価も可能になる見通しです。
シアースの関係者は、「AIによる入院患者モニタリングは、固定型無線ゲートウェイやEMRとの連携など、病院のIoMTインフラを含むプラットフォーム事業であり、単純な価格だけで比較することは難しい」とし、「現在まで、競合他社の価格を理由に販売パートナーと供給単価の引き下げについて協議したり、要請を受けた事実は全くなく、今後も価格競争を理由に供給単価を引き下げる計画はない」と述べました。
