[イーデイリーHo-Jun Kim 記者] AX専門企業のMOCOMSYS(333050) （代表 キム・インス、ユン・ヨンホ）が、文書一元化ソリューション「MPower EZis-C」のクラウドサブスクリプション型モデルを本格的に展開し、中堅・中小企業向けセキュリティ市場の攻略に乗り出しました。去る3月にサブスクリプション型モデルを発表したのに続き、トータルITインフラサービス企業のIT-Eと提携し、クラウドベースのサブスクリプション型サービスを提供します。
従来は、公共機関、金融機関、大企業を対象にオンプレミス方式でサーバーを直接構築し、ソリューションを提供してきましたが、今回の提携により、クラウドサービスプロバイダーの環境へと拡大し、比較的アクセスが難しかった中堅・中小企業までサービス対象を広げました。最近、サーバーやストレージの価格上昇により自社構築の負担が大きくなっている状況下で、初期投資費用と導入期間を短縮し、インフラ運用をIT-Eが専任で担当することで、セキュリティ人材が不足している企業でもセキュリティレベルを高めることができるようになりました。
文書一元化管理ソリューションは、企業の文書資産を中央サーバーに暗号化された状態で隔離保管し、権限に応じてアクセスを制御するセキュリティインフラであり、ランサムウェア、高度持続的脅威（APT）、内部関係者による情報漏洩に対応します。イノテナの「エンパワー・イージス-C」は、公共、金融、大企業の環境において、ファイル単位の暗号化と権限管理の安定性が実証されています。
今回の提携は、イノテナの売上構造の変化も意味しています。従来のオンプレミス方式では、受注時点で売上が一括して発生するため、四半期ごとの業績のばらつきが大きかったのですが、サブスクリプション型モデルは契約期間中、毎月一定の収益が繰り返し発生する構造となっており、売上の予測可能性と事業の安定性を高めます。イノテナは、今回の供給を契機に、単発的な構築売上中心から、長期運用型のサブスクリプション売上の比重を段階的に増やしていく計画です。
IT-Eは2003年にサーバーホスティングとIDC事業を開始し、クラウド、ネットワーク、セキュリティまで網羅するインフラサービスを提供しており、数千社の企業顧客と幅広いパートナーネットワークを保有しています。イノテナはこのチャネルを活用して、中堅・中小企業顧客との接点を拡大し、新規顧客の発掘や流通効率の面でのシナジー効果を期待しています。
イノテナのキム・インス代表は、「文書一元管理はもはや大企業だけの課題ではなく、セキュリティ人材が不足している中堅・中小企業ほどその必要性が高い」とし、「IT-EASYのクラウドインフラとチャネル力、イノテナの実証済みのセキュリティ技術力を組み合わせ、合理的なコストでエンタープライズ級の文書セキュリティを提供していく」と述べました。
両社は、サービスラインナップと料金プランを段階的に拡大し、中長期的にはAIベースのインテリジェントな文書一元管理機能に至るまで、協力の範囲を広げていく計画です。