[イーデイリーSHIN MIN JOON 記者]CheilWorldwide(030000)·INNOCEAN WORLDWIDE INC.(214320)·#HSAD·#大弘企画など、韓国広告業界のビッグ4が、非系列会社の顧客（広告主）の確保に力を入れています。韓国広告業界のビッグ4はすべて大企業の系列会社であり、グループ内の広告を基盤として成長してきました。しかし、最近では世界的な景気減速などにより、グループ系列会社の広告量の変動が大きくなっていることから、非系列会社の顧客を増やし、安定した収益基盤を確保しようという意図があると分析されています。
第一企画が企画した「サムチョムサム」の広告。（画像＝第一企画）
25日、広告業界によると、サムスングループ系列の広告代理店である第一企画は、今年に入り、ジャビス＆ヴィランズをはじめ、ネイバーショッピング、エアビーアンドビー、ドゥナム・アップビットなどを新規顧客として確保しました。第一企画は、SamsungElectronics(005930) などグループ系列会社の広告量が多いため、競合他社に比べて非系列会社への依存度が相対的に低くなっています。
しかし、第一企画は最近、非系列の新規顧客を開拓することで、着実にグループへの依存度を下げています。第一企画の今年上半期の非系列（国内）売上総利益の割合は29％で、前年同期（28％）に比べ1ポイント（p）拡大しました。 年間ベースでは、昨年の28.9％から今年は30％に拡大する見通しです。広告業界では、売上総利益を中核的な経営指標と見なしています。売上総利益は、売上からメディア掲載費や外注費などの原価を差し引いた数値であり、広告会社が実際に確保した実質的な事業規模を示すからです。
第一企画は、ブランド好感度や新規顧客流入率の上昇といった成果を掲げ、非系列会社の顧客誘致に乗り出しています。代表的な事例として、税金還付プラットフォーム業界1位の「サムチョムサム」を運営するジャビス・アンド・ヴィランズが挙げられます。第一企画によると、今年4～5月に実施されたジャビス・アンド・ヴィランズの「サムチョムサム」プラットフォームキャンペーンにおける新規顧客流入率は、キャンペーン実施前より約22％ポイント増加しました。 ブランド好感度も、キャンペーンを目にしなかった層と比較して18.9%ポイント上昇しました。
#現代自動車グループ系列の広告会社であるイノーションも、今年に入り、△KTCorporation(030200) 、△IBK企業銀行、△韓国観光公社、△韓国水力原子力などを新規顧客として獲得しました。イノーションの今年第1四半期における非系列会社の売上総利益の割合は45％で、前年同期の42％と比較して3ポイント拡大しました。 イノーションは、統合型の大規模な顧客体験（CX）キャンペーンなどを増やしながら、非系列会社の顧客を獲得しています。
ロッテグループ系列の広告会社である大弘企画も、△SKイノベーション △ネクソン △CJオリーブヤング △ネイバーペイなどを今年の新規顧客として確保し、非系列企業の売上総利益の割合を約60％の水準まで拡大しました。 大弘企画は、非系列会社の顧客誘致に向け、子会社のスプーン（デジタル＆メディア専門）との協業を強化しています。大弘企画はスプーンと連携し、デジタル広告の制作・運用やメディアソリューションの強化などで相乗効果を生み出しています。
LGグループ系列の広告会社HSADの今年の新規顧客は、ドゥナムやジェイシスメディカルなどであり、△ゲーム △企業間取引（B2B） △金融 △製薬 △医療機器 △食品 △証券など、様々な産業分野から広告主を新規に獲得しています。 HSADは最近、非系列顧客からの需要が高いフルファネルマーケティング（消費者がブランドを初めて認知する段階から、購入・再購入・ロイヤルティ顧客になるまでのすべての顧客体験を統合的に管理すること）、人工知能（AI）、生成AIエンジン最適化（GEO）の分野に注力しています。
広告業界が非系列企業の顧客誘致に積極的に乗り出している理由は、営業環境が厳しいからです。今年の下半期には大規模なスポーツイベントが減少するなど、世界的な景気減速や消費低迷の影響により、企業が広告出稿に対してより慎重な姿勢を示しています。主要な大手企業グループ各社がマーケティング費用の効率化を推進している点も一因となっています。
非系列会社の顧客拡大は、広告各社の業績改善に寄与しています。一例として、第一企画の今年第2四半期の営業利益は927億ウォンで、前年同期比0.6％増加しました。イノシオンの今年第2四半期の営業利益も446億ウォンで、前年同期比22.4％増となりました。
広告業界の関係者は、「広告会社がグループ系列会社の案件への依存度が高い場合、系列会社の業績によって広告案件の変動幅が拡大せざるを得ない」とし、「系列会社以外の顧客は、産業分野が多岐にわたるため、系列会社と比べて比較的安定した広告案件を確保できる」と述べました。
25日、広告業界によると、サムスングループ系列の広告代理店である第一企画は、今年に入り、ジャビス＆ヴィランズをはじめ、ネイバーショッピング、エアビーアンドビー、ドゥナム・アップビットなどを新規顧客として確保しました。第一企画は、SamsungElectronics(005930) などグループ系列会社の広告量が多いため、競合他社に比べて非系列会社への依存度が相対的に低くなっています。
しかし、第一企画は最近、非系列の新規顧客を開拓することで、着実にグループへの依存度を下げています。第一企画の今年上半期の非系列（国内）売上総利益の割合は29％で、前年同期（28％）に比べ1ポイント（p）拡大しました。 年間ベースでは、昨年の28.9％から今年は30％に拡大する見通しです。広告業界では、売上総利益を中核的な経営指標と見なしています。売上総利益は、売上からメディア掲載費や外注費などの原価を差し引いた数値であり、広告会社が実際に確保した実質的な事業規模を示すからです。
第一企画は、ブランド好感度や新規顧客流入率の上昇といった成果を掲げ、非系列会社の顧客誘致に乗り出しています。代表的な事例として、税金還付プラットフォーム業界1位の「サムチョムサム」を運営するジャビス・アンド・ヴィランズが挙げられます。第一企画によると、今年4～5月に実施されたジャビス・アンド・ヴィランズの「サムチョムサム」プラットフォームキャンペーンにおける新規顧客流入率は、キャンペーン実施前より約22％ポイント増加しました。 ブランド好感度も、キャンペーンを目にしなかった層と比較して18.9%ポイント上昇しました。
#現代自動車グループ系列の広告会社であるイノーションも、今年に入り、△KTCorporation(030200) 、△IBK企業銀行、△韓国観光公社、△韓国水力原子力などを新規顧客として獲得しました。イノーションの今年第1四半期における非系列会社の売上総利益の割合は45％で、前年同期の42％と比較して3ポイント拡大しました。 イノーションは、統合型の大規模な顧客体験（CX）キャンペーンなどを増やしながら、非系列会社の顧客を獲得しています。
ロッテグループ系列の広告会社である大弘企画も、△SKイノベーション △ネクソン △CJオリーブヤング △ネイバーペイなどを今年の新規顧客として確保し、非系列企業の売上総利益の割合を約60％の水準まで拡大しました。 大弘企画は、非系列会社の顧客誘致に向け、子会社のスプーン（デジタル＆メディア専門）との協業を強化しています。大弘企画はスプーンと連携し、デジタル広告の制作・運用やメディアソリューションの強化などで相乗効果を生み出しています。
LGグループ系列の広告会社HSADの今年の新規顧客は、ドゥナムやジェイシスメディカルなどであり、△ゲーム △企業間取引（B2B） △金融 △製薬 △医療機器 △食品 △証券など、様々な産業分野から広告主を新規に獲得しています。 HSADは最近、非系列顧客からの需要が高いフルファネルマーケティング（消費者がブランドを初めて認知する段階から、購入・再購入・ロイヤルティ顧客になるまでのすべての顧客体験を統合的に管理すること）、人工知能（AI）、生成AIエンジン最適化（GEO）の分野に注力しています。
広告業界が非系列企業の顧客誘致に積極的に乗り出している理由は、営業環境が厳しいからです。今年の下半期には大規模なスポーツイベントが減少するなど、世界的な景気減速や消費低迷の影響により、企業が広告出稿に対してより慎重な姿勢を示しています。主要な大手企業グループ各社がマーケティング費用の効率化を推進している点も一因となっています。
非系列会社の顧客拡大は、広告各社の業績改善に寄与しています。一例として、第一企画の今年第2四半期の営業利益は927億ウォンで、前年同期比0.6％増加しました。イノシオンの今年第2四半期の営業利益も446億ウォンで、前年同期比22.4％増となりました。
広告業界の関係者は、「広告会社がグループ系列会社の案件への依存度が高い場合、系列会社の業績によって広告案件の変動幅が拡大せざるを得ない」とし、「系列会社以外の顧客は、産業分野が多岐にわたるため、系列会社と比べて比較的安定した広告案件を確保できる」と述べました。
