[イーデイリーKim Hyung-il 記者] 3Dプリンティングを基盤とした形状記憶矯正装置（SMA™）の専門企業 #グラフィーが、メガジェン・インプラントと戦略的提携を結び、グローバルなデジタルデンティストリー事業の拡大に乗り出すと、1日に明らかにしました。

グラフィは先月31日、メガジェンインプラントと戦略的協力および製品の供給・流通に関する合意書を締結しました。両社は製品ごとの供給条件と国ごとの販売計画を具体化した後、9月中にグラフィ・レイ・メガジェン間の本契約を締結する予定です。

今回の提携は、グラフィーが買収したレイのグローバルな営業基盤に、メガゼンの海外法人および代理店ネットワークを組み合わせる方式です。メガゼンは、レイの歯科用コーンビームCT（CBCT）である「R2 Studio Q」や口腔スキャナー、顔面スキャナーなどのデジタル診断機器を、グローバル市場に供給する計画です。

グラフィーは、レイの機器とメガゼンの海外流通網を活用して、デジタルデンティストリー分野の販売チャネルを拡大し、自社の歯科用素材製品の海外進出につなげる計画です。

まずは開発が完了した永久歯用審美補綴材料をメガゼンの流通網に供給し、その後、グラフィーの形状記憶材料技術を応用した直接出力型透明矯正装置（SMA）のホワイトラベル供給へと協力を拡大する予定です。

これにより、事業構造はレイ社のデジタル診断機器の販売を皮切りに、グラフィ社の補綴材料や透明矯正装置へと供給範囲を広げていく形になる見通しです。機器の販売とともに持続的な材料供給が行われる構造を構築し、中長期的な売上基盤を拡大するという構想です。

両社は、9月に予定されている本契約に、年間最低購入条件を含める案についても協議しています。ただし、現在は合意書の締結段階であり、具体的な供給規模や国別の販売計画などは、本契約の過程で確定される予定です。

グラフィのシム・ウンソプ代表は、「今回の合意により、レイの買収を基盤に推進してきたグローバル事業拡大戦略が、具体的な事業化段階に入った」とし、「レイのデジタル診断機器を皮切りに、グラフィの補綴材料やSMAのホワイトラベルまで協力範囲を拡大し、3社の強みを結集したグローバルな成長基盤を構築していく」と述べました。