[イーデイリー マーケットinSong Seung-Hyeon 記者] ネイバーやクーパンで販売すれば、よく売れます。その代わり、誰がどのような動画を見て購入したのかは分かりません。データはプラットフォームが取得します。スクワッドXはこの点に着目しました。企業の自社オンラインストアにライブ配信やショート動画機能を追加し、どの動画が購入につながったのかまで追跡してくれます。 ロッテホームショッピング、アモーレパシフィック、ハナツアーなど、232社が同社の顧客です。
17日、ベンチャーキャピタル（VC）業界によると、SquadXは2022年にカテノイド・ガウスキャピタルからシード資金として10億ウォンを調達したのに続き、2023年にはプレシリーズAで27億ウォンを調達しました。プレシリーズAには、KBインベストメント、IBK企業銀行、ACパスファインダー、CNTテックが参加しました。 現在はシリーズAラウンドを進めています。
スクワッドエックスは2022年2月に設立されました。クォン・ジョンシク氏とチェ・ヨンヒョン氏の共同代表は、ともにCJ ENM出身です。クォン代表は22年間、放送プラットフォームを、チェ代表は23年間、コンテンツ・マーケティングを担当してきました。クォン代表は2013年、CJ ENMにおいて、Mnetの『スーパースターK3』のテレビ生放送とモバイルアプリを連携させるコンテンツコマースプラットフォームを企画しました。 韓国初のメディアコマース企画案でしたが、当時は日の目を見ませんでした。その後、カテノイドではクラウドベースのメディア技術を、モビドゥではライブコマースの企業間取引（B2B）プラットフォームの構築を担当しました。チェ代表はサムスン電子で、Galaxy Sに搭載された音楽・動画サービスを約100カ国でリリースし、カカオエンターテインメントではカカオTVと1theKを企画するとともに、エンターテインメント企業の合併・買収（M&A）を担当しました。
ショートフォームといえば、YouTube・Instagram・TikTokが真っ先に思い浮かびますが、Squad Xはこれらのチャンネルを利用していません。クォン代表は、「外部プラットフォームに出店するのは、他人の土地に家を建てるようなもの」とし、「顧客がどのような経路で流入し、どこで購入を決定するのか、購入の過程に関するデータを全く得ることができない」と述べました。 プラットフォームが顧客データを提供しない仕組みでは、ブランドはマーケティングを担当者の勘に頼らざるを得ないということです。どの動画が実際の購入につながったかをデータで証明し、その結果を制作・流通・広告に反映させることこそが、同社が掲げる差別化ポイントです。
主力製品は、ショッパブル・ビデオ・ソリューション「ブリックスプラス」です。ライブ配信とショート動画、レビュー動画、1対1のビデオ相談を一つに統合しました。 ロッテホームショッピングに導入された「ブリックスクラウド」は、2.4秒台の低遅延配信に対応しています。AIが長い動画を自動的にショート動画に編集する「Xクリップ」、購入転換を重視した広告ソリューション「ブリックスアド」も併せて運営しています。去る3月には、LG U+のGalaxy S26事前予約放送において、動画プレーヤー内のAIチャットボットを商用化しました。
ロッテホームショッピングの自社モールでは、毎月約500回の放送が行われています。月間視聴者数は1000万人です。 ハナツアーはコンバージョン率11％、LGエレクトロニクスは月間視聴者数300万人の増加を達成しました。232社の顧客企業の再契約率は78％です。売上高は2022年の5億ウォンから昨年は45億ウォンへと増加し、昨年は損益分岐点（BEP）に達しました。CJ ENMやMBCも顧客として確保しました。
ラバンバ・データラボによると、昨年の韓国国内のライブコマース市場は4兆7000億ウォンで、前年比35％拡大しました。 一方、配信数は17万8000件余りと減少しました。その代わり、配信1件あたりの売上高が60％以上増加しました。これは、配信数を競う段階が終わり、コンバージョンを引き出す戦いへと移行したことを意味します。自社モールにおける動画コマースのB2B分野では、クォン代表の以前の勤務先であるモビドゥが最も直接的な競合相手です。モビドゥは昨年、売上高131億ウォンを記録しましたが、営業損失17億ウォンを計上しました。
スクワッドXは最近、中小ベンチャー企業部のディープテックTIPS（TIPS）に選定され、3年間で最大15億ウォンの研究開発（R&D）資金を確保しました。課題は、企画や広告制作、メディア運用、成果分析をAIエージェントが引き継ぎ、自律的に運営する「マルチエージェント基盤のコンテンツマーケティング・オーケストレーション」技術です。 昨年4月に設立したシンガポール法人を拠点に、アジア市場への進出も準備しています。
17日、ベンチャーキャピタル（VC）業界によると、SquadXは2022年にカテノイド・ガウスキャピタルからシード資金として10億ウォンを調達したのに続き、2023年にはプレシリーズAで27億ウォンを調達しました。プレシリーズAには、KBインベストメント、IBK企業銀行、ACパスファインダー、CNTテックが参加しました。 現在はシリーズAラウンドを進めています。
スクワッドエックスは2022年2月に設立されました。クォン・ジョンシク氏とチェ・ヨンヒョン氏の共同代表は、ともにCJ ENM出身です。クォン代表は22年間、放送プラットフォームを、チェ代表は23年間、コンテンツ・マーケティングを担当してきました。クォン代表は2013年、CJ ENMにおいて、Mnetの『スーパースターK3』のテレビ生放送とモバイルアプリを連携させるコンテンツコマースプラットフォームを企画しました。 韓国初のメディアコマース企画案でしたが、当時は日の目を見ませんでした。その後、カテノイドではクラウドベースのメディア技術を、モビドゥではライブコマースの企業間取引（B2B）プラットフォームの構築を担当しました。チェ代表はサムスン電子で、Galaxy Sに搭載された音楽・動画サービスを約100カ国でリリースし、カカオエンターテインメントではカカオTVと1theKを企画するとともに、エンターテインメント企業の合併・買収（M&A）を担当しました。
ショートフォームといえば、YouTube・Instagram・TikTokが真っ先に思い浮かびますが、Squad Xはこれらのチャンネルを利用していません。クォン代表は、「外部プラットフォームに出店するのは、他人の土地に家を建てるようなもの」とし、「顧客がどのような経路で流入し、どこで購入を決定するのか、購入の過程に関するデータを全く得ることができない」と述べました。 プラットフォームが顧客データを提供しない仕組みでは、ブランドはマーケティングを担当者の勘に頼らざるを得ないということです。どの動画が実際の購入につながったかをデータで証明し、その結果を制作・流通・広告に反映させることこそが、同社が掲げる差別化ポイントです。
主力製品は、ショッパブル・ビデオ・ソリューション「ブリックスプラス」です。ライブ配信とショート動画、レビュー動画、1対1のビデオ相談を一つに統合しました。 ロッテホームショッピングに導入された「ブリックスクラウド」は、2.4秒台の低遅延配信に対応しています。AIが長い動画を自動的にショート動画に編集する「Xクリップ」、購入転換を重視した広告ソリューション「ブリックスアド」も併せて運営しています。去る3月には、LG U+のGalaxy S26事前予約放送において、動画プレーヤー内のAIチャットボットを商用化しました。
ロッテホームショッピングの自社モールでは、毎月約500回の放送が行われています。月間視聴者数は1000万人です。 ハナツアーはコンバージョン率11％、LGエレクトロニクスは月間視聴者数300万人の増加を達成しました。232社の顧客企業の再契約率は78％です。売上高は2022年の5億ウォンから昨年は45億ウォンへと増加し、昨年は損益分岐点（BEP）に達しました。CJ ENMやMBCも顧客として確保しました。
ラバンバ・データラボによると、昨年の韓国国内のライブコマース市場は4兆7000億ウォンで、前年比35％拡大しました。 一方、配信数は17万8000件余りと減少しました。その代わり、配信1件あたりの売上高が60％以上増加しました。これは、配信数を競う段階が終わり、コンバージョンを引き出す戦いへと移行したことを意味します。自社モールにおける動画コマースのB2B分野では、クォン代表の以前の勤務先であるモビドゥが最も直接的な競合相手です。モビドゥは昨年、売上高131億ウォンを記録しましたが、営業損失17億ウォンを計上しました。
スクワッドXは最近、中小ベンチャー企業部のディープテックTIPS（TIPS）に選定され、3年間で最大15億ウォンの研究開発（R&D）資金を確保しました。課題は、企画や広告制作、メディア運用、成果分析をAIエージェントが引き継ぎ、自律的に運営する「マルチエージェント基盤のコンテンツマーケティング・オーケストレーション」技術です。 昨年4月に設立したシンガポール法人を拠点に、アジア市場への進出も準備しています。
