[NA ウンギョン、エデイリー記者] グラフィーは、メガジェン・インプラントと提携し、レイ社の歯科診断機器およびグラフィー社の歯科材料・矯正製品を世界市場で販売することで、レイ社買収による相乗効果を拡大します。

Graphyは火曜日、MegaGen Implantと戦略的提携および製品の供給・販売に関する合意書に署名したと発表しました。両社は、今月下旬にGraphy、Ray、MegaGenの3社間で最終契約を締結する前に、製品ごとの供給条件や国ごとの販売計画を確定させる予定です。

この提携により、Graphy社とRay社の既存の海外販売体制と、MegaGen Implant社の国際的な子会社および販売代理店のネットワークが統合されます。

本協定に基づき、MegaGen Implantは、歯科用コーンビームCT（CBCT）システム「R2 Studio Q」をはじめ、口腔内スキャナーや顔面スキャナーなど、Ray社のデジタル診断機器を世界的に販売する予定です。

また、この提携により、GraphyがRayを買収したことを受け、デジタル歯科分野への進出がさらに加速すると見込まれています。各社は当初、MegaGen Implantのネットワークを通じてRayのデジタル診断機器を販売し、その後徐々にGraphyの製品を追加していく予定です。

Graphy社の製品のうち、両社はまず、開発が完了した永久用クラウン用の審美修復材料の販売を開始する予定です。その後、Graphy社の形状記憶材料技術に基づいた直接印刷型クリアアライナー「Shape Memory Aligner（SMA）」のホワイトラベル販売を含めるよう、提携を拡大する計画です。

これにより、計画されている製品ラインナップは、Ray社のデジタル診断機器から、Graphy社の審美修復材料およびクリアアライナーへと拡大することになります。この戦略は、機器販売に加え、継続的な購入をもたらす消耗品や治療ソリューションを追加することで、製品ポートフォリオの多様化を図ることを目的としています。

両社はまた、今月中に締結が見込まれる最終契約に、年間最低購入要件を盛り込むことについても協議しています。最低購入量の規模や個々の製品に関する供給条件は、契約書において最終決定される予定です。

「本契約は、Ray社の買収に続く当社のグローバル展開戦略を実行に移す一環です」と、Graphy社のシム・ウンソプCEOは述べました。「Ray社のデジタル診断機器を皮切りに、Graphy社の修復用材料やホワイトラベルのSMA製品へと提携を拡大し、3社すべての事業能力を結びつけていく計画です。」