[イーデイリーKwon Oh Seok 記者]Hironic Co.,Ltd(149980)が、グローバルな医療美容機器企業であるヴィーナス・コンセプト（Venus Concept）と提携し、北米市場への本格参入に乗り出しました。ハイロニックは2日、「ダブルロー×ヴィーナス・シグネチャー・エディション」の北米向け初回出荷を開始したと発表しました。初回出荷に続き、後続の機器や消耗品の注文も引き続き入っている状況です。

これに先立ち、ハイロニックは去る7月、ヴィーナス・コンセプトと米国・カナダにおける独占流通契約を締結しました。ヴィーナス・コンセプトが現地での流通と販売を専任し、今後の注文分は供給スケジュールに合わせて順次出荷される予定です。
今回の契約は、単なる製品販売のための代理店契約にとどまらず、既存製品はもちろん、今後発売される新製品に至るまで協力範囲を拡大できる長期的なパートナーシップの形です。ハイロニックは、これまで現地代理店の開拓段階にとどまっていた北米事業が、ヴィーナス・コンセプトの直販組織を通じて本格的な供給段階に入ったと説明しました。
ヴィーナス・コンセプトは世界60カ国余りに製品を供給しており、米国を含む11の主要市場で独自の営業組織を運営中です。ハイロニックは、ヴィーナス・コンセプトの現地営業網と病院・診療所のネットワークを活用し、北米進出に要する時間と費用を削減するとともに、サービス基盤を先制的に確保するという戦略です。
北米専用モデルである「ダブルロ×ヴィーナス・シグネチャー・エディション」は、ハイロニックの主力機器である「ニュー・ダブルロ 2.0（New Doublo 2.0）」をベースに開発されました。 高周波（RF）マイクロニードルハンドピースとプラズマハンドピースを1つのプラットフォームに統合し、皮膚表面から真皮層まで多角的にケアできる点が特徴です。同製品は、米国食品医薬品局（FDA）の510(k)承認を取得し、安全性と有効性が実証されました。
ハイロニックは、初期の機器供給を皮切りに、北米地域内での設置台数を増やし、専用チップなどの消耗品の供給を拡大する方針です。機器が導入された後、施術件数が積み重なるほど、消耗品の売上も連動して伸びる収益構造が形成されます。実際、今回の初回供給段階においても、機器とともに消耗品や部品の注文が同時に発生しました。
同社は、今回の提携を足掛かりとして、北米市場における製品ポートフォリオを段階的に拡大する一方、北米での実績を基に、「ヴィーナス・コンセプト」のグローバルネットワークを活用した他国への進出機会も併せて模索する計画です。