[イーデイリーHan Jeon-jin 記者] 「現在、AEKYUNG INDUSTRIAL(018250) の総売上高のうち、ヘアケア事業が約20％を占めています。これを3年以内に少なくとも25％まで引き上げることが目標です。」
テグァングループに買収されたエギョン産業が、ヘアケア事業の拡大に乗り出します。今年1～7月のヘアケア売上高の半分以上を海外で計上した中、グローバル事業の拡大や、抜け毛ケアブランド「ブラックフォレ」の育成、新事業を前面に押し出し、3年以内にヘアケアを全売上高の25％まで拡大するという構想です。 エギョン産業のヘアケア事業部門長であるチョン・ヒョンジョン氏は4日、ソウル・聖水洞で記者団と会い、このような目標を明らかにしました。ヘアケア事業部門は、テグァン産業によるエギョン産業の買収後に新設された組織であり、チョン部門長が初代部門長を務めています。
エギョン産業のヘアケア事業部門長であるチョン・ヒョンジョン氏が4日、ソウル・ソンソドンで開かれた記者懇談会で、ヘアケア事業の戦略について説明しています。（写真＝エギョン産業）
25％という目標は、単に現在の売上高ベースで割合を5ポイント引き上げる以上の意味を持っています。今後、愛敬産業全体の規模も拡大すると予想されているためです。チョン部門長は、「2～3年後には愛敬産業全体の規模自体が拡大するため、25％という目標には非常に大きな変化と使命が込められています」と述べ、「来年は、現在販売している製品だけでなく、様々な新事業も準備しています」と語りました。
成長の一軸は海外です。ロシア・独立国家共同体（CIS）や米州・欧州などで成長の勢いが際立っています。国内の主力製品をそのまま輸出するのではなく、国ごとの特性に合わせた戦略を展開しています。ロシア・CISでは、国内にはないケラシスの男性専用「オム」ラインを別途発売し、欧州では現地のドラッグストアチャネルを通じて、韓国らしさが際立つ製品を販売中です。 米国ではウォルマートに出店しており、ブラジルなどでは、髪の特性を考慮した高価格帯のヘアボンディング製品が好評を博しています。チョン部門長は、「各国の消費者のニーズや文化を十分に理解した上で、その地域に最適化された製品を開発しています」と説明しました。
特に、抜け毛ケア専門ブランド「ブラックフォレ」を本格的に育成していきます。前部門長は、最近の抜け毛ケア市場がシャンプー中心から、頭皮トニックなどの洗い流さない「リーブイン（leave-in）」製品やスペシャルケアへと拡大していると分析しました。 消費層も、かつては30～50代の男性が中心でしたが、女性や20代にまで広がりつつある傾向にあります。同氏は、「以前と比べて消費者のニーズが多様化し、スペシャルケアへの関心が高まっています」とし、「若い頃から抜け毛や頭皮のケアをしようという風潮が醸成されつつあります」と述べました。
4日、ソウル城東区の「ムシンサ・メガストア・ソンジュ」に設けられた、愛敬産業の抜け毛ケアブランド「ブラックフォレ」の体験型ブランドブース。ブラックフォレは今月1日から14日まで、同ブースを運営します。（写真＝愛敬産業）
これを受け、ブラックフォレは来年、頭皮の抗酸化などスペシャルケアを強化したラインと、頭皮用リーブイントリートメントの発売を準備しています。東星製薬との協業も推進中です。チョン部門長は、「東星製薬が薄毛ケア分野で蓄積したノウハウがあるだけに、これを活用してブラックフォレのリーブイン製品を開発したい」と明らかにしました。
ブラックフォレの海外進出にも拍車をかけています。現在、台湾・香港の大手H&B（ヘルス＆ビューティー）チェーン「ワトソンズ」への出店を提案しており、前向きな検討が進められていると、同社側は説明しています。韓国国内のコストコで脱毛シャンプーの販売が好調だった実績を基に、来年は米国のコストコへの出店も推進しています。米国のオンライン市場では、アマゾンでの競争力を高めるため、関連人材と専門性を強化しています。 チョン部門長は、「ブラックフォレのグローバルな競合相手はヘッド＆ショルダーズ、ケラシスはパンテーンと見ている」とし、「来年はケラシスだけでなく、ブラックフォレもグローバルブランドとしての姿を整えていく」と述べました。
消費者との接点も拡大しています。エキョン産業は、去る1日から今月14日まで、ムシンサ・メガストア・ソンス店で、ブラックフォレの体験型ブランドブースを運営しています。この日には、去る7月にブランドモデルに抜擢されたコメディアンのキム・ウォンフン氏が自ら現場を訪れ、消費者たちと交流しました。 代表製品である「ルートパワー 頭皮クール＆ディープクリーン 抜け毛症状緩和シャンプー」の1+1タイムセール分の在庫が早期に完売するなど、来場者の足も絶えませんでした。
キム・ウォンフン氏を起用したのも、ブラックフォレの顧客層を広げようとする戦略の一環です。2023年1月に発足したブラックフォレが、セレブを活用してブランド認知度を高めるマーケティングに乗り出したのは、今回が初めてです。 チョン部門長は、「キム・ウォンフンさんが見せる典型的な会社員の姿であれば、消費者が容易に共感できると判断しました」とし、「実際に植毛の経験があり、その後のケアにも非常に真剣に取り組んでいるだけに、製品を使用しながら感じる誠実さが、消費者により深く響くものと考えました」と述べました。
エキョン産業の脱毛ケアブランド「ブラックフォレ」のモデル、キム・ウォンフン氏が4日、ムシンサ・メガストア・ソンスで開催された消費者イベントで製品を紹介しています。（写真＝エキョン産業）
テグァングループに買収されたエギョン産業が、ヘアケア事業の拡大に乗り出します。今年1～7月のヘアケア売上高の半分以上を海外で計上した中、グローバル事業の拡大や、抜け毛ケアブランド「ブラックフォレ」の育成、新事業を前面に押し出し、3年以内にヘアケアを全売上高の25％まで拡大するという構想です。 エギョン産業のヘアケア事業部門長であるチョン・ヒョンジョン氏は4日、ソウル・聖水洞で記者団と会い、このような目標を明らかにしました。ヘアケア事業部門は、テグァン産業によるエギョン産業の買収後に新設された組織であり、チョン部門長が初代部門長を務めています。
成長の一軸は海外です。ロシア・独立国家共同体（CIS）や米州・欧州などで成長の勢いが際立っています。国内の主力製品をそのまま輸出するのではなく、国ごとの特性に合わせた戦略を展開しています。ロシア・CISでは、国内にはないケラシスの男性専用「オム」ラインを別途発売し、欧州では現地のドラッグストアチャネルを通じて、韓国らしさが際立つ製品を販売中です。 米国ではウォルマートに出店しており、ブラジルなどでは、髪の特性を考慮した高価格帯のヘアボンディング製品が好評を博しています。チョン部門長は、「各国の消費者のニーズや文化を十分に理解した上で、その地域に最適化された製品を開発しています」と説明しました。
特に、抜け毛ケア専門ブランド「ブラックフォレ」を本格的に育成していきます。前部門長は、最近の抜け毛ケア市場がシャンプー中心から、頭皮トニックなどの洗い流さない「リーブイン（leave-in）」製品やスペシャルケアへと拡大していると分析しました。 消費層も、かつては30～50代の男性が中心でしたが、女性や20代にまで広がりつつある傾向にあります。同氏は、「以前と比べて消費者のニーズが多様化し、スペシャルケアへの関心が高まっています」とし、「若い頃から抜け毛や頭皮のケアをしようという風潮が醸成されつつあります」と述べました。
ブラックフォレの海外進出にも拍車をかけています。現在、台湾・香港の大手H&B（ヘルス＆ビューティー）チェーン「ワトソンズ」への出店を提案しており、前向きな検討が進められていると、同社側は説明しています。韓国国内のコストコで脱毛シャンプーの販売が好調だった実績を基に、来年は米国のコストコへの出店も推進しています。米国のオンライン市場では、アマゾンでの競争力を高めるため、関連人材と専門性を強化しています。 チョン部門長は、「ブラックフォレのグローバルな競合相手はヘッド＆ショルダーズ、ケラシスはパンテーンと見ている」とし、「来年はケラシスだけでなく、ブラックフォレもグローバルブランドとしての姿を整えていく」と述べました。
消費者との接点も拡大しています。エキョン産業は、去る1日から今月14日まで、ムシンサ・メガストア・ソンス店で、ブラックフォレの体験型ブランドブースを運営しています。この日には、去る7月にブランドモデルに抜擢されたコメディアンのキム・ウォンフン氏が自ら現場を訪れ、消費者たちと交流しました。 代表製品である「ルートパワー 頭皮クール＆ディープクリーン 抜け毛症状緩和シャンプー」の1+1タイムセール分の在庫が早期に完売するなど、来場者の足も絶えませんでした。
キム・ウォンフン氏を起用したのも、ブラックフォレの顧客層を広げようとする戦略の一環です。2023年1月に発足したブラックフォレが、セレブを活用してブランド認知度を高めるマーケティングに乗り出したのは、今回が初めてです。 チョン部門長は、「キム・ウォンフンさんが見せる典型的な会社員の姿であれば、消費者が容易に共感できると判断しました」とし、「実際に植毛の経験があり、その後のケアにも非常に真剣に取り組んでいるだけに、製品を使用しながら感じる誠実さが、消費者により深く響くものと考えました」と述べました。
