[京都（日本）＝イーデイリーKIM SAE-MI 記者]Celltrion(068270)同社は、世界のアレルギー分野の権威たちが集まった日本の京都で、オマリズマブのバイオシミラー「オムリクロ」（CT-P39）を前面に押し出し、日本市場への進出に乗り出しました。 一方、オムリクロの先発医薬品である「ゾレア」を保有するノバルティスは、新しい経口蕁麻疹治療薬「ラップシド」を前面に打ち出し、対照的な姿を見せました。

16日午前9時、京都国際会議場（ICC Kyoto）で開幕した世界アレルギー学会（WAC 2026）の展示会場には、セルトリオンをはじめ、サノフィ、ノバルティス、GSK、アストラゼネカなどの主要製薬会社がブースを出展しました。 世界中のアレルギー・呼吸器・免疫学分野の医療従事者や研究者約7000人が参加すると見込まれる今回の学会で、各企業は主要製品の臨床データや治療戦略を紹介し、医療従事者との接点を拡大しようと動きました。

セルトリオン、「オムリクロ」を年内に日本で発売…現地に合わせた広報に総力を挙げる

韓国の製薬・バイオ企業の中では、セルトリオンが唯一、単独の広報ブースを運営しました。セルトリオンは今回の学会で約30平方メートル規模のブースを設け、日本での発売を控えた「オムリクロ」を集中的に紹介しました。今回の展示は、セルトリオン本社と日本法人が共同で準備しました。

ブースの前面にはオムリクロのブランドイメージと臨床データを配置し、背面にはセルトリオンのグローバル製品ポートフォリオと生産・販売ネットワークを紹介しました。学会参加者の移動動線を考慮し、製品プロモーション効果を最大化できるよう空間を構成したものです。

セルトリオンの抗がん剤・バイオマーケティングチーム グローバルマーケティング担当チーム長（次長）のチョン・ヘウォン氏は、「前面はとにかく製品を露出させるようにし、背面は他のコンテンツで構成しました」とし、「参加者が前面を通過するため、製品とブランドを最大限に露出させるよう計画しました」と説明しました。

セルトリオンは、日本と海外の医療従事者を同時にターゲットに据え、「オムリクロ」の製品名を2通り表記しました。 海外では「オムリクロ」というブランド名を使用していますが、日本では現地の規制に従い、オマリズマブ・バイオシミラーという名称を使用しているためです。チョン次長は、「日本で開催される学会ですが、多くの国が参加する共同学会であるだけに、日本以外の国から来た医療関係者にもオムリクロブランドを知ってもらうため、二つの名称を併記しました」と述べました。

ブース内には、オムリクロの臨床試験デザインや一次・二次評価項目など、詳細な臨床データが展示されました。 これは、日本の医療関係者が学術的根拠を重視するという点を考慮した構成です。チョン次長は、「日本は欧米とは異なり、詳細な学術情報を重視する傾向がある」とし、「日本で初めて発売する製品であるだけに、臨床試験の設計から一次・二次評価項目まで全て記載した」と説明しました。

実際の製品を間近で見ることができる展示スペースも設けました。セルトリオンは昨年、欧州の学会で製品の実物を展示した後、医療従事者からの関心が高かったという経験を、日本でも活かしました。チョン次長は、「昨年、欧州で初めて製品を展示したところ、予想以上に高い関心が寄せられました」とし、「医療従事者が直接手に取って試用する場面もあったため、今年は日本でも同様の方法で展示しました」と述べました。

セルトリオンは、従来の自己免疫疾患・抗がん剤を中心とした日本での事業領域を、アレルギー疾患分野へと拡大する計画です。「オムリクロ」はゾレア（ゾレアー）のバイオシミラーであり、日本で初めてオマリズマブのバイオシミラーとして承認されました。 セルトリオンは、ラムシマ・ヘルジュマ・ベグゼルマなどの既存製品を通じて構築した日本での直販網と医療従事者ネットワークを活用し、オムリクロの市場参入を推進しています。

この日、セルトリオンのブースを訪れた医療従事者たちは、オムリクロの価格や日本での発売時期、承認適応症に高い関心を示しました。セルトリオンの関係者は、「現地の医療従事者から最も多く寄せられた質問は価格に関するものでした」とし、「次いで発売スケジュールに関する問い合わせが続き、承認適応症にも多くの関心が寄せられました」と述べました。

オムリクロの日本での販売価格は、先発医薬品であるゾレアよりも約40％安く設定されており、年内の発売が見込まれています。オムリクロの日本での承認適応症は、気管支喘息、季節性アレルギー性鼻炎、慢性特発性蕁麻疹などです。

ノバルティス、「ゾレア」より経口新薬「ラップシド」を前面に押し出す

オムリクロの先発医薬品であるゾレア（成分名：オマリズマブ）を保有するノバルティスのブース展示戦略も注目を集めました。 ノバルティスは今回の学会で、「ゾレア」の代わりに、新しい慢性自発性蕁麻疹治療薬「ラップシド」（成分名：レミブルチニブ）を前面に押し出しました。ブースの外壁や案内板には「ラップシド」の製品名を大きく掲げ、新薬の発売を知らせる広報資料を設置しました。

ノバルティスのブースには、「ラプシド」の製品名とともに「10月14日新発売」という文言が掲げられていました。 ラプシドは、ブルートン・チロシンキナーゼ（BTK）を阻害する経口治療薬であり、注射剤であるゾレアとは異なり、飲み薬である点が特徴です。既存の抗ヒスタミン薬や注射型の生物学的製剤とは異なる作用機序を通じて、慢性自発性蕁麻疹を治療する新たな選択肢として紹介されました。

ゾレアは、アレルギー反応に関与する免疫グロブリンE（IgE）を標的とする抗体医薬品です。一方、ラップシドは、肥満細胞などの活性化に関与するBTKを阻害する低分子新薬です。ノバルティスは、既存の注射剤に続き、経口新薬まで確保することで、慢性自発性蕁麻疹治療薬のポートフォリオを拡大することになりました。

今回の展示会場では、ゾレア関連の広報資料は比較的目立ちませんでした。ゾレアのバイオシミラーの日本市場参入を意識した広報戦略なのかという「イーデイリー」の質問に対し、ノバルティスの関係者は「そうではない」と一線を画しました。 また、別のノバルティスの関係者は、「ゾレアは発売から長い年月が経っている製品であるのに対し、ラップシドは新しい作用機序を持つ新薬であるため、今回の学会ではラップシドの広報にさらに注力している」と説明しました。

サノフィは小児治療、GSKは新薬…アレルギー治療薬の広報合戦

展示場の入り口のすぐ前に大型ブースを設けたサノフィは、リジェネロンと共同開発した「デュピジェント」（成分名：デュピルマブ）を集中的に宣伝しました。 医薬品市場調査会社アイキュービア（IQVIA）によると、デュピジェントの昨年の日本市場における売上高は約1287億円で、医薬品全体の中で3位を記録しました。

サノフィは、子供部屋を彷彿とさせる展示スペースを設け、デュピジェントの小児患者への治療領域を強調しました。ブースには「3歳」、「6歳」、「12歳」など年齢別の案内板を設置し、おもちゃや子供用家具などを配置して、小児アレルギー疾患の治療に対する関心を喚起しました。デュピジェントは、日本で生後6ヶ月以上のアトピー性皮膚炎患者に対して承認されています。

サノフィは、デュピジェント患者の治療継続を支援するデジタルサービス「マイウェイ」（MyWay）も紹介しました。昨年11月に日本で導入されたマイウェイは、患者が投薬スケジュールを管理し、治療関連情報を確認できるよう支援するアプリケーションです。

このほか、グラクソ・スミスクライン（GSK）は、抗インターロイキン-5（IL-5）系治療薬「エクステンサー」（成分名：デペモキマブ）の注射剤模型と臨床データを展示しました。アストラゼネカも、「テズスパイア」、「パセンラ」、「ブレズツリー」など、呼吸器・アレルギー疾患関連製品を紹介しました。

今回のWAC 2026の展示会場では、既存の生物学的製剤の適応症拡大や、新たな作用機序を持つ新薬の発売、バイオシミラーの市場参入という流れが浮き彫りになりました。セルトリオンがオムリクロを前面に押し出して日本のオマリズマブ市場に参入したことで、既存のオリジナル医薬品とバイオシミラーとの間の競争構図にも変化が生じると見込まれます。