[イーデイリーShin Ha-yeon 記者] 「ルミアのディープテック技術に、ユニケムの実績ある製造および営業の実行力が組み合わさることで、革新技術を迅速に商用化し、実際の業績へと転換できる強力な競争力を確保することになりました。」
ユニケムのキム・ハンジュ最高戦略責任者（CSO、UNI CHEM.CO.,LTD(011330) ）は、最近のイーデイリーとのインタビューで、米国のフレキシブルエレクトロニクス企業ルミア・テクノロジーズの買収の意義についてこのように説明しました。ユニケムはルミアの株式100％の買収を推進しており、本契約締結後、現在、外国為替関連の行政手続きを進めています。 自動車・ファッション向けのプレミアム素材を加工してきたユニケムは、ルミアの電子皮膚（e-Skin）技術を確保し、自動車内装材にとどまらず、ヒューマノイドロボットやフィジカルAI素材市場へと事業領域を広げていく構想です。
ユニケムのキム・ハンジュ最高戦略責任者（CSO）。（写真＝ユニケム）
キムCSOは、1990年に起亜自動車を皮切りに、約30年間にわたりグローバルな自動車部品業界でキャリアを積んできました。北米の完成車メーカーからの受注や海外生産拠点の構築、新事業などに携わり、現在はユニケムで新事業とM&A戦略を統括しています。ルミアの買収後は、共同最高経営責任者（Co-CEO）として事業化を主導する計画です。
ユニケムがルミアに注目したのは今年の初めです。 同社は2023年の筆頭株主変更以降、既存の製造能力を基盤に「デジタル素材専門プラットフォーム企業」への転換を推進してきました。キムCSOは、「2026年1月、総括代表の指示に基づき、次世代産業素材である『電子皮膚（E-Skin）』分野を検討し、数多くの対象の中からルミアのLEL（Loomia Electronic Layer）技術を最適なターゲットとして選定しました」と述べました。
ルミアは、圧力検知や発熱、タッチ制御などが可能なフレキシブルエレクトロニクス技術を保有しています。薄くて柔軟な電子回路を皮革や織物などに適用できるため、自動車の内装材だけでなく、ロボットの外皮や触覚センサーへと応用範囲を広げることができます。 キムCSOは、「ロボットの商用化における主要なボトルネックの一つは、物体との接触や圧力を感知する触覚です」とし、「これを実現するセンサーベースのロボット外皮、すなわち電子皮膚に、ルミアの技術とユニケムの素材・量産能力を組み合わせ、市場を先取りしていきます」と述べました。
ユニケムの核心的な競争力は量産能力です。買収交渉の過程でも、ルミアの技術力を大量生産とグローバル供給につなげることができるパートナーであるという点を強調しました。 キムCSOは、「当社は、ユニケムがルミアの技術商用化を牽引できる『最適なスケールアップ（Scale-up）パートナー』であることを立証することに注力しました」とし、「過去に北米の完成車業界において、ステランティス、GM、フォードなどのグローバル大手顧客企業と直接受注契約を成立させ、バリューチェーンを構築した経験があります」と述べました。
続いて、「こうしたグローバルな営業ネットワークと、ユニケムがグローバル自動車メーカー向けに50年間にわたり実証してきた量産システムを具体的に提示しました」とし、「研究室段階の革新技術を世界中のロボットや自動車に実際に適用できる量産パートナーである点を強調したことが、優先交渉対象者の選定における決定的な要因でした」と指摘しました。
最初の接触から本契約の締結までは、約10ヶ月を要しました。 去る3月の優先交渉対象者選定後も、取引構造の設計や多数の株主の利害関係を調整する作業が続きました。交渉期間中には、マディソン・マキシ・ルミア代表と共に国内の潜在顧客企業を訪問し、受注活動も並行して行いました。キムCSOは、「これを通じて相互の信頼を築き、事業の成功に対する確信を共有したことが、複雑な争点を円満に解決する核心的な原動力となりました」と振り返りました。
交渉の過程では、取引構造も大きく変わりました。当初は2,000万ドル規模の一括売却が議論されましたが、最終的には単純な株式取得にとどまらず、買収後も創業者と中核人材が責任経営を全うできるよう、確定現金400万ドルと将来の業績に連動した200万ドル規模のユニケム株式および条件付き転換社債（CB）を組み合わせる方式へと再編されました。
これについてキムCSOは、「自動車およびロボット部門における具体的な量産受注実績に連動する最終合意を導き出した」とし、「ルミアの経営陣が最低3年以上在職し、実質的な大規模受注指標を達成して初めて、完全な報酬を受け取れる仕組みだ」と指摘しました。
米国のルミア・テクノロジーズは、公式ホームページを通じて、ドイツの産業自動化企業フェスト（Festo）のロボットハンドに適用された電子皮膚技術を公開しました。公開された写真には、ルミアの柔軟な触覚センサー手袋を装着したロボットハンドが電球を握っている様子が収められています。（写真＝ルミア・テクノロジーズ）
一方、最近、買収代金の支払いスケジュールが遅れたことについては、事業そのものの問題ではなく、外国為替関連の行政手続きに伴う調整であると説明しました。キムCSOは、「クロスボーダーM&Aの特性上、本契約締結後も外国為替取引法で求められる行政手続きを完全に遵守しなければなりません」とし、 「今回の代金送金を控え、当社が10年余り前に推進した北米地域における過去の事業の清算に関連する海外直接投資の行政記録を、現行の規制基準に合わせて最終的に整理し、外国為替当局からの補完および承認を得なければならない先行手続きが発生した」と述べました。
続いて、「過去の行政上の残務を解消し、取引の適法性を完全に確保するための一時的な行政手続きの遅延に過ぎず、本合併取引のファンダメンタルズや両社間の強固な信頼とは全く無関係です」と強調しました。
取引の完了目標は2027年1月です。当局による補完承認が完了次第、第1次代金の送金を迅速に実行し、残りの手続きを徹底的に履行して、2027年1月中に最終的な取引完了（Closing）を滞りなく完了させる計画です。
ユニケムは、取引が完了すれば、自動車やロボットにとどまらず、フィジカルAIのバリューチェーン全般へと事業領域を拡大する計画です。ユニケムの高品質な皮革素材にルミアのセンサー技術を組み合わせ、ロボットが接触や圧力を認識する電子皮膚を実現し、触覚データからロボットプラットフォームまでを連携させる構想です。
キムCSOは、「ユニケムの高品質な皮革素材にルミアのセンサー技術が融合されれば、ロボットが人間のように触覚を感じ、精密に圧力を制御できるようになります」と述べ、「過去に自動車部品メーカーに在籍していた際、ロボティクスやUAMなどの新成長分野における中長期戦略を企画した経験を基に、到来するフィジカルAI時代のバリューチェーンの先取りを準備しています」と語りました。
現在、専門の量産受託企業や、触覚データ収集のためのデータファウンドリ、ロボットアームプラットフォーム企業などとの戦略的パートナーシップも構築中です。キムCSOは、「パートナーシップのエコシステムを主導し、責任経営を実践することで、ユニケムとルミアがグローバルなディープテック素材産業の先導企業として確固たる地位を築けるよう、力を注いでまいります」と述べました。
ユニケムのキム・ハンジュ最高戦略責任者（CSO、UNI CHEM.CO.,LTD(011330) ）は、最近のイーデイリーとのインタビューで、米国のフレキシブルエレクトロニクス企業ルミア・テクノロジーズの買収の意義についてこのように説明しました。ユニケムはルミアの株式100％の買収を推進しており、本契約締結後、現在、外国為替関連の行政手続きを進めています。 自動車・ファッション向けのプレミアム素材を加工してきたユニケムは、ルミアの電子皮膚（e-Skin）技術を確保し、自動車内装材にとどまらず、ヒューマノイドロボットやフィジカルAI素材市場へと事業領域を広げていく構想です。
キムCSOは、1990年に起亜自動車を皮切りに、約30年間にわたりグローバルな自動車部品業界でキャリアを積んできました。北米の完成車メーカーからの受注や海外生産拠点の構築、新事業などに携わり、現在はユニケムで新事業とM&A戦略を統括しています。ルミアの買収後は、共同最高経営責任者（Co-CEO）として事業化を主導する計画です。
ユニケムがルミアに注目したのは今年の初めです。 同社は2023年の筆頭株主変更以降、既存の製造能力を基盤に「デジタル素材専門プラットフォーム企業」への転換を推進してきました。キムCSOは、「2026年1月、総括代表の指示に基づき、次世代産業素材である『電子皮膚（E-Skin）』分野を検討し、数多くの対象の中からルミアのLEL（Loomia Electronic Layer）技術を最適なターゲットとして選定しました」と述べました。
ルミアは、圧力検知や発熱、タッチ制御などが可能なフレキシブルエレクトロニクス技術を保有しています。薄くて柔軟な電子回路を皮革や織物などに適用できるため、自動車の内装材だけでなく、ロボットの外皮や触覚センサーへと応用範囲を広げることができます。 キムCSOは、「ロボットの商用化における主要なボトルネックの一つは、物体との接触や圧力を感知する触覚です」とし、「これを実現するセンサーベースのロボット外皮、すなわち電子皮膚に、ルミアの技術とユニケムの素材・量産能力を組み合わせ、市場を先取りしていきます」と述べました。
ユニケムの核心的な競争力は量産能力です。買収交渉の過程でも、ルミアの技術力を大量生産とグローバル供給につなげることができるパートナーであるという点を強調しました。 キムCSOは、「当社は、ユニケムがルミアの技術商用化を牽引できる『最適なスケールアップ（Scale-up）パートナー』であることを立証することに注力しました」とし、「過去に北米の完成車業界において、ステランティス、GM、フォードなどのグローバル大手顧客企業と直接受注契約を成立させ、バリューチェーンを構築した経験があります」と述べました。
続いて、「こうしたグローバルな営業ネットワークと、ユニケムがグローバル自動車メーカー向けに50年間にわたり実証してきた量産システムを具体的に提示しました」とし、「研究室段階の革新技術を世界中のロボットや自動車に実際に適用できる量産パートナーである点を強調したことが、優先交渉対象者の選定における決定的な要因でした」と指摘しました。
最初の接触から本契約の締結までは、約10ヶ月を要しました。 去る3月の優先交渉対象者選定後も、取引構造の設計や多数の株主の利害関係を調整する作業が続きました。交渉期間中には、マディソン・マキシ・ルミア代表と共に国内の潜在顧客企業を訪問し、受注活動も並行して行いました。キムCSOは、「これを通じて相互の信頼を築き、事業の成功に対する確信を共有したことが、複雑な争点を円満に解決する核心的な原動力となりました」と振り返りました。
交渉の過程では、取引構造も大きく変わりました。当初は2,000万ドル規模の一括売却が議論されましたが、最終的には単純な株式取得にとどまらず、買収後も創業者と中核人材が責任経営を全うできるよう、確定現金400万ドルと将来の業績に連動した200万ドル規模のユニケム株式および条件付き転換社債（CB）を組み合わせる方式へと再編されました。
これについてキムCSOは、「自動車およびロボット部門における具体的な量産受注実績に連動する最終合意を導き出した」とし、「ルミアの経営陣が最低3年以上在職し、実質的な大規模受注指標を達成して初めて、完全な報酬を受け取れる仕組みだ」と指摘しました。
一方、最近、買収代金の支払いスケジュールが遅れたことについては、事業そのものの問題ではなく、外国為替関連の行政手続きに伴う調整であると説明しました。キムCSOは、「クロスボーダーM&Aの特性上、本契約締結後も外国為替取引法で求められる行政手続きを完全に遵守しなければなりません」とし、 「今回の代金送金を控え、当社が10年余り前に推進した北米地域における過去の事業の清算に関連する海外直接投資の行政記録を、現行の規制基準に合わせて最終的に整理し、外国為替当局からの補完および承認を得なければならない先行手続きが発生した」と述べました。
続いて、「過去の行政上の残務を解消し、取引の適法性を完全に確保するための一時的な行政手続きの遅延に過ぎず、本合併取引のファンダメンタルズや両社間の強固な信頼とは全く無関係です」と強調しました。
取引の完了目標は2027年1月です。当局による補完承認が完了次第、第1次代金の送金を迅速に実行し、残りの手続きを徹底的に履行して、2027年1月中に最終的な取引完了（Closing）を滞りなく完了させる計画です。
ユニケムは、取引が完了すれば、自動車やロボットにとどまらず、フィジカルAIのバリューチェーン全般へと事業領域を拡大する計画です。ユニケムの高品質な皮革素材にルミアのセンサー技術を組み合わせ、ロボットが接触や圧力を認識する電子皮膚を実現し、触覚データからロボットプラットフォームまでを連携させる構想です。
キムCSOは、「ユニケムの高品質な皮革素材にルミアのセンサー技術が融合されれば、ロボットが人間のように触覚を感じ、精密に圧力を制御できるようになります」と述べ、「過去に自動車部品メーカーに在籍していた際、ロボティクスやUAMなどの新成長分野における中長期戦略を企画した経験を基に、到来するフィジカルAI時代のバリューチェーンの先取りを準備しています」と語りました。
現在、専門の量産受託企業や、触覚データ収集のためのデータファウンドリ、ロボットアームプラットフォーム企業などとの戦略的パートナーシップも構築中です。キムCSOは、「パートナーシップのエコシステムを主導し、責任経営を実践することで、ユニケムとルミアがグローバルなディープテック素材産業の先導企業として確固たる地位を築けるよう、力を注いでまいります」と述べました。
