[イーデイリーKIM SAE-MI 記者] セルトリオンは、欧州において現地企業の買収を通じた流通網の拡大と、高収益のバイオシミラー製品の販売強化に乗り出しています。従来の病院・入札中心の販売チャネルを薬局へと拡大し、新製品群の市場シェアを高めることで、第4四半期も業績の成長基調を維持していく計画です。

Celltrion(068270)は21日、フランスのヘルスケア企業「ジフレール」（Gifrer）とスイスの医薬品流通会社「アイコン」（iQone）の買収以降、欧州内の流通網と製品ポートフォリオを拡大してきたと明らかにしました。

これに先立ち、セルトリオンは2024年11月、約300億ウォンを投じてiQoneを買収しました。今年5月には、ジフレの株式100％を取得しました。ジフレの買収金額は公表されていません。

セルトリオンは、ジフレが保有するフランス全土の9,000軒以上の薬局営業網と約800の病院への供給網を活用し、バイオシミラーの販売チャネルを拡大する計画です。 骨疾患治療薬「ストボクロ・オセンベルト」（成分名：デノスマブ）を皮切りに、薬局向けの営業を本格化させます。ジフレの買収を通じて確保した一般用医薬品（OTC）や薬局販売製品、健康機能食品など約140種類の製品群も、新たな売上源として追加しました。

欧州の現地法人を通じた直接販売や、各国に合わせた営業活動においても成果が現れています。

慢性自発性蕁麻疹およびアレルギー性喘息治療薬「オムリクロ」（成分名：オマリズマブ）は、今年7月時点でスペインにおいて約90％の市場シェアを記録しました。イタリアでも当初の事業目標を上回る販売実績を上げました。ドイツでは、現地の需要に合わせて300mg用量の製品を発売し、処方の拡大を推進しています。

自己免疫疾患治療薬「アプトズマ」（成分名：トシリズマブ）は、オランダにおいて、大手医薬品購買組合であるIZAAZおよびICZONの主要な入札を受注しました。これにより、現地のトシリズマブ市場の約58％に相当する供給量を確保しました。

既存のバイオシミラー製品群も、欧州で市場シェアを記録しています。自己免疫疾患治療薬「ラムシマSC」（成分名：インフリキシマブ）は、今年第1四半期時点で、欧州主要5カ国（EU5）において約32％のシェアを記録しました。医薬品市場調査機関IQVIAの基準では、四半期としては過去最高値となります。

抗がん剤「ベグゼルマ」（成分名：ベバシズマブ）は、欧州で約28％のシェアを獲得し、1年9ヶ月連続で市場1位の座を維持しています。自己免疫疾患治療薬「ユフライマ」（成分名：アダリムマブ）のシェアは約22％です。

セルトリオンは、高収益の後続製品群の販売拡大と現地企業の買収効果を背景に、第4四半期も業績の成長基調を維持する方針です。これに先立ち、セルトリオンは今年第3四半期の連結ベースで売上高1兆5000億ウォン、営業利益5100億ウォンの暫定実績を記録し、過去最高の四半期業績を達成しました。

セルトリオンの関係者は、「欧州市場において、既存のバイオ医薬品の営業競争力を高める一方で、流通チャネルと製品ポートフォリオを拡大している」とし、「国ごとの市場特性に合わせた営業戦略と、高収益の後継製品群の販売拡大を通じて、第4四半期も売上高の成長と収益性の改善を続けていく」と述べました。