[安山（京畿）＝イーデイリーYun Junghoon 記者] 「以前はメモリの原価が納入価格の10％にも満たなかったのですが、現在はなんと60～70％を占めています。買いたいと思っても、資金がなくて買えない状況になってしまいました。」
去る20日午後、京畿道始華（シファ）工業団地にあるセットトップボックスメーカー「マルシス」の外部委託生産工場で会った、生産担当のクォン・オギル部長はこのように述べました。この日、委託先であるSMトロニクスの工場5階の組立ラインに入ると、外気の蒸し暑さとは対照的に、涼しく快適な冷気が漂っていました。 コンベアベルトは一定の速度で動き、その上ではKTの人工知能（AI）セットトップボックス「ジニーTVセットトップボックスA2」が、組み立てとテストを経て次々と完成していました。この工場では、1時間あたり200～250台、1日平均2500台余りのセットトップボックスが製造されています。
SMトロニクス工場の5階にある生産ラインで、作業員たちがKTのジニー・セットトップボックスA2を組み立てています（写真＝Yun Junghoon 記者）
メモリ価格の急騰にもかかわらず、生産ラインが安定して稼働できたのは、KTCorporation(030200)が協力会社にメモリ購入の前払金を支援してくれたためです。同社は、セットトップボックスに搭載されるメモリ価格が急騰したことで、以前は大きな負担なく確保できていた在庫も、今では数十億ウォンから最大100億ウォン近い資金が必要となる状況になりました。
2階の資材倉庫では、メモリなどの主要部品を保管するための温度・湿度管理が行われていました。現場の温度は23.6度、湿度は8.3％でした。メイン集積回路（IC）やメモリなどは、保管環境によっては生産過程で不良が発生する可能性があるため、細心の管理が必要です。
マルシスのキム・ギフン事業1チーム長は、「メインICやメモリICなどの主要資材は、湿度管理が適切に行われないと生産過程で不良が発生する可能性があるため、格別な管理が必要です」と説明しました。
真空パックされたメモリ1パックには、LPDDR5 32GB RAMが1050個入っていました。価格は約6万ドルで、韓国ウォンに換算すると8000万を超える水準です。同一の製品と数量を基準にすると、かつて6000ドル前後だった価格が、2～3年の間に10倍近く上昇したことになります。
メモリ価格の急騰は、製造原価構造までも変えてしまいました。かつてはセットトップボックスの納入価格の10％にも満たなかったメモリ原価の割合が、最近では60～70％の水準にまで高まりました。メモリ価格が上昇すれば、製品全体の原価が大きく揺らぐしかない構造となっています。
在庫確保に必要な資金も急増しました。以前は1ヶ月分のメモリ在庫を確保するのに10億ウォンもかからなかったのですが、今では1ヶ月分の量を準備するのに数十億ウォンから最大100億ウォン近い資金が必要となっています。中小企業の立場からすれば、在庫確保自体が経営上の負担となっているわけです。
マルシスは、KTをはじめ、SKブロードバンド、LG Uplus(032640) 、ktスカイライフ、ケーブルテレビ事業者などにセットトップボックスを供給しています。日本や欧州などの海外市場にも製品を輸出しています。約30年の実績を持つメーカーですが、メモリ価格の急騰は避けがたい負担となっています。
完成前の「Genie TV」セットトップボックス「A2」の部品が並べられています（写真＝Yun Junghoon 記者）
KTは、メモリの需給の不確実性や価格上昇に対応するため、協力会社への購入前払金を支援しています。KTが協力会社全体に支援した前払金は365億ウォンを超えています。このうち、マルシスが受け取った金額は2回にわたり約212億ウォンです。
前払金支援の核心は、協力会社がメモリ価格がさらに上昇する前に必要な物量を確保できるよう、資金負担を分担することにあります。マルシスは今回の支援を通じて、メモリ約40万台分以上の物量を確保しました。上半期にも約20万～23万台分のメモリを確保し、納品物量を準備しました。
KTは、2回の支援により、協力会社が合計104億ウォンのメモリ購入費用を削減したと説明しました。第1回の支援でDDR4などの主要メモリを先制的に確保し22億ウォン、第2回の支援でLPDDR5やeMMCなどのメモリを確保し82億ウォンを、それぞれ削減したというものです。
マルシスのクォン・ボンギュ営業マーケティング本部長は、「在庫が十分だった過去とは異なり、現在は資金を保有しているかどうかによって会社の存続が左右される状況です」とし、「KTが社内の説得を重ねながら積極的に前払いを支援してくれたおかげで、希望するタイミングでメモリを購入し、危機を乗り越えることができました」と述べました。
マルシスはKTと約6年間にわたり取引を続けています。KTはマルシスの売上高の70％前後を占める主要顧客です。 今年のマルシスによるKTへの納入量は約80万台、金額では約1000億ウォン規模です。マルシスの今年の国内セットトップボックス総供給量は約130万台、売上高は約1300億ウォン程度です。
「ジニー」セットトップボックスに搭載されるLPDDR5 32G RAMが梱包されています（写真＝Yun Junghoon 記者）
セットトップボックスのメモリ需要が増加しているのは、AI機能の高度化とも関係があります。KTが去る9月1日に発表した「ジニーTV」セットトップボックスA2には、従来のDDR4よりも高性能なLPDDR5メモリが採用されました。
メモリ以外にも、為替レートや積層セラミックコンデンサ（MLCC）、プリント基板（PCB）など、他の部品価格の上昇に伴い、製造原価の負担は増大しています。KTとマルシスは、原材料価格や為替レートの変動を納品代金に反映させる「納品代金連動制」を通じて、コスト負担を分担しています。マルシスは、今後もメモリの前払い支援が続くと期待しています。
マルシスは、ベトナムや中国などの海外生産拠点を活用すると同時に、国内工場でも主要製品を生産しています。国内生産は海外に比べてコスト負担が高いものの、KTとの協力のもと、国内の生産ラインを維持しているとのことです。
マルシスのクォン・ボンギュ営業マーケティング本部長は、「KTと6年間にわたりパートナーシップを築いてきた中で、共生プログラムを通じて海外の展示会にも共同で出展するなど、事業を拡大することができました」と述べ、「メモリ価格が急騰し、中小企業が自己資金だけで在庫を確保することが困難な状況において、前払い金の支援は、安定的に製品を生産・納品する上で大きな助けとなります」と語りました。
去る20日午後、京畿道始華（シファ）工業団地にあるセットトップボックスメーカー「マルシス」の外部委託生産工場で会った、生産担当のクォン・オギル部長はこのように述べました。この日、委託先であるSMトロニクスの工場5階の組立ラインに入ると、外気の蒸し暑さとは対照的に、涼しく快適な冷気が漂っていました。 コンベアベルトは一定の速度で動き、その上ではKTの人工知能（AI）セットトップボックス「ジニーTVセットトップボックスA2」が、組み立てとテストを経て次々と完成していました。この工場では、1時間あたり200～250台、1日平均2500台余りのセットトップボックスが製造されています。
メモリ1パックに8000万ウォン…在庫確保も資金力の勝負
メモリ価格の急騰にもかかわらず、生産ラインが安定して稼働できたのは、KTCorporation(030200)が協力会社にメモリ購入の前払金を支援してくれたためです。同社は、セットトップボックスに搭載されるメモリ価格が急騰したことで、以前は大きな負担なく確保できていた在庫も、今では数十億ウォンから最大100億ウォン近い資金が必要となる状況になりました。
2階の資材倉庫では、メモリなどの主要部品を保管するための温度・湿度管理が行われていました。現場の温度は23.6度、湿度は8.3％でした。メイン集積回路（IC）やメモリなどは、保管環境によっては生産過程で不良が発生する可能性があるため、細心の管理が必要です。
マルシスのキム・ギフン事業1チーム長は、「メインICやメモリICなどの主要資材は、湿度管理が適切に行われないと生産過程で不良が発生する可能性があるため、格別な管理が必要です」と説明しました。
真空パックされたメモリ1パックには、LPDDR5 32GB RAMが1050個入っていました。価格は約6万ドルで、韓国ウォンに換算すると8000万を超える水準です。同一の製品と数量を基準にすると、かつて6000ドル前後だった価格が、2～3年の間に10倍近く上昇したことになります。
メモリ価格の急騰は、製造原価構造までも変えてしまいました。かつてはセットトップボックスの納入価格の10％にも満たなかったメモリ原価の割合が、最近では60～70％の水準にまで高まりました。メモリ価格が上昇すれば、製品全体の原価が大きく揺らぐしかない構造となっています。
在庫確保に必要な資金も急増しました。以前は1ヶ月分のメモリ在庫を確保するのに10億ウォンもかからなかったのですが、今では1ヶ月分の量を準備するのに数十億ウォンから最大100億ウォン近い資金が必要となっています。中小企業の立場からすれば、在庫確保自体が経営上の負担となっているわけです。
マルシスは、KTをはじめ、SKブロードバンド、LG Uplus(032640) 、ktスカイライフ、ケーブルテレビ事業者などにセットトップボックスを供給しています。日本や欧州などの海外市場にも製品を輸出しています。約30年の実績を持つメーカーですが、メモリ価格の急騰は避けがたい負担となっています。
KT、協力会社に365億ウォンの前払い金…マルシスには210億ウォン以上を支援
KTは、メモリの需給の不確実性や価格上昇に対応するため、協力会社への購入前払金を支援しています。KTが協力会社全体に支援した前払金は365億ウォンを超えています。このうち、マルシスが受け取った金額は2回にわたり約212億ウォンです。
前払金支援の核心は、協力会社がメモリ価格がさらに上昇する前に必要な物量を確保できるよう、資金負担を分担することにあります。マルシスは今回の支援を通じて、メモリ約40万台分以上の物量を確保しました。上半期にも約20万～23万台分のメモリを確保し、納品物量を準備しました。
KTは、2回の支援により、協力会社が合計104億ウォンのメモリ購入費用を削減したと説明しました。第1回の支援でDDR4などの主要メモリを先制的に確保し22億ウォン、第2回の支援でLPDDR5やeMMCなどのメモリを確保し82億ウォンを、それぞれ削減したというものです。
マルシスのクォン・ボンギュ営業マーケティング本部長は、「在庫が十分だった過去とは異なり、現在は資金を保有しているかどうかによって会社の存続が左右される状況です」とし、「KTが社内の説得を重ねながら積極的に前払いを支援してくれたおかげで、希望するタイミングでメモリを購入し、危機を乗り越えることができました」と述べました。
マルシスはKTと約6年間にわたり取引を続けています。KTはマルシスの売上高の70％前後を占める主要顧客です。 今年のマルシスによるKTへの納入量は約80万台、金額では約1000億ウォン規模です。マルシスの今年の国内セットトップボックス総供給量は約130万台、売上高は約1300億ウォン程度です。
セットトップボックスのメモリ需要が増加しているのは、AI機能の高度化とも関係があります。KTが去る9月1日に発表した「ジニーTV」セットトップボックスA2には、従来のDDR4よりも高性能なLPDDR5メモリが採用されました。
メモリ以外にも、為替レートや積層セラミックコンデンサ（MLCC）、プリント基板（PCB）など、他の部品価格の上昇に伴い、製造原価の負担は増大しています。KTとマルシスは、原材料価格や為替レートの変動を納品代金に反映させる「納品代金連動制」を通じて、コスト負担を分担しています。マルシスは、今後もメモリの前払い支援が続くと期待しています。
マルシスは、ベトナムや中国などの海外生産拠点を活用すると同時に、国内工場でも主要製品を生産しています。国内生産は海外に比べてコスト負担が高いものの、KTとの協力のもと、国内の生産ラインを維持しているとのことです。
マルシスのクォン・ボンギュ営業マーケティング本部長は、「KTと6年間にわたりパートナーシップを築いてきた中で、共生プログラムを通じて海外の展示会にも共同で出展するなど、事業を拡大することができました」と述べ、「メモリ価格が急騰し、中小企業が自己資金だけで在庫を確保することが困難な状況において、前払い金の支援は、安定的に製品を生産・納品する上で大きな助けとなります」と語りました。
