[イーデイリーSHIN MIN JOON 記者] ホームショッピング業界が、自社・独占商品の確保を加速させています。テレビ視聴者が減少し、Eコマースプラットフォーム業界との競争が激化する中、自社・独占商品で差別化を図り、顧客を呼び込もうという戦略です。
GSショップの自社寝具ブランド「ヘリデン」。（画像＝GSショップ）
25日、ホームショッピング業界によると、GSショップが最近発表した寝具の自社ブランド（PB）「ヘリデン」は、初回放送で全量完売しました。この日紹介された「ヘリデン」の煮沸して使用する100％ウール寝具セットは、約3000件の注文を受け、注文額9億2000万ウォン、目標達成率150％を記録しました。
約1年間かけて開発された「ヘリデン」は、企画段階から3000人以上の顧客の意見を反映し、素材や機能、品質などに生かしました。GSショップは、「ヘリデン」をはじめ、美容ブランドの「VU」、健康機能食品の「シンプルバイオ」、リビングブランドの「バロスム」など、商品群ごとのPBを育成しています。 GSショップは、販売データや顧客レビューなどを分析し、需要や不満点を商品開発に反映させています。その結果、シンプルバイオの今年第1～3四半期の累計注文額は、前年同期比で約324％増加しました。注文した顧客数も約3万6000人と、163％増えました。
CJオンスタイルは、「ザ・エッジ」や「セレブショップ・エディション」などのPBと、「バーニーズ・ニューヨーク」や「ロックポート」などの独占ライセンスブランド（LB）を併せて運営する二本立て戦略を展開しています。このうち、「セレブショップ・エディション」は昨年の売上高が約20％増加し、受注額は1000億ウォンを達成しました。
CJオンスタイルは、「29CM」や「Wコンセプト」などのファッション専門プラットフォームへと販売チャネルを拡大しています。また、CJオンスタイルはファッション以外の分野の商品ラインナップも拡充しています。具体的には、ホームリビングブランドの「アッセンシャル」や、ウェルネスフードブランドの「オハル 自然たっぷり」などを育成しています。
現代ホームショッピングは最近、新規の単独ファッションブランド「ライ317」を発表するなど、PB・LBの拡大に注力しています。PB・LBの商品数は、2023年の約140点から、今年は400点を突破しました。ファッションPB・LBの売上高は昨年2000億ウォンを突破し、今年も前年比30％以上の成長を続けています。
代表的なPBである「マテリアルラボ」は、高級素材を活用したベーシックな衣料品を前面に打ち出しています。エジプト産のギザ綿や、日本の生地メーカーの素材を活用した製品などが代表的です。マテリアルラボのライブ放送の平均視聴者数は、一般的なファッションブランドの平均の2倍以上であるというのが、現代ホームショッピング側の説明です。独占運営ブランド「プリマクラッセ」も、昨年に続き、今年の年間売上高が1000億ウォンを超えると見込まれています。
ロッテホームショッピングは、PBを中心に商品ポートフォリオを強化しています。特にロッテホームショッピングは、今年発売10周年を迎えるLBLの大規模なブランドリニューアルを進めています。変わらない素材の価値と洗練されたデザインという強みを前面に押し出し、ヘリテージブランドとのコラボレーションや素材の競争力強化、カテゴリーの拡大まで推進します。
ロッテホームショッピングは、今月から大きな寒暖差と本格的な繁忙期を迎え、LBLのインナーウェアからニット、アウター、雑貨までを網羅するカシミヤのフルコレクションを集中的に公開します。カシミヤの代表ブランドとしての象徴性を強化する一方、ラクーンやハンガリー産グースなどを活用したプレミアムアウターなどの商品群も披露する予定です。
NSホームショッピングは、食品分野における商品企画力を基盤に、PB（プライベートブランド）を育成しています。今年8月に発表した健康食品ブランド「エンウェルス」が代表的な事例として挙げられます。NSホームショッピングは最近、ビタミンとミネラル20種を配合した「活力エン マルチビタ ダブルスティックパック」をテレビホームショッピングで発売しました。また、NSホームショッピングは「エンウェルス」の商品をホームプラス・エクスプレスにも出店させ、オフラインでの消費者との接点を広げています。
このような動きの背景には、テレビ中心の事業の成長鈍化があります。韓国テレビホームショッピング協会の2025年度テレビホームショッピング産業の現状によると、昨年のホームショッピング7事業者のテレビ放送売上高は2兆6181億ウォンで、前年比0.9％減少しました。 テレビ放送による売上高は、2021年以降4年連続で減少しています。総売上高に占めるテレビ放送の割合も、2021年の51.5％から昨年は46.7％へと低下しました。
ホームショッピング業界の関係者は、「自社・独占商品を通じて顧客の流入とリピート購入を誘導し、外部の販売チャネルを確保することで、テレビ放送への依存度を下げている」とし、「商品を販売する流通チャネルから、自らブランドを企画・育成する事業者へと役割を拡大している」と述べました。
25日、ホームショッピング業界によると、GSショップが最近発表した寝具の自社ブランド（PB）「ヘリデン」は、初回放送で全量完売しました。この日紹介された「ヘリデン」の煮沸して使用する100％ウール寝具セットは、約3000件の注文を受け、注文額9億2000万ウォン、目標達成率150％を記録しました。
約1年間かけて開発された「ヘリデン」は、企画段階から3000人以上の顧客の意見を反映し、素材や機能、品質などに生かしました。GSショップは、「ヘリデン」をはじめ、美容ブランドの「VU」、健康機能食品の「シンプルバイオ」、リビングブランドの「バロスム」など、商品群ごとのPBを育成しています。 GSショップは、販売データや顧客レビューなどを分析し、需要や不満点を商品開発に反映させています。その結果、シンプルバイオの今年第1～3四半期の累計注文額は、前年同期比で約324％増加しました。注文した顧客数も約3万6000人と、163％増えました。
CJオンスタイルは、「ザ・エッジ」や「セレブショップ・エディション」などのPBと、「バーニーズ・ニューヨーク」や「ロックポート」などの独占ライセンスブランド（LB）を併せて運営する二本立て戦略を展開しています。このうち、「セレブショップ・エディション」は昨年の売上高が約20％増加し、受注額は1000億ウォンを達成しました。
CJオンスタイルは、「29CM」や「Wコンセプト」などのファッション専門プラットフォームへと販売チャネルを拡大しています。また、CJオンスタイルはファッション以外の分野の商品ラインナップも拡充しています。具体的には、ホームリビングブランドの「アッセンシャル」や、ウェルネスフードブランドの「オハル 自然たっぷり」などを育成しています。
現代ホームショッピングは最近、新規の単独ファッションブランド「ライ317」を発表するなど、PB・LBの拡大に注力しています。PB・LBの商品数は、2023年の約140点から、今年は400点を突破しました。ファッションPB・LBの売上高は昨年2000億ウォンを突破し、今年も前年比30％以上の成長を続けています。
代表的なPBである「マテリアルラボ」は、高級素材を活用したベーシックな衣料品を前面に打ち出しています。エジプト産のギザ綿や、日本の生地メーカーの素材を活用した製品などが代表的です。マテリアルラボのライブ放送の平均視聴者数は、一般的なファッションブランドの平均の2倍以上であるというのが、現代ホームショッピング側の説明です。独占運営ブランド「プリマクラッセ」も、昨年に続き、今年の年間売上高が1000億ウォンを超えると見込まれています。
ロッテホームショッピングは、PBを中心に商品ポートフォリオを強化しています。特にロッテホームショッピングは、今年発売10周年を迎えるLBLの大規模なブランドリニューアルを進めています。変わらない素材の価値と洗練されたデザインという強みを前面に押し出し、ヘリテージブランドとのコラボレーションや素材の競争力強化、カテゴリーの拡大まで推進します。
ロッテホームショッピングは、今月から大きな寒暖差と本格的な繁忙期を迎え、LBLのインナーウェアからニット、アウター、雑貨までを網羅するカシミヤのフルコレクションを集中的に公開します。カシミヤの代表ブランドとしての象徴性を強化する一方、ラクーンやハンガリー産グースなどを活用したプレミアムアウターなどの商品群も披露する予定です。
NSホームショッピングは、食品分野における商品企画力を基盤に、PB（プライベートブランド）を育成しています。今年8月に発表した健康食品ブランド「エンウェルス」が代表的な事例として挙げられます。NSホームショッピングは最近、ビタミンとミネラル20種を配合した「活力エン マルチビタ ダブルスティックパック」をテレビホームショッピングで発売しました。また、NSホームショッピングは「エンウェルス」の商品をホームプラス・エクスプレスにも出店させ、オフラインでの消費者との接点を広げています。
このような動きの背景には、テレビ中心の事業の成長鈍化があります。韓国テレビホームショッピング協会の2025年度テレビホームショッピング産業の現状によると、昨年のホームショッピング7事業者のテレビ放送売上高は2兆6181億ウォンで、前年比0.9％減少しました。 テレビ放送による売上高は、2021年以降4年連続で減少しています。総売上高に占めるテレビ放送の割合も、2021年の51.5％から昨年は46.7％へと低下しました。
ホームショッピング業界の関係者は、「自社・独占商品を通じて顧客の流入とリピート購入を誘導し、外部の販売チャネルを確保することで、テレビ放送への依存度を下げている」とし、「商品を販売する流通チャネルから、自らブランドを企画・育成する事業者へと役割を拡大している」と述べました。
