[イーデイリーKIM SAE-MI 記者] 肥満治療薬「マウンザロ」と「ゼップバウンド」の成功により急成長を遂げた米イーライ・リリーが、グローバル営業組織を全面的に再編します。米国と海外事業を一つに統合する組織再編の指揮を執るのは、入社30年目を迎えるイリヤ・ユファ（Ilya Yuffa）上級副社長です。 財務アナリストとして入社し、米国および海外事業を幅広く率いてきたユファ氏が、肥満治療薬市場の競争激化や薬価下落の圧力の中で、リリーのグローバルな成長の勢いを維持できるか注目されます。
1日、製薬・バイオ業界によると、リリーは先月27日（現地時間）、国際事業統括社長のパトリック・ジョンソン氏が今年末に退任すると発表しました。 ジョンソン氏は1990年にスウェーデンの営業担当として入社し、36年間勤務した人物です。後任に指名されたユファ氏は、来年1月1日から新設される「リリー・グローバル・マーケッツ」（Lilly Global Markets）の社長に就任します。これは、従来の米国事業と国際事業を統合し、全世界の医薬品販売と顧客戦略を統括する役職です。
ユパ氏はロシアのサンクトペテルブルクで生まれ、米国コロラド州で育ちました。1996年に米国トゥーレーン大学を卒業し、リリー社に財務アナリストとして入社しました。その後、ロンドン・ビジネス・スクールで経営学修士（MBA）を取得しました。研究開発（R&D）よりも、財務、事業開発、営業、組織経営の分野でキャリアを積んできた商業化の専門家です。
同氏はイスラエル法人の代表を経て、米国の糖尿病事業やイタリアのハブなどを率いてきました。特にイタリアのハブ代表として在任中は、25カ国以上の事業を管轄しました。その後、バイオメディシン事業部と国際事業を統括し、現在は米国事業およびグローバル顧客能力統括社長を務めています。米国と海外事業の両方を指揮した経験が、今回の人事の主な背景として挙げられています。
リリー社がユパ氏にグローバル営業組織を任せたのは、肥満治療薬事業の爆発的な成長と無関係ではないという分析が出ています。リリー社が先月29日に発表した今年第3四半期の売上高は243億9700万ドル（約32兆6800億ウォン）で、前年同期比39％増加しました。 同期間、マウンジャーの売上高は107億2300万ドル（約14兆3700億ウォン）で65％増、ゼップバウンドは53億5200万ドル（約7兆1700億ウォン）で49％増となりました。 両製品の合計売上高だけで160億7500万ドル（約21兆5400億ウォン）に達します。これは全体売上高の約66％を占める規模です。
ただし、販売量の増加がそのまま収益性の改善につながるわけではありません。リリーの第3四半期のグローバル販売量は前年同期比で53％増加しましたが、実際の販売価格（Realized Price）は15％下落しました。米国以外の地域では販売量が76％増加した一方で、実際の販売価格は29％下落しました。 中国でマウンザロが国家医療保険の医薬品リストに登録された影響などが反映されました。市場の拡大と価格下落に同時に対応しなければならない状況です。
リリーは今回の組織改編を通じて、米国と海外事業間の意思決定のスピードを高め、運営効率を改善する方針です。ユーパ氏の下には、米国、欧州・カナダ、インターコンチネンタル、日本、中国、インドの6つの地域組織が配置されます。ローラ・スティール氏が米国事業社長に、エリアス・カリル氏が欧州・カナダ事業社長に昇進するなど、後続の人事も断行されました。
リリーのデビッド・リックス会長兼最高経営責任者（CEO）は、ユーパ氏が米国および海外事業の両方を運営した経験を持っている点を強調しました。リリーは、こうした経験が世界中の顧客接点事業を統括するのに適していると評価しました。リックスCEOは留任します。
今回の組織改編に韓国のバイオ業界が注目している理由は、リリー社が主要な技術移転パートナーとして台頭してきたためです。リリー社は昨年だけで、Olix Pharmaceuticals, Inc.(226950)と9117億ウォン、#アルジノミクスと1兆9000億ウォン、ABL Bio Inc.(298380)と3兆8000億ウォン規模の技術移転契約を相次いで締結しました。いずれも段階別のマイルストーンなどを含んだ最大契約規模です。 今年は、HanmiPharm(128940)から新薬候補物質を導入するなど、韓国企業との協力を拡大しています。去る3月には、#サムスン・バイオロジクスと韓国に「リリー・ゲートウェイ・ラボズ」（LGL）を設立することに合意しました。
リリーは豊富な資金力を背景に、M&A（合併・買収）や外部技術の確保にも積極的に取り組んでいます。「マウンザロ」と「ゼップバウンド」のヒットにより莫大なキャッシュフローを確保したリリーは、有望な新薬候補物質や次世代プラットフォーム技術を先取りするため、バイオ企業の買収と技術導入を並行して進めています。肥満・糖尿病治療薬だけでなく、抗がん剤や免疫疾患などへも投資領域を広げている点も注目されます。
ただし、ユパ氏が担当するグローバルマーケットは、新薬の研究開発や技術導入というよりは、販売・市場参入戦略に焦点を当てた組織です。したがって、今回の人事が韓国企業との技術移転交渉に直接的な変化をもたらすかどうかは未知数です。 バイオ業界の関係者は、「リリーとの取引を期待する国内バイオ企業が登場するにつれ、リリーの人事に神経を尖らせる投資家が増えた」としつつも、「今回の人事はグローバル営業組織に関連するものであり、技術移転戦略に及ぼす影響は思ったほど大きくないだろう」と述べました。
◇イリヤ・ユパ イーライ・リリー グローバルマーケット社長内定者の略歴
△ロシア・サンクトペテルブルク生まれ
△1996年、米国トゥーレーン大学で学士号を取得
△1996年、イーライ・リリーに財務アナリストとして入社
△2002年、ロンドン・ビジネス・スクールにて経営学修士（MBA）を取得
△2008年～2011年 イーライ・リリー・イスラエル法人代表
△2017年～2018年 イーライ・リリー・イタリア・ハブ代表
△2018年～2020年 イーライ・リリー米国糖尿病事業担当副社長
△2020年～2021年 イーライ・リリー社 バイオメディシン事業部 社長
△2021年～2025年 イーライ・リリー社 国際事業統括社長
△2025年～現在 イーライ・リリー米国事業およびグローバル顧客能力統括社長
△2027年1月、イーライ・リリーのグローバルマーケット社長に就任予定
