[イーデイリーNA EUN-KYUNG 記者]Coreline Soft Co., Ltd.(384470)が、ドイツの肺がん検診市場において契約医療機関数を100カ所を超えました。ドイツが去る4月、高リスク群を対象とした低線量コンピュータ断層撮影（CT）による肺がん検診を法定健康保険に組み入れてから、約半年が経過しました。同社は、現地の医療機関の確保を基盤として、実際の検診件数に応じて収益が発生する使用量ベースの課金（PPU・Pay-Per-Use）事業を拡大する計画です。

4日、コアラインソフトによると、同社は去る9月15日時点で、ドイツの肺がん検診に参加する医療機関約310カ所のうち、115カ所と契約を締結しました。全体の約37％に相当する規模です。 昨年は年間約10カ所だった新規取引先は、今年上半期には55カ所、7月末には77カ所へと増加しました。同社は来年上半期までに契約医療機関を150カ所に拡大するという目標を掲げています。

シャリテを中心とした検診ネットワークの拡大…来年上半期に150カ所を目標

ドイツでは今年4月から、50～75歳のハイリスク喫煙者を対象に、毎年低線量CTによる肺がん検診を受けられるよう、法定健康保険の適用を開始しました。肺結節の検出や体積測定などにコンピュータ支援技術を活用する読影体制も整備しました。

コアラインソフトは、ドイツ・ベルリンのシャリテ大学病院など主要な二次読影機関を確保し、これらと連携する一次検診機関への供給を拡大しています。専門の読影機関を中心に地域の検診機関をつなぐドイツの検診体制に合わせて、顧客基盤を広げる戦略です。

同社は、肺がん検診AIソリューション「AVIEW LCS」と、多施設読影をサポートする「AVIEW HUB」を併せて提供しています。「AVIEW LCS」は、肺結節の検出や大きさ・体積の分析、過去の画像との比較などをサポートします。「AVIEW HUB」は、医療機関間の画像や読影結果を連携させ、多施設での検診運営を支援します。

ドイツの潜在的な肺がん検診対象者は、約550万人～580万人と推計されています。初期の検診参加率を5～10％と仮定すると、約28万人～58万人が検診に参加する規模となります。今後、制度に対する認知度が高まり、参加医療機関が増えれば、検診需要も段階的に拡大すると予想されます。

検診1件あたり約5ユーロ…繰り返し利用による売上成長に期待

コアラインソフトは、ドイツの肺がん検診1件あたり約5ユーロの使用料を見込んでいます。医療機関で実際の検診とAI分析が行われるたびに使用料が発生するPPU方式です。

予想単価を適用すると、年間有料分析10万件で約50万ユーロ、30万件で約150万ユーロの売上が発生する仕組みです。実際の売上は医療機関ごとの検査量や契約条件によって異なりますが、検診参加者が増えるにつれて、使用量に基づく収益も拡大する可能性があります。

肺がん検診には、初回検査後も定期検診や追跡検査が続くという特徴があります。ドイツでは、高リスク群を対象に毎年検診を実施しており、異常所見が発見された場合は追加検査が行われることがあります。新規の検診者だけでなく、既存の検診者による繰り返し検査の需要も生じるわけです。

オーストラリアの事例からも、こうした成長の可能性を確認できます。オーストラリアは昨年7月に国家肺がん検診プログラムを開始した後、約1年で約10万人が検診に参加しました。政府が国家登録システムと国民への広報を通じて検診への参加を支援しており、初期市場が形成されつつあります。

欧州各国でも肺がん検診の制度化が進められています。フランスでは、約2万人を対象に組織化された肺がん検診モデルを検証する「インパルス（IMPULSION）」事業を推進しています。イタリアや英国も同様に、公的医療制度において肺がん検診を拡大しています。コアラインソフトは、ドイツだけでなく、フランス・イタリア・英国の肺がん検診事業にも参画し、欧州内での事業基盤を広げています。

コアラインソフトの今年上半期の連結売上高は28億8500万ウォンで、前年同期比45.7％増加しました。海外売上高は17億8600万ウォンで123％増となり、PPU全体の売上高は2億8100万ウォンで146％増加しました。

同社は、ドイツで確保した医療機関を対象にソフトウェアの導入と運用を拡大し、新規検診者の流入や繰り返し検診の増加に対応する計画です。コアラインソフトの関係者は、「来年上半期までに契約医療機関150カ所を目標に現地の検診ネットワークを拡大すれば、利用量に基づく売上成長も加速するでしょう」と述べました。