[イーデイリーKim Seung-kwon 記者] 「根拠のない主張はせず、根拠があっても過度に解釈しない。」
Hugel, Inc.(145020)同社は医学事業部を中心に、論文や臨床的根拠に基づいた学術マーケティングに力を入れています。ボツリヌス毒素「レティボ（韓国名：ボトゥレックス）」の迅速な効果発現と狭い拡散特性を相次いで論文で実証する一方、スキンブースターやフィラー、コラーゲンなどの新事業においても、「根拠が先」という原則を掲げています。
ヒューゼルの医学事業部常務であるシン・スンジュン氏は、最近『イーデイリー』とのインタビューで、「企業は製品を宣伝し、販売しなければならないため、メッセージが商業的な表現に偏りがちになる」とし、「医学事業部はそのバランスを取る役割を担っている」と述べました。 「抗体検査で抗体が検出されなかったからといって、免疫原性から完全に自由だとは言えない」とし、「『検出されなかった』と『ない』は違う」とも強調しました。
シン常務は形成外科専門医として、水原で8年間開業医として勤務した後、韓国アラガンを経てヒューゼルに入社しました。同氏は、「同じ仕事をするなら、韓国企業のために働く方がより意義があると考えました」と説明しました。
ヒューゼルの医学事業部常務、シン・スンジュン氏がファーム・デイリーとのインタビューに応じる様子（写真＝ヒューゼル）
ヒューゼルの医学部がレティボの強みとして掲げているのは、効果の発現が早く、拡散範囲が狭いという点です。ただし、シン常務は解釈の範囲についてまず言及しました。彼は、「効果の発現が早いというのは、注射した直後に効果が現れるという意味ではなく、既存の製品よりも多少早いと見るのが正確です」と述べました。
その根拠は、2022年に国際学術誌『エステティック・サージェリー・ジャーナル（ASJ）』に掲載された第3相臨床試験の結果です。355名が参加したこの研究において、レティボ投与群の24％が24時間以内、74.5％が3日以内にしわの改善を実感しました。
拡散特性についても論文で裏付けられています。毒素が注入部位の外に広がると、まぶたの垂れ下がりなどの副作用が生じる可能性があります。 2025年に『Dermatology and Therapy』に掲載された半顔比較臨床試験では、レティボはボトックスより15.1㎠、ディスポートより25.2㎠拡散が少なかったことが示されました。シン常務は、「細い筆は太い筆よりも精巧に描けるように、希望する部位だけに精密に施術することができます」と説明しました。
米国市場でも、エビデンスに基づく戦略を継続します。シン常務は、「米国の医師たちは、同僚たちの経験が蓄積され、コンセンサスが形成されてからでないと、新製品を使用しない場合が多い」とし、「レティボは『韓国No.1の斬新な製品』として認識され始めた段階です」と述べました。 70カ国以上で蓄積されたリアルワールドデータは、まだ社内資料であるため、ピアレビュー誌に投稿し、ヒューゼル・アメリカを支援する計画です。エラガンの医療従事者教育組織「AMI」のような専任組織も準備しています。
ヒューゼルは2013年から学術シンポジウム「H.E.L.F」を運営し、実習中心の教育を続けています。レゴブロックを使って毒素の作用機序を実際に組み立ててみるといった形式です。 中国でも現地のシンポジウムやハンズオントレーニングを継続し、進出から6年でシェア22％を達成し、現地で2位に浮上しました。シン常務は、「医療従事者を説得するのは、結局のところエビデンスです」と述べました。
ヒューゼルのシン・スンジュン医学事業部常務
新規事業においても同様の原則を適用しています。HAスキンブースター「バイリゼン」は、架橋型HAでありながら非架橋型HAに近い特性を備えており、施術後に皮膚が凸凹になるエンボス現象の懸念を軽減しました。 低架橋HAを注入した後、24週間にわたって追跡調査を行った研究では、目元のしわスコアが3.06点から1.79点へと低下しました。シン常務は、「欧州の医療従事者はHA製品を最も長く使用しており、根拠も最も多いため、信頼している」と述べました。
フィラーの新製品「ザ・チェウム・シグネチャー」は、架橋剤の使用量を半分以下に削減しました。洗浄工程を通常の7～8日から約14日に延長し、架橋副産物（BDPE）の残留量を2.5ppm以下に低減しました。7社のメーカーが製造するフィラー38製品を分析した研究において、ヒューゼルの製品が最も低いBDPE値を示しました。 シン常務は、「BDPEが問題を引き起こすという報告はありませんが、残留副産物が少ないほど、よりクリーンな製品です」と述べました。
米国のジェラテック社と提携して確保したヒト由来コラーゲンも、同様の考えに基づいています。シン常務は、「コラーゲンの生成を促進する製品は、細胞機能が低下した高齢者層では限界がある可能性がある」とし、「すでに生成されたコラーゲンを補充する方式は、効果がより即効的で再現性も高い」と説明しました。ただし、ヒューゼルは現在、原料を確保した段階であり、開発プロセスはまだ多く残っています。
ヒューゼルは、2028年の売上高9000億ウォンを中長期目標として掲げました。シン常務は、「基盤となるトキシンは今後も最も重要であり、他の製品も共に成長していかなければならない」とし、「医学部は、エビデンスと教育を通じて成長を後押しする、いわば『屏風』のような役割を果たすだろう」と述べました。さらに、「ヒューゼルがどこででも『私たちはエビデンスで語る会社だ』と堂々と言えるようにすることが目標だ」と付け加えました。
Hugel, Inc.(145020)同社は医学事業部を中心に、論文や臨床的根拠に基づいた学術マーケティングに力を入れています。ボツリヌス毒素「レティボ（韓国名：ボトゥレックス）」の迅速な効果発現と狭い拡散特性を相次いで論文で実証する一方、スキンブースターやフィラー、コラーゲンなどの新事業においても、「根拠が先」という原則を掲げています。
ヒューゼルの医学事業部常務であるシン・スンジュン氏は、最近『イーデイリー』とのインタビューで、「企業は製品を宣伝し、販売しなければならないため、メッセージが商業的な表現に偏りがちになる」とし、「医学事業部はそのバランスを取る役割を担っている」と述べました。 「抗体検査で抗体が検出されなかったからといって、免疫原性から完全に自由だとは言えない」とし、「『検出されなかった』と『ない』は違う」とも強調しました。
シン常務は形成外科専門医として、水原で8年間開業医として勤務した後、韓国アラガンを経てヒューゼルに入社しました。同氏は、「同じ仕事をするなら、韓国企業のために働く方がより意義があると考えました」と説明しました。
レティボ「速やかな効果発現・狭い拡散範囲」…論文で差別化
ヒューゼルの医学部がレティボの強みとして掲げているのは、効果の発現が早く、拡散範囲が狭いという点です。ただし、シン常務は解釈の範囲についてまず言及しました。彼は、「効果の発現が早いというのは、注射した直後に効果が現れるという意味ではなく、既存の製品よりも多少早いと見るのが正確です」と述べました。
その根拠は、2022年に国際学術誌『エステティック・サージェリー・ジャーナル（ASJ）』に掲載された第3相臨床試験の結果です。355名が参加したこの研究において、レティボ投与群の24％が24時間以内、74.5％が3日以内にしわの改善を実感しました。
拡散特性についても論文で裏付けられています。毒素が注入部位の外に広がると、まぶたの垂れ下がりなどの副作用が生じる可能性があります。 2025年に『Dermatology and Therapy』に掲載された半顔比較臨床試験では、レティボはボトックスより15.1㎠、ディスポートより25.2㎠拡散が少なかったことが示されました。シン常務は、「細い筆は太い筆よりも精巧に描けるように、希望する部位だけに精密に施術することができます」と説明しました。
米国市場でも、エビデンスに基づく戦略を継続します。シン常務は、「米国の医師たちは、同僚たちの経験が蓄積され、コンセンサスが形成されてからでないと、新製品を使用しない場合が多い」とし、「レティボは『韓国No.1の斬新な製品』として認識され始めた段階です」と述べました。 70カ国以上で蓄積されたリアルワールドデータは、まだ社内資料であるため、ピアレビュー誌に投稿し、ヒューゼル・アメリカを支援する計画です。エラガンの医療従事者教育組織「AMI」のような専任組織も準備しています。
ヒューゼルは2013年から学術シンポジウム「H.E.L.F」を運営し、実習中心の教育を続けています。レゴブロックを使って毒素の作用機序を実際に組み立ててみるといった形式です。 中国でも現地のシンポジウムやハンズオントレーニングを継続し、進出から6年でシェア22％を達成し、現地で2位に浮上しました。シン常務は、「医療従事者を説得するのは、結局のところエビデンスです」と述べました。
スキンブースター・フィラー・コラーゲンも「エビデンスを最優先」
新規事業においても同様の原則を適用しています。HAスキンブースター「バイリゼン」は、架橋型HAでありながら非架橋型HAに近い特性を備えており、施術後に皮膚が凸凹になるエンボス現象の懸念を軽減しました。 低架橋HAを注入した後、24週間にわたって追跡調査を行った研究では、目元のしわスコアが3.06点から1.79点へと低下しました。シン常務は、「欧州の医療従事者はHA製品を最も長く使用しており、根拠も最も多いため、信頼している」と述べました。
フィラーの新製品「ザ・チェウム・シグネチャー」は、架橋剤の使用量を半分以下に削減しました。洗浄工程を通常の7～8日から約14日に延長し、架橋副産物（BDPE）の残留量を2.5ppm以下に低減しました。7社のメーカーが製造するフィラー38製品を分析した研究において、ヒューゼルの製品が最も低いBDPE値を示しました。 シン常務は、「BDPEが問題を引き起こすという報告はありませんが、残留副産物が少ないほど、よりクリーンな製品です」と述べました。
米国のジェラテック社と提携して確保したヒト由来コラーゲンも、同様の考えに基づいています。シン常務は、「コラーゲンの生成を促進する製品は、細胞機能が低下した高齢者層では限界がある可能性がある」とし、「すでに生成されたコラーゲンを補充する方式は、効果がより即効的で再現性も高い」と説明しました。ただし、ヒューゼルは現在、原料を確保した段階であり、開発プロセスはまだ多く残っています。
ヒューゼルは、2028年の売上高9000億ウォンを中長期目標として掲げました。シン常務は、「基盤となるトキシンは今後も最も重要であり、他の製品も共に成長していかなければならない」とし、「医学部は、エビデンスと教育を通じて成長を後押しする、いわば『屏風』のような役割を果たすだろう」と述べました。さらに、「ヒューゼルがどこででも『私たちはエビデンスで語る会社だ』と堂々と言えるようにすることが目標だ」と付け加えました。
