[イーデイリーSHIN MIN JOON 記者]LG H&H(051900)は、カラーコスメブランド「ヒンス」を運営するビバウェーブの残りの株式を取得し、完全子会社として編入します。主力である化粧品事業が中国での売上減少や収益性の悪化により苦境に立たされる中、成長の可能性が確認されたインディーズブランドを育成し、新たな突破口を開こうとする戦略であると見られます。

11日、流通業界によると、LG生活健康は去る10日、ビバウェーブのホ・ジェソク代表が保有する残りの株式25％を約154億ウォンで取得しました。今回の取引により、LG生活健康のビバウェーブに対する保有株式比率は、従来の75％から100％へと上昇しました。

LG生活健康がビバウェーブを完全子会社として編入したことは、それだけカラー化粧品ブランド「ヒンス」に対する期待が大きいことを示すものです。ビバウェーブは2023年にLG生活健康に経営権を譲渡して以来、売上高と収益性をともに伸ばしてきました。

ビバウェーブの昨年の売上高は615億ウォンで、前年の452億ウォンより36.1％増加しました。 同期間の営業利益は18億ウォンから47億ウォンへと153.2％増加し、営業利益率も4.1％から7.6％へと上昇しました。買収前の2022年の売上高約218億ウォンと比較すると、3年で売上規模が約3倍に拡大しました。

ヒンスはカラーコスメブランドとして2019年に発売されました。ヒンスはファンデーションやリップ、ハイライターなどの製品に自然な色合いと洗練されたデザインを取り入れ、国内外の消費者層を確保してきました。特にヒンスは、日本市場に早期に進出し、オンライン・オフラインの両方で基盤を築いてきました。

LG生活健康が経営権を取得する前の2022年、ヒンスの売上高の半分は海外で発生しており、海外売上の大部分は日本からのものでした。ヒンスは2019年に日本のオンライン市場に進出して以来、現地の直営店やデパートのポップアップストアなどを運営し、認知度を高めてきました。

ヒンスは最近、米国を代表するビューティーセレクトショップであるアルタ・ビューティーのオフライン店舗約400店舗とオンラインチャネルに同時展開し、北米市場でも販売拠点を拡大しました。LG生活健康は、アルタ・ビューティーなどの現地チャネルを通じて蓄積される消費者の反応や販売データを分析し、製品構成を高度化していきます。

北米は人種や肌のトーン、メイクの好みが多様であるだけに、現地の消費者のニーズをどれだけ反映できるかが、市場での定着における主要な変数となる見通しです。LG生活健康は、本社の研究開発（R&D）能力とヒンスの商品企画力を連携させ、製品の競争力を高める方針です。

LG生活健康は、中南米やインドなど、ヒンスの新興市場への進出も推進しています。LG生活健康は、市場性や消費者の反応を綿密に分析し、段階的な進出策を模索しています。LG生活健康は、ヒンスのブランドとしての自律性を維持しつつ、親会社のグローバル事業力を融合させる方針です。ヒンス独自の商品企画やマーケティングの方向性は尊重しつつ、海外進出の過程において、主要な流通網との連携や許認可、物流サプライチェーンなどを支援するという構想です。

LG生活健康は、北米市場で蓄積される消費者の反応や販売データを分析し、製品構成も改善します。LG生活健康の研究開発（R&D）能力とヒンスの企画力を連携させ、多様な肌の色やメイクの好みに応えていきます。

ヒンスの育成は、中国に偏重していたビューティー事業の多角化に向けた取り組みとも密接に関連しています。LG生活健康の今年第3四半期の中国売上高は1151億ウォンで、前年同期比21.1％減少しました。LG生活健康は、中国のオンライン事業構造を再編する過程で売上高が減少したと説明しました。 同期間のビューティー部門の売上高は6608億ウォン、営業損失は109億ウォンでした。前年同期に比べて赤字幅は縮小したものの、今年第2四半期に444億ウォンの営業利益を計上した後、再び赤字に転じました。

LG生活健康の関係者は、「ヒンスの株式100％を確保したことで、より迅速かつ一貫したグローバル事業推進の原動力を備えることになった」とし、「ヒンス独自のブランドアイデンティティと商品企画を尊重しつつ、グローバルな流通網や許認可、物流能力を組み合わせ、海外事業の拡大を支援していく」と述べました。