[イーデイリーYU JIN-HEE 記者]Celltrion(068270)は、代表的なファーマージング（新興製薬）市場であるアジアにおいて、独自の直販競争力を武器に市場支配力を強化しています。主力となるバイオシミラー（バイオ後発医薬品）製品群がアジア主要国で首位を快走する中、高収益な新規パイプラインを相次いで投入し、規模の拡大と収益性の向上を同時に達成するという構想です。

セルトリオンは19日、マレーシア、シンガポール、タイなどのアジア拠点市場において、現地法人を中心とした直販体制を稼働させ、各国ごとの入札環境や医療システムに最適化された営業・マーケティングを展開していると明らかにしました。

セルトリオンの看板となる自己免疫疾患治療薬「ラムシマ」（成分名：インフリキシマブ）は、アジアの主要国で圧倒的な処方実績を記録しています。 医薬品市場調査機関のアイキュービア（IQVIA）によると、今年第1四半期時点でのラムシマの国別シェアは、シンガポール93％、香港84％、タイ78％、マレーシア72％と集計されました。事実上、市場を独占し、1位の地位を確固たるものにしました。

抗がん剤のポートフォリオもまた、市場のトップクラスを形成しています。同期間、血液がん治療薬「トルクシマ」（成分名：リツキシマブ）は、シンガポール（93％）とタイ（78％）で処方シェア1位を獲得しました。 乳がんおよび胃がん治療薬「ハージュマ」（成分名：トラスツズマブ）も、マレーシア（51％）、タイ（42％）などで首位を維持し、順調に推移しています。

転移性直腸がんおよび乳がん治療薬「ベグゼルマ」（成分名：ベバシズマブ）の急激な上昇傾向も際立っています。ベグゼルマは昨年第4四半期、マレーシアのベバシズマブ市場でシェア4位にとどまっていましたが、今年第1四半期に入り30％のシェアを達成し、わずか1四半期で1位に躍り出ました。

このような成果の背景には、アジアの主要国に定着した現地法人の直販競争力があります。セルトリオンは、入札中心であるアジア市場の特性に合わせて、供給の安定性を武器に受注を拡大しました。適時の供給を通じて現地の医療機関からの信頼を確保すると同時に、現地の主要学会への参加や主要オピニオンリーダー（KOL）とのネットワークを強化し、処方の選好度を高めました。

セルトリオンは、既存の製品群の成果を、高収益な後続製品群へとつなげていく方針です。今年下半期には、タイでアレルギー疾患治療薬「オムリクロ」（成分名：オマリズマブ）と骨疾患治療薬「ストボクロ・オセンベルト」（成分名：デノスマブ）を発売します。

マレーシアとシンガポールでは、年内に自己免疫疾患治療薬「ステキマ」（成分名：ウステキヌマブ）を発売し、製品ポートフォリオを大幅に強化する計画です。

セルトリオンの関係者は、「ラムシマをはじめとする主力製品群が、アジアの主要国でシェア1位を維持し、市場支配力を確固たるものにしている」とし、「蓄積された営業ノウハウと直販ネットワークを基盤に、後続の新製品の市場参入を加速させ、アジア地域における業績の成長をさらに引き上げていく」と強調しました。