[イーデイリーNA EUN-KYUNG 記者] #バイオビジューが、細胞外マトリックス（ECM）スキンリバイザー「セリビオン」の日本進出を推進しています。現在、複数の現地企業と最終的な契約条件を調整しており、早ければ今年末か来年上半期に販売を開始することを目標としています。
8日、ソウル江南区のバイオビジュ・ソウル事務所でイーデイリーと面会したバイオビジュのヤン・ジュンホ代表（写真＝イーデイリーNA EUN-KYUNG 記者）
セリビオンは、ヒト由来無細胞同種真皮（hADM）を原料としたECM製品です。オルソテックがヒト組織の加工と生産を担当し、バイオビジューが製品企画とブランディング・マーケティング、流通を担います。バイオビジューは、韓国国内の美容・整形市場における独占総販売権を保有しています。
海外進出もバイオビジューが主導します。現地パートナーの発掘と登録申請をバイオビジューが担当し、オルソテックは製造・品質関連の資料を提供する方式です。同社は、日本を皮切りに、タイ、ベトナム、シンガポール、および中南米の一部の国々への進出手続きも検討しています。
ヤン代表は、日本を最初の進出国に選んだ背景について、「セリビオンは韓国国内では医療機器や医薬品ではなく人体組織として管理されており、日本にも人体組織に関する制度が整備されている」とし、「医師の処方による個別輸入ルートもあるため、初期の市場参入の可能性が比較的高いと判断した」と説明しました。
海外販売については、各国ごとの市場状況や規制要件に合わせて、オルソテックと協議しながら推進する予定です。ヤン代表は、「セリビオンは両社が製品開発から事業化まで共に作り上げてきた製品です」とし、「海外においても、オルソテックは製造と品質に関する支援を、バイオビジューは現地パートナーの発掘とマーケティングを担当し、共同で市場を開拓していく予定です」と述べました。
バイオビジューのECMスキンブースター「セリビオン」。低温プロセスである「アロ・ペルト」（Allo-PELT）と、超微細で均一な粒子設計により、競合製品との差別化を図りました。（写真＝イーデイリーNA EUN-KYUNG 記者）
従来の同種真皮製品は、主に界面活性剤や酵素などを用いた化学的処理により、細胞や抗原、ウイルスなどを除去しています。「アロ・ペルト」も同様に細胞成分を除去しますが、低温で工程を進めることで、ECMの立体構造やコラーゲン・エラスチンなどの主要タンパク質の変性を最小限に抑えることに重点を置いています。具体的な工程条件は、オルソテックの製造ノウハウとして非公開となっています。
ヤン代表は、「ECM製品は、加工したタンパク質を再び人体に注入して効果を発揮するものであるため、原料の構造とタンパク質をどれだけ良好に保存できるかが重要だ」とし、「アロ・フェルトは、主要タンパク質の変性を抑え、人体への注入に適した形態に加工する製法である」と説明しました。
セリビオンは、粒子を微細かつ均一に加工することで、首や手の甲のように皮膚が薄い部位にも対応しています。粒子が大きいECM製品は、施術後に一時的に皮膚がざらざらと見えたり、あざができたりする可能性があり、施術者の熟練度によって結果が異なる場合があるというのが、同社側の説明です。
ヤン代表は、「従来のECM製品を使用していた医療従事者から、セリビオンは首のシワや手の甲のような薄い皮膚にも比較的施術しやすいという評価を受けています」と述べました。同社は、このような差別化要因を裏付けるため、K-MEDI前臨床センターで関連資料を確保しており、実際にセリビオンを使用した医療従事者からのフィードバックも継続的に蓄積し、データ化を進めています。
現在、セリビオンを供給している国内の皮膚科・形成外科は50カ所を超えました。バイオビジューは年末までに供給先を約200カ所に拡大する計画です。病院・医院向けの営業人員も、現在の5名から20名へと4倍に増やします。来年の上半期には国内の同種真皮美容製品市場で10％のシェア、下半期には30％のシェアを達成するという目標を掲げています。
セリビオンは、自社の売上を超え、バイオビジューのフィラー事業を拡大するための呼び水としての役割も担います。病院・クリニックごとにすでに使用中のフィラー製品があるため、新しいブランドが取引先に参入するのは容易ではありませんが、ECMスキンブースターは医療従事者の関心が高い新規分野であるため、営業の接点を作る上で有利であるという判断です。
ヤン代表は、「フィラーは病院ごとに慣れ親しんだ製品があるため、新製品を紹介するには時間がかかります」とし、「一方、ECMスキンブースターは医療従事者の関心が高い分野であるため、セリビオンを紹介する過程で、自然とフィラーまで提案できるようになりました」と述べました。さらに、「セリビオンが新規の病院・クリニックとの接点を築き、他の製品へと取引を広げるきっかけとなる役割を果たすでしょう」と強調しました。
日本を皮切りに海外進出…現地パートナー選定の最終段階バイオビジューのヤン・ジュンホ代表は去る8日、ソウル江南区のバイオビジューソウル事務所でイーデイリーと面会し、「現在、日本の現地企業数社と『セリビオン』の最終契約条件を調整している」とし、「単に少量輸出するよりも、有意義な販売量を確保し、現地マーケティングを担当できるパートナーを選定することが重要だと考え、慎重に検討している」と述べました。
セリビオンは、ヒト由来無細胞同種真皮（hADM）を原料としたECM製品です。オルソテックがヒト組織の加工と生産を担当し、バイオビジューが製品企画とブランディング・マーケティング、流通を担います。バイオビジューは、韓国国内の美容・整形市場における独占総販売権を保有しています。
海外進出もバイオビジューが主導します。現地パートナーの発掘と登録申請をバイオビジューが担当し、オルソテックは製造・品質関連の資料を提供する方式です。同社は、日本を皮切りに、タイ、ベトナム、シンガポール、および中南米の一部の国々への進出手続きも検討しています。
ヤン代表は、日本を最初の進出国に選んだ背景について、「セリビオンは韓国国内では医療機器や医薬品ではなく人体組織として管理されており、日本にも人体組織に関する制度が整備されている」とし、「医師の処方による個別輸入ルートもあるため、初期の市場参入の可能性が比較的高いと判断した」と説明しました。
海外販売については、各国ごとの市場状況や規制要件に合わせて、オルソテックと協議しながら推進する予定です。ヤン代表は、「セリビオンは両社が製品開発から事業化まで共に作り上げてきた製品です」とし、「海外においても、オルソテックは製造と品質に関する支援を、バイオビジューは現地パートナーの発掘とマーケティングを担当し、共同で市場を開拓していく予定です」と述べました。
低温プロセスでタンパク質の変性を低減…薄い皮膚へのアプローチバイオビジューは、セリビオンの差別化ポイントとして、
低温プロセスである「アロ・ペルト」（Allo-PELT）と超微細で均一な粒子設計を挙げました。同種真皮を他の人に使用できるように加工するには、免疫反応を引き起こす可能性のある細胞や抗原などを除去する脱細胞化プロセスが必要です。
従来の同種真皮製品は、主に界面活性剤や酵素などを用いた化学的処理により、細胞や抗原、ウイルスなどを除去しています。「アロ・ペルト」も同様に細胞成分を除去しますが、低温で工程を進めることで、ECMの立体構造やコラーゲン・エラスチンなどの主要タンパク質の変性を最小限に抑えることに重点を置いています。具体的な工程条件は、オルソテックの製造ノウハウとして非公開となっています。
ヤン代表は、「ECM製品は、加工したタンパク質を再び人体に注入して効果を発揮するものであるため、原料の構造とタンパク質をどれだけ良好に保存できるかが重要だ」とし、「アロ・フェルトは、主要タンパク質の変性を抑え、人体への注入に適した形態に加工する製法である」と説明しました。
セリビオンは、粒子を微細かつ均一に加工することで、首や手の甲のように皮膚が薄い部位にも対応しています。粒子が大きいECM製品は、施術後に一時的に皮膚がざらざらと見えたり、あざができたりする可能性があり、施術者の熟練度によって結果が異なる場合があるというのが、同社側の説明です。
ヤン代表は、「従来のECM製品を使用していた医療従事者から、セリビオンは首のシワや手の甲のような薄い皮膚にも比較的施術しやすいという評価を受けています」と述べました。同社は、このような差別化要因を裏付けるため、K-MEDI前臨床センターで関連資料を確保しており、実際にセリビオンを使用した医療従事者からのフィードバックも継続的に蓄積し、データ化を進めています。
現在、セリビオンを供給している国内の皮膚科・形成外科は50カ所を超えました。バイオビジューは年末までに供給先を約200カ所に拡大する計画です。病院・医院向けの営業人員も、現在の5名から20名へと4倍に増やします。来年の上半期には国内の同種真皮美容製品市場で10％のシェア、下半期には30％のシェアを達成するという目標を掲げています。
セリビオンは、自社の売上を超え、バイオビジューのフィラー事業を拡大するための呼び水としての役割も担います。病院・クリニックごとにすでに使用中のフィラー製品があるため、新しいブランドが取引先に参入するのは容易ではありませんが、ECMスキンブースターは医療従事者の関心が高い新規分野であるため、営業の接点を作る上で有利であるという判断です。
ヤン代表は、「フィラーは病院ごとに慣れ親しんだ製品があるため、新製品を紹介するには時間がかかります」とし、「一方、ECMスキンブースターは医療従事者の関心が高い分野であるため、セリビオンを紹介する過程で、自然とフィラーまで提案できるようになりました」と述べました。さらに、「セリビオンが新規の病院・クリニックとの接点を築き、他の製品へと取引を広げるきっかけとなる役割を果たすでしょう」と強調しました。
