[イーデイリー マーケットinJI YEONG-EUI 記者] 「産業が拡大し、市場が成長したからといって、すべての企業が投資を受けられるわけではありません。投資家は、顧客が実際に金を払う価値のある技術なのか、持続可能な収益があるのかを問うのです」
人工知能（AI）とエネルギー転換の時代を迎え、関連技術への関心が高まっていますが、技術力を強調するだけでは市場から投資を得られないという冷静な助言が出ました。グローバルなインフラ投資会社は、徹底した顧客検証と契約、そして安定した運営実績が裏付けられて初めて資金が動くことを強調しました。
セラヤ・パートナーズの投資担当パートナーであるダグラス・カン氏は、5日に光州の金大中コンベンションセンターで開催された「グローバル・オルタナティブ投資カンファレンス・イン・ビックスポ（GAIC in BIXPO 2026）」の基調講演で、「優れた技術が実際に収益を生み出す事業となるために何が必要か、どのような条件で投資家の資金を誘致できるかを検討しなければならない」と述べ、このように強調しました。
セラヤ・パートナーズは、アジア太平洋地域のエネルギー転換とデジタルインフラに投資するグローバル投資会社です。去る9月時点で、共同投資や関連ファンドを含め、約48億ドル（韓国ウォン換算で約6兆4460億ウォン）を運用しています。データセンターや通信網、再生可能エネルギーなどのインフラ資産に投資すると同時に、関連企業の成長を促進するプラットフォーム投資戦略を展開しています。
カン・パートナーは、「技術の優秀性と市場の成長性は非常に重要です。実際に投資審議を行う際は、質問がはるかに具体的になります」とし、「最初は市場規模について話しますが、終盤になるにつれて、顧客との契約、運営実績、追加費用の負担について尋ねます。技術が事業へと変わる転換点です」と強調しました。
[イーデイリー パン・インゴン記者] セラヤパートナーズの投資担当パートナーであるダグラス・カン氏が、5日、光州広域市の金大中コンベンションセンターで開催された「グローバル・オルタナティブ投資カンファレンス in BIXPO 2026」で発表を行っています。 「グローバル・オルタナティブ投資カンファレンス」は、国内外の専門家と共にエネルギー・ディープテック産業の未来を展望し、有望な技術の事業化や企業の規模拡大に向けたグローバル資本との連携、および実質的な投資協力策を議論するために設けられました。
同氏が提示した投資基準は、大きく分けて△確認済みの顧客需要 △契約 △運営能力 △ガバナンス（支配構造）です。
カン・パートナーは、「投資家はまず、いつ、誰が、どれだけ利用するかを確認しなければならない」とし、「投資意向書（LOI）や覚書（MOU）は出発点ではあるが、確定した売上ではない」と述べました。
顧客が実際に対価を支払う契約につながって初めて、投資対象となり得るという意味です。再生可能エネルギー事業の電力購入契約（PPA）、データセンターの長期賃貸契約、技術企業の供給・保守契約などが代表的です。
同氏は、「需要が機会を生み出し、契約が資金調達を可能にし、運営能力とガバナンスが事業拡大を可能にする」と説明しました。
エネルギー産業の成長可能性については、肯定的に評価しました。国際エネルギー機関（IEA）の資料を引用し、今年のグローバルなエネルギー投資規模は約3兆4000億ドル（約456兆5520億ウォン）に達し、このうちクリーンエネルギーへの投資が2兆2000億ドル（約295兆4160億ウォン）を占めると見通しました。
ただし、カン・パートナーは「産業が成長するからといって、すべての企業が投資対象になるわけではない」とし、「投資家は実際の顧客と持続可能な収益を確認する」と強調しました。
AIの普及により投資需要が急増しているデータセンターも同様です。同氏は、「良い敷地があっても、十分な電力を供給してもらえなければ開発できません」とし、「顧客が購入するのは建物の面積ではなく、約束された日から安定して利用できるコンピューティングサービスだ」と述べました。
さらに、「データセンターには安定した電力が必要であり、再生可能エネルギーには長期的な顧客が必要だ」とし、「発電と電力網、データセンターを結びつける戦略が重要になってくるだろう」と分析しました。
同氏は実際の投資事例として、セラヤ・パートナーズのポートフォリオ企業であるGNBインフラテックと、エンピリオン・デジタルのソウル・ヤンジェドンにあるデータセンター「KR1」を紹介しました。 GNBは、太陽光発電および陸上風力発電事業を開発・運営する企業であり、稼働中の約76MW規模の発電設備に対する電力購入契約を確保しています。開発中の521MWのうち、220MWについても契約を締結済みです。
昨年竣工した良才洞のKR1データセンターは、電力供給容量39.5MW、IT容量29MWの規模です。竣工前に長期賃貸契約を通じて顧客需要を確保した事例です。KR1の投資魅力は、建物の竣工そのものよりも、電力、契約、運営の構造を併せ持っている点にあるとの説明です。
韓国のエネルギー技術企業であるエンライトンも、成功した事業化事例として紹介されました。エンライトンは、発電設備のデータに基づき、資産管理や電力取引、需要応答サービスなどを提供する企業です。セラヤ・パートナーズの投資先企業ではありませんが、技術を実際の顧客が費用を支払うサービスへと発展させたという点で注目されました。
カン・パートナーは、「すべての優良企業がすべての投資家に適しているわけではありません」とし、「インフラ投資家は安定したキャッシュフローを、技術企業への投資家は成長速度と拡張性をより重視する可能性があります」と説明しました。
韓国のエネルギー技術企業がグローバルな投資を誘致するためには、韓国電力および韓電グループ各社の役割が重要であるという提言も示しました。韓国電力が、技術企業の現場実証から初の有償契約、運営実績の確保、海外進出までをつなぐ役割を果たすことができると評価しました。併せて、国内の技術企業に対する投資の可能性も開かれていると述べました。
カン・パートナーは、「韓国電力グループ各社の支援を通じて技術を検証し、顧客と安定したビジネスモデルを確保した企業があれば、次の成長段階における投資機会を喜んで検討したい」とし、「アジアのインフラプラットフォームと現地ネットワークを通じて、海外進出と事業拡大も併せて支援していきたい」と述べ、「韓国電力が技術の事業化を支援し、セラヤのような民間投資家が次の成長を支援することが、協力モデルである」と強調しました。
人工知能（AI）とエネルギー転換の時代を迎え、関連技術への関心が高まっていますが、技術力を強調するだけでは市場から投資を得られないという冷静な助言が出ました。グローバルなインフラ投資会社は、徹底した顧客検証と契約、そして安定した運営実績が裏付けられて初めて資金が動くことを強調しました。
セラヤ・パートナーズの投資担当パートナーであるダグラス・カン氏は、5日に光州の金大中コンベンションセンターで開催された「グローバル・オルタナティブ投資カンファレンス・イン・ビックスポ（GAIC in BIXPO 2026）」の基調講演で、「優れた技術が実際に収益を生み出す事業となるために何が必要か、どのような条件で投資家の資金を誘致できるかを検討しなければならない」と述べ、このように強調しました。
セラヤ・パートナーズは、アジア太平洋地域のエネルギー転換とデジタルインフラに投資するグローバル投資会社です。去る9月時点で、共同投資や関連ファンドを含め、約48億ドル（韓国ウォン換算で約6兆4460億ウォン）を運用しています。データセンターや通信網、再生可能エネルギーなどのインフラ資産に投資すると同時に、関連企業の成長を促進するプラットフォーム投資戦略を展開しています。
カン・パートナーは、「技術の優秀性と市場の成長性は非常に重要です。実際に投資審議を行う際は、質問がはるかに具体的になります」とし、「最初は市場規模について話しますが、終盤になるにつれて、顧客との契約、運営実績、追加費用の負担について尋ねます。技術が事業へと変わる転換点です」と強調しました。
同氏が提示した投資基準は、大きく分けて△確認済みの顧客需要 △契約 △運営能力 △ガバナンス（支配構造）です。
カン・パートナーは、「投資家はまず、いつ、誰が、どれだけ利用するかを確認しなければならない」とし、「投資意向書（LOI）や覚書（MOU）は出発点ではあるが、確定した売上ではない」と述べました。
顧客が実際に対価を支払う契約につながって初めて、投資対象となり得るという意味です。再生可能エネルギー事業の電力購入契約（PPA）、データセンターの長期賃貸契約、技術企業の供給・保守契約などが代表的です。
同氏は、「需要が機会を生み出し、契約が資金調達を可能にし、運営能力とガバナンスが事業拡大を可能にする」と説明しました。
エネルギー産業の成長可能性については、肯定的に評価しました。国際エネルギー機関（IEA）の資料を引用し、今年のグローバルなエネルギー投資規模は約3兆4000億ドル（約456兆5520億ウォン）に達し、このうちクリーンエネルギーへの投資が2兆2000億ドル（約295兆4160億ウォン）を占めると見通しました。
ただし、カン・パートナーは「産業が成長するからといって、すべての企業が投資対象になるわけではない」とし、「投資家は実際の顧客と持続可能な収益を確認する」と強調しました。
AIの普及により投資需要が急増しているデータセンターも同様です。同氏は、「良い敷地があっても、十分な電力を供給してもらえなければ開発できません」とし、「顧客が購入するのは建物の面積ではなく、約束された日から安定して利用できるコンピューティングサービスだ」と述べました。
さらに、「データセンターには安定した電力が必要であり、再生可能エネルギーには長期的な顧客が必要だ」とし、「発電と電力網、データセンターを結びつける戦略が重要になってくるだろう」と分析しました。
同氏は実際の投資事例として、セラヤ・パートナーズのポートフォリオ企業であるGNBインフラテックと、エンピリオン・デジタルのソウル・ヤンジェドンにあるデータセンター「KR1」を紹介しました。 GNBは、太陽光発電および陸上風力発電事業を開発・運営する企業であり、稼働中の約76MW規模の発電設備に対する電力購入契約を確保しています。開発中の521MWのうち、220MWについても契約を締結済みです。
昨年竣工した良才洞のKR1データセンターは、電力供給容量39.5MW、IT容量29MWの規模です。竣工前に長期賃貸契約を通じて顧客需要を確保した事例です。KR1の投資魅力は、建物の竣工そのものよりも、電力、契約、運営の構造を併せ持っている点にあるとの説明です。
韓国のエネルギー技術企業であるエンライトンも、成功した事業化事例として紹介されました。エンライトンは、発電設備のデータに基づき、資産管理や電力取引、需要応答サービスなどを提供する企業です。セラヤ・パートナーズの投資先企業ではありませんが、技術を実際の顧客が費用を支払うサービスへと発展させたという点で注目されました。
カン・パートナーは、「すべての優良企業がすべての投資家に適しているわけではありません」とし、「インフラ投資家は安定したキャッシュフローを、技術企業への投資家は成長速度と拡張性をより重視する可能性があります」と説明しました。
韓国のエネルギー技術企業がグローバルな投資を誘致するためには、韓国電力および韓電グループ各社の役割が重要であるという提言も示しました。韓国電力が、技術企業の現場実証から初の有償契約、運営実績の確保、海外進出までをつなぐ役割を果たすことができると評価しました。併せて、国内の技術企業に対する投資の可能性も開かれていると述べました。
カン・パートナーは、「韓国電力グループ各社の支援を通じて技術を検証し、顧客と安定したビジネスモデルを確保した企業があれば、次の成長段階における投資機会を喜んで検討したい」とし、「アジアのインフラプラットフォームと現地ネットワークを通じて、海外進出と事業拡大も併せて支援していきたい」と述べ、「韓国電力が技術の事業化を支援し、セラヤのような民間投資家が次の成長を支援することが、協力モデルである」と強調しました。
