[イーデイリーKIM EUNG-TAE 記者] グローバル市場に先駆けて進出した韓国の家電・美容企業が、過去最高の業績を更新しています。国内で成功を収めたビジネスモデルを海外に展開したり、韓流ブームの中で差別化された技術力を前面に押し出した製品で海外の顧客を魅了した成果です。人口減少の影響で内需市場の規模が縮小する中、各社はより多くの顧客層を確保するため、販路の拡大に注力する方針です。

8日、金融監督院によると、COWAY(021240)の連結基準による今年第3四半期の売上高は1兆4261億ウォンを記録し、前年比13.7％増加したと暫定集計されました。営業利益は前年より7.3％増の2608億ウォンを記録しました。売上高と営業利益は、第3四半期としては過去最高の業績を更新しました。

海外法人が業績の伸びを牽引しました。海外法人の売上高は5918億ウォンで、前年比26.2％増加しました。同期間の国内事業の売上高が2％増加したのと比較すると、海外での成果が際立っていました。総売上高に占める海外法人の割合は41.5％を記録し、前年同期比で4.1ポイント上昇しました。 海外レンタル総台数は465万台で、前年より12.7％増加しました。海外法人のうち、最も大きな売上高を記録したのはマレーシア法人でした。マレーシア法人の売上高は4280億ウォンと集計され、前年比21.5％増加しました。売上高の伸び率が最も大きかったのは米国法人で、前年比45.8％増の839億ウォンを記録しました。 このほか、タイ法人577億ウォン（38.0%）、インドネシア法人160億ウォン（21.8%）なども、2桁の売上成長率を示しました。

国内で蓄積した訪問販売事業のノウハウと現地化戦略を組み合わせたことが、業績成長の主な背景として挙げられます。 コウェイは、従来の海外市場には存在しなかった浄水器の訪問点検員「コディ」システムを海外市場に導入するとともに、海外市場向けの製品も展開しました。マレーシアでハラール認証を取得したり、東南アジア市場攻略のために低水圧の環境でも使用可能な現地向け商品を投入したことが、代表的な事例です。さらに、浄水器や空気清浄機に続き、エアコンなどの新製品もレンタル分野に拡大したことも追い風となりました。

コーウェイがグローバル市場を積極的に攻略するにつれ、後発企業との業績格差も拡大する傾向にあります。今年上半期時点で、コーウェイの海外法人の売上高は1兆1245億ウォンを記録した一方、競合他社であるククホームシスとSKインテリックスの輸出額は、それぞれ364億ウォン、1969億ウォンとなり、大きな差が見られました。

化粧品ODM（受託開発・製造）企業のKOLMAR KOREA(161890)も、Kビューティーブームに後押しされ、第3四半期としては過去最高の業績を記録しました。連結ベースでの今年第3四半期の売上高は8282億ウォンで、前年同期比21.3％増加しました。同期間の営業利益は819億ウォンで、40.5％増となりました。

グローバル市場に進出する韓国のインディーズブランドが、スキンケアおよびサンケアの受注を拡大したことで、業績の伸びが顕著だったと分析されています。実際、国内化粧品事業の業績である単体基準での韓国コルマの売上高は、前年比34.7％増の4337億ウォンを記録しました。

海外法人の売上高も565億ウォンとなり、前年同期比で15.1％増加しました。米国法人の売上高は180億ウォンを記録し、前年比で122％成長しました。グローバル多国籍企業（MNC）のカラーコスメブランドが主要顧客に加わったことで、規模が拡大したとの評価です。これとは対照的に、カナダ法人は前年比12.1％減の81億ウォンの売上にとどまりました。 中国法人も前年比5％減の304億ウォンの売上を記録しました。中国法人の場合、メイクアップ顧客からの注文が予想を下回ったことで固定費の負担が増加しましたが、新規顧客向けの生産が第4四半期に本格化するにつれ、売上は前年比で増加に転じると見込まれていると、同社側は説明しています。

韓国コルマは、米国で確保した事業成果とノウハウをカナダに展開し、両法人間のシナジーを通じて、海外市場における売上成長の足掛かりを築くという戦略です。 韓国コルマの関係者は、「海外の現地顧客からの需要が徐々に拡大している」とし、「米国とカナダの法人は、協業を通じてリードタイムの短縮、在庫管理の効率化、現地の規制対応においてシナジーを生み出し、営業と生産の効率化を通じて業績と収益性を改善していく」と述べました。