[イーデイリーKim Ji-woo 記者] #KT&Gがカザフスタンで、海外初の紙巻きタバコ型電子タバコの直接事業に乗り出しました。フィリップ・モリス・インターナショナル（PMI）とのグローバル販売提携に加え、既存の紙巻きタバコ事業で構築した現地法人と流通網を活用し、電子タバコ事業を拡大していく方針です。

KT&Gは去る10月、カザフスタンで加熱式タバコデバイス「FLEX（フレックス）」と専用スティック「FAIIM（フェイム）」4種を発売したと発表しました。

「FLEX」と「FAIIM」は、韓国国内で販売中の「LIL ABLE」と専用スティック「AIM」を、現地市場に合わせてブランディングした製品です。デバイス自体は同一で、ブランド名のみを変更しました。カザフスタン最大の都市であるアルマティにまず供給し、今後、現地の流通網を段階的に拡大する計画です。

アルマティの大型ショッピングモール「フォーラムモール」には、フレックスの旗艦店も運営します。製品の宣伝や顧客相談などを通じて、現地の消費者との接点を広げていく方針です。

現地法人を中心に築き上げてきた紙巻きタバコ事業の基盤を、電子タバコ市場への進出にも活用することとしました。これに先立ち、KT&Gはカザフスタンにおいて生産工場の建設や流通網の拡大などを推進してきました。

今回の発売は、KT&Gが今年、海外における独自進出の商業化権を取得した後、加熱式タバコ事業に直接参入した初の事例となります。これまでKT&GはPMIと協力し、昨年末時点で34カ国で加熱式タバコを展開してきました。

KT&Gは、PMIとのグローバルパートナーシップを維持しつつ、現地での直接事業を並行して進め、海外の電子タバコ事業を拡大しています。これにより、2030年までにタバコ事業におけるNGPの売上比率を30％以上に引き上げる計画です。同期間、紙巻きタバコ事業と健康機能食品事業の海外売上比率も、それぞれ70％以上、30％以上に引き上げることを目標としています。

KT&Gの関係者は、「今回のカザフスタン市場における『フレックス』と『フェイム』の発売は、グローバルNGP事業拡大の新たな出発点です」と述べ、「今後も未進出地域に進出し、差別化された製品の競争力と現地市場に最適化された事業戦略に基づき、グローバルNGP事業の成長原動力を強化していきます」と語りました。