[イーデイリーKim Hyung-il 記者]Shaperon Inc.(378800)の子会社であるニーズテックが、シンガポール法人を設立し、海外流通網の拡大に乗り出すと2日、明らかにしました。香港を皮切りに、米国・台湾・シンガポールなどへ事業拠点を広げ、海外事業を新たな成長の原動力として育てていくという戦略です。

今回の海外法人設立に伴い、ニーズテックはホームヘルスケアブランド「ハグラップ（Hugrap）」とスキンケアブランド「ヴード（Vude）」を前面に押し出し、国内で蓄積した製品企画・流通・インフルエンサーマーケティングのノウハウを海外市場へと拡大する計画です。

今年上半期に設立された香港法人は、設立から約3ヶ月で累計売上高10億ウォン以上を記録しました。ニーズテックは、香港市場で確保した初期の成果を基に、米国・台湾・シンガポールへと事業拠点を拡大し、各国市場に合わせた流通およびマーケティング戦略を推進する方針です。

海外売上高の拡大にも拍車をかけています。ニーズテックは、今年下半期の海外売上高50億ウォン以上、来年の年間海外売上高100億ウォン以上を目標に、海外事業を新たな中核的な成長動力として育成する計画です。

ニーズテックの海外事業拡大は、シャペロンの連結業績にも影響を与える見通しです。ニーズテックは去る7月にシャペロンのグループ会社となり、ニーズテックの業績はシャペロンの連結財務諸表に反映されます。シャペロンは、ニーズテックの安定した売上基盤を活用して事業ポートフォリオを多角化し、財務の安定性を高める計画です。

海外市場では、現地法人や自社オンラインストアを活用したダイレクト・トゥ・コンシューマー（D2C）方式で、初期顧客の獲得に乗り出します。ニーズテックは、オンラインの企業対消費者（B2C）マーケティングを通じて現地の顧客と直接接点を確保した後、将来的には現地の大型ブランド店舗などのオフラインチャネルへと販売網を拡大する計画です。

シャペロンとニーズテックは、バイオ技術と消費財事業の融合も推進します。シャペロンが保有する抗炎症・抗老化の研究開発能力と、ニーズテックの製品企画・流通・マーケティング能力を連携させ、バイオ・ビューティー製品の開発とグローバルな商業化を推進するという構想です。シャペロンは、ニーズテックの買収を通じて、既存の新薬研究開発事業とともに、ビューティー・ヘルスケア事業を拡大しています。

ニーズテックの関係者は、「海外法人を単なる販売窓口ではなく、現地市場を直接開拓する前線基地として育成することが鍵です」とし、「香港で得た成功経験を基に、国ごとの流通チャネルとマーケティング戦略を洗練させ、グローバルブランドとして成長するための基盤を固めていきます」と述べました。