[イーデイリーYU JIN-HEE 記者] 「口腔ケアの医薬部外品を通じて堅実に築き上げた製造インフラと、20年余りにわたり蓄積してきた品質への信頼を足掛かりに、高付加価値のスキンケアおよびメディカルエステティックへと事業領域を本格的に拡大しています。 現在、関連する製造施設の認証や許認可手続きを段階的に推進しており、2028年までに生産能力（CAPA）の増設を完了し、24時間フル稼働を基準に最大900億ウォン規模の生産体制を構築する計画です。」
KMPHARMACEUTICAL Co.,Ltd.(225430) のペク・スンウォン代表は、最近、京畿道平沢市の本社で行われたイーデイリーとのインタビューでこのように明らかにしました。KM製薬は2001年の設立以来、子供用「ポロロ歯磨き粉」をはじめ、乳幼児用口腔ケア用品分野だけで累計1億個以上の製品を生産・販売し、国内外の市場で確固たる地位を築いてきた製造分野の強小企業です。 しかし、過去4年間、原材料価格の急騰や新製品の研究開発（R&D）費用、自社ブランド育成のためのマーケティング費の支出が重なり、業績の低迷に見舞われました。これを打開するため、ペク代表は、大胆な生産インフラの革新、グローバルパートナーシップの拡大、メディカルエステティックなどの新事業の開拓を前面に押し出し、強力な業績回復を先頭に立って指揮しています。
KM製薬のペク・スンウォン代表。（写真＝YU JIN-HEE 記者）
KM製薬の巻き返し戦略を牽引する中核は、平沢（ピョンテク）事業所です。同社は、歯磨き粉や歯ブラシなどの医薬部外品を専門とする第1工場と、スキンケア、ボディケア、ヘアケア製品を量産する第2工場へと生産ラインを二元化して運営しています。
現在、第1工場は、国内の主要製薬会社からのOEM（相手先ブランドによる生産）・ODM（相手先開発による生産）の受注や、グローバルブランドからの受注が殺到しており、すでに最大稼働限界を超えている状態です。これを受け、同社は広大な敷地を有する第2工場を中心に、設備の増設と工程の高度化を推進しています。 現在、平沢工場の月間生産能力は、口腔用製品210万個（EA）、化粧品40万個、頭皮・脱毛ケア製品170万個の水準を維持しています。
ペク代表は、「第2工場が本格稼働に入り、従来の口腔ケア製品中心の構造から、化粧品や頭皮・抜け毛ケア製品群へとポートフォリオの多角化に成功しました」とし、「前年同期比で全体の生産効率が2桁向上するなど、顕著な生産性改善効果が現れています」と説明しました。
さらに、「顧客からの受注拡大の傾向に合わせて、2028年までに段階的な設備増設を完了する計画です」とし、「増設が完了すれば、現在の施設容量に比べて50％から最大150％まで生産能力が増加し、通常8時間稼働基準で年間300億ウォン、24時間連続稼働基準では最大900億ウォン規模の製品を生産できる能力を備えることになります」と付け加えました。
これと並行して、原料投入から充填、包装に至る全工程の自動化およびスマートファクトリーへの転換も進め、不必要な待ち時間や工程上のロスを削減し、製造原価の削減と品質の安定性を同時に高めていく方針です。
KM製薬が準備を進めている次世代の核心的な成長軸は、メディカルエステティックです。既存の医薬部外品や化粧品の製造で実証された精密充填、製剤の安定化、防腐および微生物制御技術を融合させ、高収益の医療・美容分野へと事業範囲を広げていくという戦略です。
ペク代表は、「エステティック事業の拡大に向けた施設認証や許認可手続きを、段階的に着実に進めています」とし、「すでに主力製品群については、グローバルな輸出や出荷に問題がないよう徹底した認証を完了しましたが、メディカルエステティックは人体に直接適用される高度な分野であるため、量産設備のセットアップや品質管理システムの高度化を万全に準備しています」と述べました。
グローバルな競争力も実証されています。KM製薬は、2018年に米国食品医薬品局（FDA）から製造工程に関する医薬部外品の優良医薬品製造・品質管理基準（cGMP）適合判定を受けて以来、8年連続で認証資格を維持しています。 最近も関連登録の更新を成功裏に完了し、米国の一般用医薬品（OTC）市場への輸出競争力を高めました。これは、グローバルな100年企業との協業成果に直結しています。KM製薬は、スイスの天然・オーガニック製薬・化粧品企業であるヴェレダと、子供用フッ素入り歯磨き粉2種類を共同開発し、納品しています。
ペク代表は、「グローバル企業であるヴェレダとの協業による累計生産売上高が最近70億ウォンを突破し、発注量は前年比で40％以上も急増しました」とし、「厳しい欧州式の品質監査（Audit）を完璧に通過し、技術力を実証しました。これを基に、海外支社およびグローバル現地流通網の立ち上げに関する協議も順調に進めています」と述べました。
KM製薬の京畿道平沢事業所の内部全景。（写真＝YU JIN-HEE 記者）
自社ブランド（OBM）の育成を通じた収益性の改善も具体化しつつあります。ナノグラフェンの特許素材を採用した高機能ヘア・頭皮ケアブランド「ゼロサイプ」（Zerocipe）は、タイとの独占契約を締結したのに続き、英国の現地企業との共同開発を推進しています。スキンケアラインナップへの拡大も完了したゼロサイプは、日本への進出も控えています。 米アマゾンに出店した泡タイプのマウスウォッシュ「フォームグル」（FOAMGLE）も、出店以降、四半期平均売上高が65％ずつ急増し、Kオーラルケアの底力を示しています。
ペク代表は、「2022年から続いている営業損失は、将来の成長に向けた研究開発投資とブランドマーケティング費用が一時的に集中したためです」とし、「昨年は160億ウォンにとどまっていた年間売上高を、今年は200億ウォン以上に引き上げ、黒字構造の基盤を固めていきます」と強調しました。
実際、同社は今年上半期、前年同期比13.4％増の83億ウォンの売上を記録し、回復の基盤を築きました。 下半期の繁忙期への突入に加え、スキンケア製品の供給や輸出拡大が相まれば、今年の目標達成は順調に進む見通しです。また、KM製薬はソウル本社ビルの売却など資産再編を通じて財務の健全性を確保し、自社株買いや株式併合を断行するなど、企業価値の向上にも総力を挙げています。
ペク代表は、「2028年の第1次目標である年間売上高500億ウォンを達成した後、中長期的には年間売上高1000億ウォンクラブに参入することが当社の最終的な目標です」と述べ、「売上高1000億ウォン規模の体制を整えてこそ、市場で比類のないブランド価値を認められ、安定した営業利益を創出することができるのです」と語りました。
KMPHARMACEUTICAL Co.,Ltd.(225430) のペク・スンウォン代表は、最近、京畿道平沢市の本社で行われたイーデイリーとのインタビューでこのように明らかにしました。KM製薬は2001年の設立以来、子供用「ポロロ歯磨き粉」をはじめ、乳幼児用口腔ケア用品分野だけで累計1億個以上の製品を生産・販売し、国内外の市場で確固たる地位を築いてきた製造分野の強小企業です。 しかし、過去4年間、原材料価格の急騰や新製品の研究開発（R&D）費用、自社ブランド育成のためのマーケティング費の支出が重なり、業績の低迷に見舞われました。これを打開するため、ペク代表は、大胆な生産インフラの革新、グローバルパートナーシップの拡大、メディカルエステティックなどの新事業の開拓を前面に押し出し、強力な業績回復を先頭に立って指揮しています。
平沢第2工場の稼働が安定化…2028年までに増設し、最大900億の生産能力を構築
KM製薬の巻き返し戦略を牽引する中核は、平沢（ピョンテク）事業所です。同社は、歯磨き粉や歯ブラシなどの医薬部外品を専門とする第1工場と、スキンケア、ボディケア、ヘアケア製品を量産する第2工場へと生産ラインを二元化して運営しています。
現在、第1工場は、国内の主要製薬会社からのOEM（相手先ブランドによる生産）・ODM（相手先開発による生産）の受注や、グローバルブランドからの受注が殺到しており、すでに最大稼働限界を超えている状態です。これを受け、同社は広大な敷地を有する第2工場を中心に、設備の増設と工程の高度化を推進しています。 現在、平沢工場の月間生産能力は、口腔用製品210万個（EA）、化粧品40万個、頭皮・脱毛ケア製品170万個の水準を維持しています。
ペク代表は、「第2工場が本格稼働に入り、従来の口腔ケア製品中心の構造から、化粧品や頭皮・抜け毛ケア製品群へとポートフォリオの多角化に成功しました」とし、「前年同期比で全体の生産効率が2桁向上するなど、顕著な生産性改善効果が現れています」と説明しました。
さらに、「顧客からの受注拡大の傾向に合わせて、2028年までに段階的な設備増設を完了する計画です」とし、「増設が完了すれば、現在の施設容量に比べて50％から最大150％まで生産能力が増加し、通常8時間稼働基準で年間300億ウォン、24時間連続稼働基準では最大900億ウォン規模の製品を生産できる能力を備えることになります」と付け加えました。
これと並行して、原料投入から充填、包装に至る全工程の自動化およびスマートファクトリーへの転換も進め、不必要な待ち時間や工程上のロスを削減し、製造原価の削減と品質の安定性を同時に高めていく方針です。
KM製薬が準備を進めている次世代の核心的な成長軸は、メディカルエステティックです。既存の医薬部外品や化粧品の製造で実証された精密充填、製剤の安定化、防腐および微生物制御技術を融合させ、高収益の医療・美容分野へと事業範囲を広げていくという戦略です。
ペク代表は、「エステティック事業の拡大に向けた施設認証や許認可手続きを、段階的に着実に進めています」とし、「すでに主力製品群については、グローバルな輸出や出荷に問題がないよう徹底した認証を完了しましたが、メディカルエステティックは人体に直接適用される高度な分野であるため、量産設備のセットアップや品質管理システムの高度化を万全に準備しています」と述べました。
グローバルな競争力も実証されています。KM製薬は、2018年に米国食品医薬品局（FDA）から製造工程に関する医薬部外品の優良医薬品製造・品質管理基準（cGMP）適合判定を受けて以来、8年連続で認証資格を維持しています。 最近も関連登録の更新を成功裏に完了し、米国の一般用医薬品（OTC）市場への輸出競争力を高めました。これは、グローバルな100年企業との協業成果に直結しています。KM製薬は、スイスの天然・オーガニック製薬・化粧品企業であるヴェレダと、子供用フッ素入り歯磨き粉2種類を共同開発し、納品しています。
ペク代表は、「グローバル企業であるヴェレダとの協業による累計生産売上高が最近70億ウォンを突破し、発注量は前年比で40％以上も急増しました」とし、「厳しい欧州式の品質監査（Audit）を完璧に通過し、技術力を実証しました。これを基に、海外支社およびグローバル現地流通網の立ち上げに関する協議も順調に進めています」と述べました。
自社ブランド「ゼロサイプ」がグローバルで順調に推移…「1000億クラブを達成し、好循環を構築」
自社ブランド（OBM）の育成を通じた収益性の改善も具体化しつつあります。ナノグラフェンの特許素材を採用した高機能ヘア・頭皮ケアブランド「ゼロサイプ」（Zerocipe）は、タイとの独占契約を締結したのに続き、英国の現地企業との共同開発を推進しています。スキンケアラインナップへの拡大も完了したゼロサイプは、日本への進出も控えています。 米アマゾンに出店した泡タイプのマウスウォッシュ「フォームグル」（FOAMGLE）も、出店以降、四半期平均売上高が65％ずつ急増し、Kオーラルケアの底力を示しています。
ペク代表は、「2022年から続いている営業損失は、将来の成長に向けた研究開発投資とブランドマーケティング費用が一時的に集中したためです」とし、「昨年は160億ウォンにとどまっていた年間売上高を、今年は200億ウォン以上に引き上げ、黒字構造の基盤を固めていきます」と強調しました。
実際、同社は今年上半期、前年同期比13.4％増の83億ウォンの売上を記録し、回復の基盤を築きました。 下半期の繁忙期への突入に加え、スキンケア製品の供給や輸出拡大が相まれば、今年の目標達成は順調に進む見通しです。また、KM製薬はソウル本社ビルの売却など資産再編を通じて財務の健全性を確保し、自社株買いや株式併合を断行するなど、企業価値の向上にも総力を挙げています。
ペク代表は、「2028年の第1次目標である年間売上高500億ウォンを達成した後、中長期的には年間売上高1000億ウォンクラブに参入することが当社の最終的な目標です」と述べ、「売上高1000億ウォン規模の体制を整えてこそ、市場で比類のないブランド価値を認められ、安定した営業利益を創出することができるのです」と語りました。
