[イーデイリーKim Jinsoo 記者]Value Added Technology Co., Ltd.(043150)は、先進市場ではプレミアム製品で販売単価を引き上げ、新興市場では中・普及型製品と現地法人を前面に押し出して販売量を増やす「二元化戦略」により、グローバルな成長に拍車をかけています。

特に、米国で先に実績を積み上げた大型歯科用コンピュータ断層撮影（CT）装置「グリーンX 21（Green X 21）」の欧州での発売に加え、アジア・中南米では価格競争力のある製品を通じて市場の拡大を目指しています。

10日、バテックによると、今年の第2四半期の連結基準売上高は1213億6200万ウォンで、前年同期比9.7％増加しました。 同期間の営業利益は244億7300万ウォンで45.0％増加し、営業利益率は15.3％から20.2％へと4.9ポイント上昇しました。売上高は過去最高の四半期実績となり、前年同期比で6四半期連続の成長傾向も続きました。

上半期の累計売上高は2265億6000万ウォン、営業利益は354億6800万ウォンとなり、それぞれ6.9％、17.9％増加しました。上半期の営業利益率も15.7％となり、前年同期比で1.5ポイント上昇しました。

金融情報機関のFnGuideは、バテックが今年、売上高4553億ウォン、営業利益615億ウォンを記録すると見込んでいます。これは昨年比でそれぞれ7％、11％増加した数値です。グローバル市場で予想通りの成長が続けば、6四半期連続で続いている規模の拡大と収益性の改善が、下半期にも持続する可能性が高いです。

バテックは、売上高の90％以上を海外で確保している輸出企業です。今年上半期の輸出額は2109億ウォンで、売上高全体の93.1％を占めました。地域別の売上高構成比は、欧州が31.3％、北米が29.1％で、両市場を合わせると60％を超えます。米国と欧州の成長が、バテックの全体的な業績を牽引しているわけです。

バテックは、先進市場では高い性能と広い撮影範囲を備えたプレミアム機器を販売して平均販売価格（ASP）を引き上げると同時に、アジア・中南米・独立国家共同体（CIS）などの新興市場では、中・普及型機器を中心に販売台数を増やしています。地域ごとの特性に合わせて戦略を二元化し、市場を攻略しています。

米国で実績を証明した「グリーンX21」、欧州での販売を本格化

先進市場戦略の中心には、プレミアムCT

「

グリーンX21

」

があります。バテックは昨年2月に米国食品医薬品局（FDA）の承認を取得した後、同年4月に米国で世界初となる「グリーンX21」

の販売

を開始しました。CTの需要が大きい米国市場を最初の発売地域に選定し、プレミアム製品の市場性をまず確認したのです。

グリーンX21は、最大21×19cmの大型撮影領域（FOV）を提供し、顎の下から額まで、頭蓋顔面部を一気に撮影することができます。 0.05mmサイズの超微細ボクセル（voxel）を採用しており、歯の内部の神経や歯根まで確認することができ、口腔外科・矯正・顎矯正・根管治療だけでなく、耳鼻咽喉科の診断にも活用できます。CT、パノラマ、セファロのX線画像を1回の撮影で取得し、顔を3次元でスキャンして矯正前後の比較ができる点も、他社との差別化要因です。

グリーンX21は、既存の主力である中価格帯製品と比べて販売価格が高いため、販売台数が増えれば売上だけでなく、収益性の改善にも寄与します。今年第2四半期の単独基準における3D歯科用CTの売上高は421億2500万ウォンで、前年同期比6.8％増加しました。全製品売上高に占める3D機器の割合は58.3％に達しました。

バテックは、米国で培った販売経験を欧州へと拡大しています。今年6月、歯科用CT、デジタルパノラマX線、口腔内X線など、画像診断機器の全製品について、欧州の医療機器規制であるCE MDR認証を完了したことで、欧州市場への進出を加速させる見通しです。

バテックは欧州で急成長を見せています。バテックの第2四半期の欧州売上高は375億500万ウォンで、前年同期比23.4％増となり、全売上高の30.9％を占めました。国別では、フランスの売上高が44.2％、チェコが38.9％、ドイツが27.1％増加しました。 バテックはフランス、英国、チェコ、スペインなどの主要欧州諸国で現地法人を運営しており、これを通じて積極的な営業を展開しています。

中長期的には、既存機器の買い替え需要も期待されます。歯科用画像診断機器は通常、7～10年程度使用した後に新製品へ買い替えが行われますが、新型コロナウイルスの影響で歯科機器への投資が拡大した2021～2022年に販売された分の買い替え需要が、2028年から続く見通しです。

新興市場では、普及型・現地法人による販売量の拡大が

期待されます。 新興市場では、価格競争力のある中・普及型製品を通じた業績拡大が見込まれます。先進市場とは異なり、新興市場は価格感度が高く、一般診療の割合が大きいため、2Dパノラマ装置や中低価格帯の3D CTの需要が相対的に高くなっています。

バテックは、原価競争力を強化した普及型「A9」をはじめ、中低価格帯の「スマートX」などで市場攻略に乗り出しています。実際、今年の第2四半期の2D X線製品の売上高は106億7800万ウォンとなり、前年同期比14.3％増加し、3D製品よりも高い成長率を記録しました。

現地法人の拡大も積極的に進められています。 バテックはブラジル、メキシコ、インド、ベトナム、カザフスタン、アラブ首長国連邦（UAE）などに販売法人を置いており、最近ではアルメニア、トルコ、キルギス、コロンビア、ポーランドなどへと拠点を拡大しました。現地法人を通じて需要の変化や許認可、通関に直接対応し、販売後の設置・教育・アフターサービスまで提供するという戦略です。

バテックの関係者は、「欧州やアジアなどの主要市場において、製品の競争力と現地での事業力を基盤に成長を続けてきました」とし、「差別化されたソリューションを通じて、グローバル市場の拡大を継続していきます」と述べました。