[イーデイリーLee So-Hyun 記者]SOOP(067160)は、今年の第3四半期に利用者数が増加したにもかかわらず、中核プラットフォームの売上高が減少した背景として、トラフィックと決済のズレを挙げました。ゲーム・eスポーツやグローバルユーザー流入によりアクセス数は増加したものの、決済への転換率が相対的に低く、寄付経済による売上貢献度が高い「見えるラジオ」では、一部のストリーマーの離脱の影響が続いたとの説明です。

SOOPは、プラットフォームの売上回復が予想より遅れていると見て、ストリーマーの獲得拡大とサービスの刷新を加速させる計画です。

SOOPのイ・ミンウォン代表は、30日に開催された第3四半期決算発表のカンファレンスコールで、「ストリーマーの活動舞台が多様化するにつれ、コンテンツ確保の競争も激化しており、これは中核的な売上基盤である寄付経済にも影響を及ぼしている」とし、「広告事業は成長したものの、プラットフォーム売上の本格的な回復には予想以上に時間がかかっている」と述べました。

訪問者数は増加したものの、プラットフォーム売上高は減少

SOOPが今回の業績発表から公開した第3四半期の平均月間ユニーク訪問者数（MUV）は661万8000人で、前年同期比2.0％増加しました。今年1～9月の平均も643万6000人で、3.0％増加しました。

一方、第3四半期のプラットフォーム売上高は661億ウォンで、前年同期比21.3％、前四半期比10.8％減少しました。主要クルーの配信活動が減少したことや、一部のストリーマーが離脱したことにより、寄付経済による売上が減少した影響です。

SOOPはこの日のカンファレンスコールで、この2つの指標が相反した理由として、利用者構成の変化を挙げました。ゲーム・eスポーツのブームやグローバルな利用者の流入がトラフィックの増加を牽引しましたが、これらの利用者はプラットフォームでの決済との連携が相対的に低かったということです。一方、寄付経済への寄与度が高い「見えるラジオ」分野は、ストリーマーの離脱の影響を受けました。

これを受け、SOOPは10月から「パートナーズ・メンタリング」を運営しています。現在、主要なコンテンツパートナー約20社が参加しており、メンター資格を持つパートナースストリーマーの約25％が合流しました。これは、MCNや既存のストリーマーが、新規・復帰ストリーマーのコンテンツ企画やプラットフォームへの適応を支援する仕組みです。

続いて、来る11月からは、新規ストリーマーや、彼らが抱える外部ユーザー・コミュニティの流入が本格化すると期待しています。特定のコンテンツや大手ストリーマーへの依存度を下げ、ストリーマーのプールを拡大することで、寄付経済の売上を回復させるという戦略です。

年末にはUI・UXの刷新案を公開し、2027年から段階的に適用します。コンテンツの検索や利用の利便性を改善し、ユーザーが希望するストリーマーやコンテンツを簡単に見つけられるようにする計画です。

広告で業績を守り…来年は「スーピア」との統合営業

プラットフォームの不振を食い止めたのは広告でした。第3四半期の広告売上高は368億ウォンで、前四半期比35.4％増加しました。「FCオンライン」や「ヴァロラントVCT釜山ロードショー」などのゲームリーグや大型イベントの拡大に支えられ、コンテンツ型広告の売上高は195億ウォンで54.6％増加しました。ただし、前年同期比では広告売上高全体が5.5％減少しました。

SOOPは、既存のゲーム広告主に加え、非ゲーム広告主へと対象を拡大します。SOOPと広告・マーケティング系列会社の能力を結集した統合ブランド「SOOPHERE（スーピア）」を2027年第1四半期に正式に立ち上げ、統合営業に乗り出す計画です。イ代表は、「既存の構造だけでは広告事業の拡大に限界があるとして、兄弟会社の能力を結集し、成長の基盤を広げていく」と強調しました。

広告事業の拡大に伴い、費用も増加する見通しです。SOOPは、ゲームリーグやAGFなどのコンテンツ受注が増加すれば、制作費も同時に増加する構造であるとし、第4四半期も受注の増加傾向が続けば、コンテンツ制作費が第3四半期よりも増加する可能性があると説明しました。

中長期的には、プラットフォームと広告を二大軸として進めるものの、優先順位はプラットフォームの本業の回復に置きます。プラットフォームの回復には時間を要するため、広告事業の拡大を並行させつつも、プラットフォームの競争力を高め、収益性が過去よりも低下しないようにするという方針です。

第3四半期の売上高1057億・営業利益145億

SOOPの第3四半期の連結ベースの売上高は1057億ウォンで、前年同期比16.0％減少しました。営業利益は145億ウォンで59.9％、当期純利益は106億ウォンで64.0％減少しました。

ただし、前四半期と比較すると、売上高は1.8％、営業利益は15.0％、当期純利益は21.0％増加しました。広告売上高の拡大と第2四半期の一時的な費用負担の緩和により、営業利益率も12.2％から13.7％へと上昇しました。

株主還元も強化します。SOOPは、連結基準の当期純利益の25％以上を現金配当するという従来の原則を維持しつつ、2026年の決算配当から、租税特例制限法上の高配当企業の要件を満たす配当案を適用します。

2024事業年度と比較して現金配当総額を減らさないことを前提に、配当性向40％以上、または配当性向25％以上でありながら現金配当総額を前年比10％以上増やす案のいずれかを適用する計画です。

去る9月には、約180億ウォン規模の自己株式30万6375株を消却しました。残りの自己株式の活用や配当を含む中長期的な資本配分計画については、2027年3月の株主総会時点で発表する予定です。

イ代表は、「第4四半期から主要課題の実行を本格化し、2027年にはプラットフォームの競争力回復と事業成果の改善を通じて、変化の成果をお見せします」と述べました。